企业活力三大要素分析

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这是佟天佑为某制造型企业进行管理诊断时提出的顾问思路：企业活力要素的内容因企业不同而有不同的侧重点。活力调查与检讨时，首先设定匹配的主题和范围，从而收集有关资料，了解其结构与状况，最后对企业活力进行评价。以下是企业活力三大要素分析： 　　1、资源管理要素
! J. s# d* ~( N3 A4 Z( b　　1)主要内容：
　　了解企业现有人力、财力、物力、信息和时间及组织架构，明确企业的机制、功能与活力，进而把资源的优劣势和现阶段内外条件紧密结合起来，对企业的研发力、销售力、生产力、采购供应力等作出柔性合力(进退自如)评价。
5 C3 u; b1 A5 X+ W　　2)把握重点：
; r4 H- H( x8 s1 C  P+ p; M' J　　决策智慧是个人还是团队，信息渠道提炼与使用价值程度;企业内部改革重点根源和企业架构协调综合性;组织目标与实操匹配度。重点为：员工潜能和主动性与发挥空间，各层面沟通关系与协作支持，技能培训、文化内涵和制度建设，企业远景和员工满意程度，离职缺勤抱怨率等。
　　2、产品生命周期要素
+ j! }0 a' D! C9 W" m7 x: b5 a　　1)主要内容：
* S. x9 P! M5 s  o) A9 h# }2 c　　根据产品的销售增长率以及随着时间推移而发生变化的情况，检讨各种产品在生命周期曲线上的位置，分析产品将来发展的可能性和产品组合的合理性，并对照产品生命周期的标准和对手资料分析后作出淘汰、更换或研发新产品上市和策略。
& l3 C! G) ^; h* K　　2)把握重点：
　　产品组合性检讨为：产品仅处在投入期和成长前期，经营不稳定;以跨成长前期和成长后期之间的产品为主力产品，并配有投入期产品，则企业稳定高速发展，利润率高;产品仅处在成熟期、衰退期及成长后期，则要集中创新性和品牌为主导。
8 k$ B; z4 |: ~+ G/ F2 ~0 c* Z, [　　同时，应把市场占有率结合起来运用。另外产品生命周期各个阶段的长度随产品的不同而异，在检讨时，对此应加以注意，不能把产品稍有滞销认为产品处于成熟期或衰退期而进行淘汰。
- @  U' R# Y0 L9 f; U3 E0 ~/ x　　3、产品竞争能力要素
  N9 |8 w( d% J+ h　　1)主要内容：
. g- _, S3 O' D: k6 {( {  r3 r　　产品竞争力是企业在市场活动中直接发挥作用的实力因素。它主要决定于产品性能、质量、价格、成本、成套设备、技术服务、销售渠道、推广活动和同客户的关系，新产品开发与销售比重。
　　2)把握重点：
; P& ?, W& t; Z　　应掌握的为;市场占有率与定位是否相适应，产品附加值、品牌文化与顾客满意度，销售诚信维护和管理与售前售中售后，拓展策划与实操展示效果，客户信息、新产品研发和上市时机与供应协作渠道;以及工作的能动状态等检讨方法，在同行业中最高为上，平均以上为中上，平均为中，平均以下为中下，最低为下。
, @) O7 Z/ w) u  ]" C* e　　笔者(佟天佑)认为：企业是一个资源系统管理的过程，平衡的决策是关键;尤其是经历了08和09年的“洗礼”。因此，如何能够从企业活力三大要素分析中找到信息源的真实性和切入点，才好做出顾问“出谋划策”的建议和“对症下药”的解决方案。

愚公的山

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