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如何考核销售人员的绩效。

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sz-kingdee    

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楼主
发表于 2013-1-5 00:20:19 |只看该作者 |正序浏览
请教各大侠，业务销售人员，有哪些绩效考核指标，如何量化的评定考核这些指标。
, J) a0 z' z1 I/ a; Y7 n
金蝶软件 www.sz-kingdee 深圳金蝶
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zjxd    

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发表于 2013-1-5 10:44:50 |只看该作者
一言点醒梦中人，谢啦
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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合协软件    

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发表于 2013-1-5 10:15:47 |只看该作者
学习了
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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长安卧龙    

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沙发
发表于 2013-1-5 10:01:45 |只看该作者
销售人员共同的考核指标有很多，0 h2 O, b( U5 n" f0 j$ ^' }( p4 A
比如销售达成率、货款回笼率、客户拜访率等等，, ?' X7 h4 A8 E) s; E& @
但所处行业不同具体指标也各异，/ m+ b; q1 _" }6 D6 G& G
建议通过BSC绘制战略地图，分解战略举措，提取KPI，
5 n7 y: I: T, Q8 I自己做一遍会有很大收获。
矢志不渝，奋斗不止，且行且珍惜！
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