《职场动物进化手册》职场上充满了莫测的变数，决定一个员工的去留标准，并不是能力或业绩，而是利益。(

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前言 在读这本书之前，请你先看一下下面这道题： 8 q$ J7 p: M7 J# M' z v9 `. k 　　阿昌开了家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生，小赵，小钱，小孙和小李，做为营销员，四个狗的月薪相差无几，都在每月一千二至一一千五之间，并按销售业绩12%的比例提成，做为奖金收入。两个月后，四名营销员的业绩如下： / `+ T2 [& A0 n1 O: z @' C $ w2 x2 j l8 `1 o, p t　　小赵：他老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动手，叫苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长，但业绩为零，两个多月一无建树，没有完成一个订单。 4 B' F# V3 M& ^0 H, r 　　小钱：为狗聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别会干面子活，是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来，在第一个月和第二个分别完成两笔订单，共售出产品6台。 ( |% E) H) b9 R4 Z* Z* g) i5 p 　　小孙：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被老板指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也在第二个月勉强完成一笔订单，售出产品1台。 　　小李：为狗心思灵活，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不象小赵那样懒，只是工作时不象小孙那样憨，目前小邓正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购产品60台。 　　三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个狗中只留下一个，予以重用。 1 x# `+ W. b7 H, w6 }/ p; I K5 j 　　那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么？阿昌决定员工去留的标准又是什么？ 5 I: }) j( I8 Z 　　□小赵？　　□小钱？　　□小孙？　　□小李？ ; H8 ^/ m0 f! L8 Q q( E/ f 　　说明：如果你选择留下的狗是没有业绩和能力的小赵的话，这本书你就不需要看了，你已经完成了职场进化的全部程序，可以纵横职场予取予求，无往而不胜了。 　　反之，如果你选择留下的狗不是小赵，而是其它三个狗的话，那么你的职场政治智慧还停留在蠢驴、野牛、刺猬和老鼠的阶段，你会在职场上遭遇到许多不快的事情，甚至会影响到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书，学习进化为一条聪明的狐狸或猎犬。 　　职场动物一览表 　　狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工，但数量稀少。 　　野牛：常见的一种员工，能力强，但运气糟透了，多半下场不妙。 ; T* v, V! i2 q+ {( [ 0 T) @1 V9 d' r- y4 U) p　　狐狸：狡黠奸诈，让所有狗都头痛的员工。 　　笨猪：主管不是太欣赏，但地位相当稳固的员工。 2 u3 e1 S* ~ P4 h6 F- U: | 　　蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工，通常运气比野牛还要糟糕。 1 a$ E# ]5 l) r- x8 f1 a0 O# I , Z' o( z+ C7 o0 y6 M　　刺猬或臭鼬：能力不足，牢骚满腹，职场最不受欢迎的员工。 ( T/ e* G0 I2 K! ?6 A2 E; U* F7 t ; N0 ]+ o$ X8 K; [$ u　　老鼠：最不引狗注目的员工。 [em41][em35][EDIT]用户“sz131425”于2005-7-6 14:55:59编辑过此帖。[/EDIT]

晨之火

有点乱，

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通过对员工的盘剥，肥猫的公司进入高成长期，两年之后，他的办公室面积已经扩大了十倍，手下的员工也增加到五十余条狗，分成了几个不同的部门。公司不仅狗的数目增加了，员工狗的质量也提高了，那些最初招聘不起的经理狗或博士狗、硕士狗，现在也成为肥猫公司中最得力的骨干狗。 　　狗一多，就乱叫。部门多了，扯皮捣蛋的事情在所难免，肥猫每天疲于奔命，既要协调内部员工之间的关系，又要和客户进行沟通，忙得不可开交。 　　这时候他的老朋友，沙皮狗皮皮已经成了一个在动物界鼎鼎有名的管理学顾问。看到老朋友的公司蒸蒸日上，心里为肥猫感到高兴，就跑来义务出谋划策。“肥猫，”皮皮建议道，“你应该找一个助手，当你不在公司的时候，由他代你处理日常事务。” " @/ a ]/ c* o ? $ ]' Z% f/ z. A7 F2 d9 L. r　　“那么，皮皮你说，我应该找一个什么样的狗来帮助我呢？”肥猫问。 q+ I& J0 @0 [6 O) k# K: l 　　皮皮道：“那还用说，当然是要找一个能力最强的狗了。” 　　肥猫问：“皮皮，你有没有合适的狗选介绍给我？” ! M. I2 F2 b, U( l/ p + \& R' @8 m5 `0 C" B5 K　　皮皮回答：“有能力做副总的狗我倒是认识许多，但我们是朋友，不能瞒你，实话说吧，那些狗表面上威严凛凛，满腹经纶，实际上却是草包肚皮，既不懂管理，也不懂业务，只是靠着连蒙带唬、咋咋呼呼和勾心斗角的权谋之术混饭吃。除了争权夺利，搞搞平衡，看着大老板的脸色小心翼翼行事，他们狗屁本事也没有。他们做过的公司，总是带来数不清的管理上的麻烦。老朋友，为了对你负责，我是决计不敢把这些狗推荐给你的，以免让他们的无能影响到你公司的健康发展。所以我建议，你还不如就在公司内部的中层管理狗员中，选择一个能力最强的做你的助手。” 　　“可是，”肥猫为难地问道：“怎么才能知道哪一条狗是最优秀的呢？” ; b* \' L+ b6 u3 k9 z 　　“别担心，老朋友，”皮皮得意洋洋地拿出一叠子表格：“看到了没有，这是最新的员工领导能力测试表，我们把一个领导者的素质拆解成五部分，分别是管理能力、管理技巧、狗际关系、影响力及判断力，将这五部分进行分别测评之后打分，再统一加权平均，然后将管理层的员工按分数高低排列，这样你就知道谁的能力强，谁的能力弱了。” " e' G5 P1 \4 O; `$ k% X& C& i0 c　　“真的吗？”肥猫喜出望外，“那就拜托老兄了。” + I+ `; j3 d, y( x1 o; c- M8 { 　　皮皮立即兴致勃勃地投入工作之中，他夹着皮包在肥猫的公司里跑来跑去，煞介其事地与管理层员工一个一个地谈话，对他们分别进行测评打分，花费了足足一周的时间，才弄出一个眉目出来。结果出来之后，皮皮兴高采烈地跑来向肥猫报告： 3 M, `* b7 W) ]! ?" v. k　　“老兄，果然不出我所料，你公司里真是狗才济济啊，你看看我的测评结果，至少有三到五个狗有能力成为你的助手，你挑选一个吧，我来为你当参谋。” 0 J8 D, i: t3 I1 L; ]# V/ q # L: j+ L( `$ k1 r; m, D% T　　肥猫看了看管理层员工测评打分排列表，问道：“猪罗排多少名？” " l* `7 T5 L1 e* p0 a* q4 P% F e　　“哪个猪罗？”皮皮纳闷地问。 2 C7 Z6 d1 ]/ a0 p, |( [ 　　“就是那个专门负责搞后勤的猪罗。”肥猫告诉皮皮。 & W9 D2 ?) _: f% z( ^! ?$ K　　“噢，你说的是他呀。”皮皮这才恍然大悟：“怪不得我一时想不起来，他的管理能力最差，排在最后一位。虽然他是进入你公司的第一名员工，在公司里呆的时间最久，但是他的能力我实在是不敢恭维。” + }2 ~2 A- G* I. y4 W9 t- p　　“就让他来干吧。”肥猫沉思道：“我觉得他可能比别的狗更合适些吧？” / s- k1 t* X8 K L1 Y　　“什么？你疯了？”皮皮大吃一惊：“这可是你自己的公司，唯才是用才是惟一的标准，你怎么可以任狗唯亲呢？” # U8 q( Q( Z; `. ]8 `+ h　　“噢，这个嘛，就不是像你这种只会纸上谈兵的专家所能了解的了。”肥猫信心十足的回答道。 0 Z. j) a1 d& d { r2 v" v & V1 \& `2 }- H+ X( l　　就这样，在公司里所有狗惊诧的目光中，猪罗走马上任了。他的无能为公司内部的管理带来了数不清的麻烦，可是令皮皮目瞪口呆的是，肥猫的公司却避过了一个又一个经营上的陷阱，在那些管理上无懈可击的公司纷纷倒闭之时，肥猫公司迅速占领了市场，成了一家规模性的大公司。 9 i1 Y! N6 U2 H2 G- i 　　像这样的选择，肥猫在日后几乎天天都要遇到，幸运的是，每一次他都做对了，肥猫公司很快在业界声名鹊起。 　　那么，肥猫为什么会选择能力最差的猪罗出任副总呢？他到底是怎么考虑的？这件事对肥猫的公司来说意味着什么？请大家来回答这个问题，如果你答对了的话，那就证明你拥有着一个老板的思维模式，恭喜你了，不管你现在正做什么，但迟早，这种思维习惯会让你获得成功。 　　如果你答错了的话……没有关系，老板毕竟是极少数，让我们大家快快乐乐地摇着尾巴继续看下去吧。 - b( e8 ?! z* u2 {# L: m[em47][em47][em47]

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职场上充满了莫测的变数，决定一个员工的去留标准，并不是能力或业绩，而是利益。在很多情形下，员工之所以遭到责难，仅仅是因为他与主管或老板发生了利益上的冲突，与他的工作能力无关。 　　而员工却很少有狗会意识到这一点，所以无论是解职还是解聘，他们总是要习惯性地大吃一惊，并不负责任地将这种不公平视为主管的妒贤嫉能。只有当他们也会从利益的角度出发进行思考的时候，才会认识到这一点。 [em03][em13]

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抱着最后一线希望，猴子想找肥猫进行一次谈话。肥猫答应了他，两只狗在办公室里整整谈了一个下午，到了下班的时间猴子才走出肥猫的办公室，他脚步踉跄地走出了写字楼，从此再也没回到肥猫公司来。 4 t9 w% E' Y0 ?　　现在，肥猫公司又跟刚刚开张的时候一样了，只剩下了一条业务狗：猪罗。 　　而这，正是肥猫处心积虑才达到的目的。 6 C( c+ K* R n9 m: x4 \ q & {: r# L5 W9 Q- p7 V　　肥猫留下的，竟然是没有做成一单生意的猪。 , H" T7 S# J8 I2 D9 _ ^. u, K2 o　　作为一个资本家，他是这样进行思考的： & h2 I8 O7 U. r) L1 H$ n 　　为公司拉来大宗业务的业务狗丁，猴子，是首先要解聘的，那怕只是解聘一条狗，那也就是他了。 　　为什么要解聘猴子呢？他的过错，就在于他为公司搞来了一宗大单，这样公司就需要支付他一大笔提成，而目前的公司正处于资本积累的原始阶段，解聘了猴子，公司就能够节省下一大笔开支。而从客户的角度上来说，他们是在与肥猫的公司做生意，并不是与猴子做生意，无论猴子是否在职或已遭到解聘，都不影响双方的合作。 3 E& T9 \( L& p$ H9 O 　　这个情况，恐怕是为搞来了大宗订单而沾沾自喜的猴子所预料不到的吧？正当他自以为成了公司的功臣的时候，肥猫老板却已经动了杀机。 　　那么业务狗乙狐狸和业务狗绵羊，他们已经通过自己的业绩证明了自己的工作能力，而且他们的提成也已经拿到，解聘他们也节省不了成本开支，为什么还要解聘他们呢？ + b* Y. C( D0 z6 b0 U" }8 V 　　原因是，他们已经有了业绩，自认地位相当稳固，不会被解聘了，所以他们的工作积极性必然会下降。此外——也是最为关键的，他们的资源已经用尽，至少几个月内不会再搞来订单了，而且他们也会在心里计算：我已经为老板挣到了六万八万，那么我至少也要挣到这个数目的薪资，才会再将新的订单提供给老板。 % h; X( F$ V7 p. x& q6 z" n8 M. L " L7 \3 k7 F! a% M1 Y　　这是员工的公平交换公式，但却不是老板的。所以，与其等待他们磨洋工，发牢骚，白白浪费公司的资源，还不如将他们解聘的好。 & h) {; F5 |( v 　　最后，留下的是一单也没有成交过的猪罗。对于留下他的原因，肥猫是这样解释的： 　　他已经在我这里白吃了几个月，市场也差不多培育成熟了，相信他很快就会有订单成交的。 $ B, d' V) B3 [ i5 z; j　　公司在不同的发展时期，选择员工狗的标准是不同的，对一家正处于原始积累时期的小公司而言，成本的考量是惟一的标准。 　　这就是肥猫的思维模式，这就是资本家的思维模式。 　　这就是肥猫一直在做的事情。 - c; y7 P; E4 j# Q( } + r. a D) a( I2 J$ m& L: o e　　他做对了，肥猫公司通过不择手段地对员工的盘剥，迅速成长了起来。 9 w$ |4 A! G: ?[em33]

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做出决定之后，肥猫立即偷偷检查四条业务狗的考勤打卡记录，同时悄悄地将正在谈大宗订单的猴子叫到办公室里，笑呵呵地问道：“猴子，看你天天都在忙，一直想跟你聊聊，你对咱们公司有什么看法没有？” 　　猴子正在谈着大桩订单，自恃劳苦功高，马上意识到这是一个为自己争取加薪和权力的机会。当即表白道：“老板，我感觉，咱们公司的管理有些地方不到位，比如说吧，几个业务狗，干多干少都一样的待遇，能力高低都是一样的薪水，业绩大小也无法通过奖金体现出来。老板，既然你问起我来，我就只好实话实说了，公司在这方面，有必要加以改善。” $ T# f. D* N2 P, X8 i: A* d5 u : p- D: c) {1 r* ]( w% p" t　　肥猫认真地倾听着，不停地点头：“嗯，你很有想法，不错不错，还有什么想法再跟我说说。你也知道，我一只猫撑着这家公司，有多么难？太需要像你这样有真才实学的狗来帮助我了。” 　　猴子的眼睛不停地眨着：“老板，你知道，我现在天天和客户谈大桩订单，但我遇到一个问题，我的职位太低，与我会面商谈的都是些老总经理什么的，在谈判桌上根本就不对等。在这方面，不知道老板你有什么考虑没有？” - _& F5 X" S$ M- u $ u8 u! R, D& Q7 Z# G- }7 a　　肥猫听了，用力一拍桌子：“好，我叫你进来，其实就是为了说这个事，从现在开始，你是公司的业务经理了。” u& F2 b, l; v% T& m4 H9 ] P　　猴子听了大喜：“老板，那我的薪水……” 　　肥猫沉吟着：“嗯，公司薪资架构嘛，部门经理月薪三千元起，你就从下个月开始拿这个数吧。三个月后可提到五千。”猴子心花怒放，喜得抓耳挠腮。 * ] [( k: r! i7 l3 N # I; \; l% j0 O5 g　　“你先别急。”肥猫用爪子指着猴子：“还有一件事，从今天开始，你出门打出租、请客户吃饭的票据，就可以报销了。另外，我很担心你能不能管得住狐狸和绵羊，我发现，很多时候都是狐狸对你施加一些不好的影响，关于这方面，你要多加注意。” 　　两件事搅在一起，一件是喜，一件是忧，猴子的脑子就有些转不过来，只是一迭声地回答：“没问题，没问题，老板，我觉得没问题。” 6 c5 w- _( D! b- d7 Q 　　“这可是你说的，”肥猫严肃地告诉猴子：“那你从今天开始，可就要负起责任来。”然后他把一本刚刚弄出来的厚厚的员工手册交给猴子：“这是公司的员工手册，好好学习一下。”猴子乐不可支地把那本手册夹在腋下，出了门往桌子上一丢，立即兴奋得翻起跟头来。 ! C' g6 F Y) j" ~$ v 　　但一周之后，猴子就笑不出来了。过了一个星期，肥猫公司突然贴出公告： ! w4 E. {1 b# N7 v 　　看到这个告示，猴子经理就像是挨了一记闷棍，一下子被打昏了。等他清醒过来，赶紧从废纸篓里找出那天肥猫老板交给他的员工手册，打开一看，果不其然，上面关于对违纪职工及负责主管的处份规定，写得明明白白。 　　肥猫在员工手册上写着：员工连续旷工三天者，由部门经理报交老板按除名处理，如果部门经理失察，那么，每出现这种事情一次，就要扣掉部门经理一千元的薪资，做为责罚。现在是狐狸和绵羊两条狗双双违纪，肥猫当然要明正言顺地扣掉他两千元钱了。 " W( @6 [& d6 _9 H 3 c' z, |) q) ~8 W7 Q, Z　　可怜的猴子，他又怎么想得到，这家小小的破烂公司，平日里上下班本来就没个准点，却忽然之间较真起来了——肥猫作为老板，当然想较真就较真，猴子只能是哑子吃黄莲，有苦说不出。 1 M7 U, [4 O# a( v x　　本来谈好的三千元薪水，一下子就蒸发了，猴子心里边说不出的不平衡。好在他还有机会弥补。 . N* A! R$ f) ]3 k2 y, I* v , @1 W- @' @7 S1 A6 U" Q# X& @　　于是猴子立即搞来一大堆出租车票和餐馆的发票，然后填了张报销单，上面写着哪一天去了客户处，请客户吃饭花掉多少钱，出租车资开销多少钱，然后把报销单送到了肥猫的办公桌上。 2 P8 K5 Y" l$ w! Y4 w* a　　肥猫收下报销单据，摆摆手让猴子先出去，又过了两天之后，才突然把猴子叫了进去：“你这张票据是怎么回事？怎么上面的日期是去年的？还有这一张，上面怎么没有税务章？还有你这里写着那一天去了客户那里，胡说八道，那一天我是安排你在公司里的，这到底是怎么一回事？你给我说清楚！” 2 D$ D" ^6 f E! H 　　肥猫连珠炮似的问出这么多的问题，让猴子不知道应该回答哪一个才好，只好翻着白眼，支支吾吾，越发说不清楚了。最后被肥猫毫不客气地将报销单据掷在猴子的脸上，将他臭骂了出去。因为他在发票上作了假，最终没能报成帐。 . E, w- L& P: d; z, `4 \; Q 　　从这一天开始，肥猫隔三岔五找猴子的麻烦，他经常漫不经心地吩咐猴子几件事，然后再用繁重的文牍工作压得猴子喘不过气来。“猴子，这工作你不做不行啊，你是部门经理，像这种工作是用不着我来说的，该做的时候你就要做。”诸如此类的话说个没完。正当猴子忙得昏天暗地之时，肥猫会突然提起猴子早就忘了的另外几件事，然后就鼻子不是鼻子脸不是脸地把猴子狠狠臭骂一顿。 　　就这样一段时间下来，搞得猴子一走进办公室里两腿就哆嗦。如果不是考虑到那笔订单谈下来的话还有提成可拿，他早就辞职了。 6 r) @0 d2 G) R8 m4 b [% u g$ a! K8 R0 _　　现在公司的员工狗只剩下猴子和猪罗了，猪罗仍然是能偷懒就偷懒，但只要他偷懒时被肥猫老板抓到，肥猫就立即惩罚猴子，因为猴子是业务部经理。猴子急得抓耳挠腮，想对猪罗发号施令，加强管理，可是猪罗只是对他翻翻白眼，装听不见。如果被猴子说急了的话，他就干脆和猴子大吵大闹，气得猴子欲哭无泪，偏偏就是拿猪罗没有办法。 $ ?$ M" a6 f5 i) R　　猪罗这样做，有两个原因：一是他嫉妒猴子的大宗订单，眼红猴子的收入，所以处处故意与猴子为难。二来呢，肥猫就没对他宣布对猴子的提升任命，猪罗压根就不把猴子放在眼里。 " p/ _$ u" @; Z0 v8 u1 U, L 1 C' x6 H8 Q4 R5 `　　发现自己可以投机取巧，却不会受到任何责罚，猪罗更加放肆起来，频繁地迟到早退，有事直接向肥猫汇报，根本不跟猴子通气。猴子思前想后，终于想明白了，不管那么多，只要咬牙顶住，等一签合同的时候拿到提成，就立即走狗。 - P+ m% I# ?$ f8 \8 T+ q2 k9 m+ L 　　但是猴子再一次失算了。 ! @6 S7 x' o5 ]& F7 v　　几天之后，一个客户来到肥猫公司，看了看肥猫公司的情况，发现这里简直是一团糟，没有提起签合同的事情就走掉了。这件事发生之后，肥猫勃然大怒，立即追究猴子的责任。责怪猴子没有招待好客户，导致了订单流失，因此还要对猴子进行经济上的处罚。 : L5 T: a1 B) T. ^/ Z$ M0 } 　　到了这一步，猴子终于明白了过来，无论如何，肥猫是不会允许他拿到那笔提成的。他做得越好，肥猫对他的惩罚就越严厉，目的只有一个，要轰走他。 　　抱着最后一线希望，猴子想找肥猫进行一次谈话。肥猫答应了他，两只狗在办公室里整整谈了一个下午，到了下班的时间猴子才走出肥猫的办公室，他脚步踉跄地走出了写字楼，从此再也没回到肥猫公司来。 " J0 `! l( M: O( {7 U2 I# G ' U0 Q1 j6 j2 i　　现在，肥猫公司又跟刚刚开张的时候一样了，只剩下了一条业务狗：猪罗。 ( o3 k9 o1 ~" X% G# u 　　而这，正是肥猫处心积虑才达到的目的。 　　肥猫留下的，竟然是没有做成一单生意的猪。 8 Z- k9 w, L* R8 T' X; |6 S 　　作为一个资本家，他是这样进行思考的： . k( K; W7 C% ~" c; G& C　　为公司拉来大宗业务的业务狗丁，猴子，是首先要解聘的，那怕只是解聘一条狗，那也就是他了。 4 O. Q: h" E/ M; I1 S 　　为什么要解聘猴子呢？[em49]

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动物职场十大谎言之一：狗性化管理，或以狗为本。 　　“管理”这个词语，本身就是违反动物本性的。 & z* S1 y7 l/ {! ]- L1 s 1 R- l3 u2 i$ Q' k# f' T( |　　管理的“管”，是指主管不许你做你想做的事情。 ) { A5 l) ^6 H' T! k0 }　　管理的“理”，是指主管强迫你做他想让你做的事情。 - n; q8 @1 U: t$ W1 }2 E　　说“狗性化管理”，就像是在说一个280公斤的人是瘦子一样的可笑。 0 j7 w# n+ O" ?) f1 i( x) j$ o# G 5 ]3 x; Y2 [7 }% C# G' |　　做自己想做的事是快乐的，被迫做别狗想让你做的事是痛苦的。所以，管理在其本质上来说，是限制你的快乐，强化你的痛苦。 　　如果一个公司里的员工发自内心的快乐，那这家的公司管理多半出了问题。 , h0 v/ X: Q6 u: m　　从狗性的角度上来说，付出的多而回报少，是决计不会快乐的，只有当得到的超出付出的时候，动物才会快乐。所以，一家公司里的员工一旦是发自内心的快乐，那就意味着他从公司里得到的回报超出了他的付出。 　　也之所以，所有的公司都在告诉大家：付出是最快乐的事情。 & F& {5 T6 Y! v3 N: e. D0 i) Z: l 　　如果你不无偿地付出，公司和老板又如何能够得到？ ; e4 \6 v, r% X) o6 g　　所以衡量一家公司是否有前景的最重要的指标，是看员工们是否快乐。 . n9 Q' h: y" m/ e' E( Y/ u 　　如果部门的员工们快乐，那主管就要倒霉了。 3 g( y6 O/ k$ e$ E' \! s) @+ Y 　　如果公司的主管们都快乐，那老板就要倒霉了。 - u0 e6 Y+ R. ^7 @8 b# m0 t - G) a; H) b$ e　　如果公司的主管和员工都处于如坐针毡的状态之中，那么，这家公司一定会在大家的切齿痛恨之中发展壮大。 [em30]

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“哦，是这样。”肥猫心里愤怒起来。这只猪罗，他不是一条狗倒也罢了，他居然敢对老板瞒单，订单可是公司的生命，猪罗他这样做，无非是想等到肥猫想炒他鱿鱼的时候，他好拿这个单跟肥猫讨价还价。另外还有一种可能，就是猪罗同时在替几家公司做事，哪家公司给的提成高，他就把单交给哪一家公司。 　　那么这件事情到底应该怎样处理呢？肥猫经过思考，终于决定引入竞争机制，再聘请一条狗来，以免让猪罗一头独大，以为离了他公司就不转了。 - H. Y$ P" O3 U+ Y8 C# o" H. n 7 Y8 {" n" Q. Q　　几天之后，肥猫又新招了一条狗狸狸，然后他把猪罗和狸狸叫到办公桌前，对他们明确了业绩考核指标：“你们这两条狗，从现在起每狗每月的工资是八百元，但是你们的奖金和业绩挂勾，完成一笔订单，可按百分之十得到提成。” 　　新来的狗狸狸点头，没有什么意见，猪罗却愤怒地大叫起来：“这不公平！” 　　肥猫立即问道：“怎么就不公平？” % D% b c& p; v: h. V* T! L　　猪罗道：“我们事先谈好的工资，不是这样的。” - x$ {& O- N9 T# H2 {$ r 　　“可是，”肥猫反驳道：“我们事先谈好的工作，也不是让你去公园里睡懒觉！” # |) V2 x. m& X% F8 |/ i 6 N; Y) z6 P- {! n f6 y. i　　猪罗眨眨眼，知道自己偷懒的事情已经被老板发现了，就不敢再吭气了。 , W% z" A3 p z: S4 h9 o; w　　新晋员工狗狸狸刚刚进入这一行，还不知道业务应该怎么做，但是他为狗机灵，从上班的第一天，就注意偷偷地观察着猪罗。猪罗毕竟年轻，没有留意，只顾闷头打电话：“请问你们是大灰狼有限公司吗？是的是的，我是肥猫公司，请问你们有没有业务需要我们做？什么？正好有一单，那太好了，我们约个时间见面吧，您哪天有空儿？” 7 d5 f7 k1 N% A2 X" ] 　　和大灰狼公司约好了见面的时间，猪罗幸福地往椅子上一靠：嗯，如果把这个单抓到手的话，奖金肯定少不了，哈哈哈。 . z, R( M9 M+ L/ y m　　一边偷听的狸狸，却悄悄夹着包出了门。 3 p. m4 Y* T& z3 h$ S8 q 　　下午，狸狸回来了，进了公司他直奔肥猫的办公室：“老板，我已经和大灰狼公司的业务主管见面了，对方决定与我们合作。” 　　肥猫喜形于色，站起来拍了拍狸狸的肩膀：“你果然比猪罗强多了，干得不错！” ' T; l# P' I- c6 O* H　　第二天，肥猫带着狸狸去了大灰狼公司，当场和对方签了合同。等他们回来之后，肥猫宣布对狸狸的奖励的时候，猪罗才知道这件事。 5 o4 ~- R' y4 ^6 v* S7 V) B9 L　　知道这件事的猪罗气得脸色通红，浑身颤抖，忍不住大叫起来：“老板，这不公平，这笔订单最先是我联系的，是狸狸——我现在才知道他原来是只狐狸，是他不择手段抢了我的单！” 　　肥猫听了，假装什么也不知道地眨眨眼：“那你怪谁？你有单不向老板汇报，我现在宣布，你对老板瞒单，扣三百块钱工资，你好自为之吧。” 4 y7 q2 U, O7 f 8 n- q3 m9 `2 W; u　　“什么？”肥猫的决定把猪罗气晕了，他不敢跟肥猫生气，转过身去要找狸狸算帐。却不想狐狸是最狡猾的动物，早已溜之乎也，气得猪罗嗷嗷乱叫，却无计可施。 5 u: `, R9 C2 b4 e1 i9 a- ^ $ l) `; ?! X l8 Q5 ?) ~　　就这样，受到狡猾的狐狸的牵扯，猪罗快乐的日子结束了，他不得不小心翼翼地瞒着狐狸，防止他再撬了自己的单，同时加紧与客户联系，尽可能的用业务提成来弥补自己的损失。就这样一段时间下来，肥猫公司的业务迅速打开了局面，很快，又有两条新狗招收了进来，肥猫的公司迅速地进入了成长期。 ; x" S8 G9 k# ^/ E　　转眼间几个月功夫过去了，四名业务狗天天在一起，他们都是最辛苦的打工狗崽，肥猫不在的时候大家就聚在一起聊天，越聊越近乎，很快形成了一个小团体，他们相互为对方遮掩隐瞒，合起伙来与肥猫斗，想尽办法加大公司的营运成本。 / R# o. R& e9 ^ 8 u: ]1 M" j9 H5 ~9 J6 U9 A7 H* g: w　　肥猫却早已发现了这个苗头，他在考虑打乱业务员的组织架构，解聘其中三狗，只留下一条业务狗。 　　目前四条业务狗的情形是这样的： % H* a6 E8 C E; {) L 　　业务狗甲，猪罗：老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决不会动手，叫苦的时间远比干活的时间更多。他来公司的时间最长，但业绩为零，始终没有搞定一家客户。 # a9 K0 b" q3 Q 　　业务狗乙，狐狸：聪明机灵，表面上对肥猫唯唯诺诺，其实自己心里另有鬼主意，特别会干面子活，是得到肥猫夸奖最多的狗。目前狐狸已经搞定两个单，为公司创收八万元。 # y$ {4 {0 b/ U2 T! U　　业务狗丙，绵羊：勤奋耐劳，善于死缠乱打，除了跑业务，还经常被指派其他工作，目前是惟一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也搞定一个单，为公司创收六万元。 1 e# ` v# d5 `- P 3 Z# I3 Y" F6 X$ F# i* _2 D0 i. B" B" E　　业务狗丁，猴子：心思灵活，眼观六路，耳听八方，有狐狸的聪明，但不像猪那样懒，只是工作时不像绵羊那样实在。目前猴子正在全力推动与一家大客户的商谈，这家客户希望将价值六十万的订单交给肥猫公司来做。 　　肥猫正考虑目前这四条业务狗中，只留下一条。留下哪一条，考验他智慧的时候到了，如果留对了，就证明他有着一个典型的资本家的思维方式，公司就有可能会做大。反之，如果留错了狗，就表明他还缺乏一个老板的意识，他的公司还要经过一段艰苦的停滞期，说不定捱不过艰难的成长期倒闭也未可知。 % _. `7 r# R& X[em46][EDIT]用户“sz131425”于2005-7-4 15:28:43编辑过此帖。[/EDIT]

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应届狗猪罗开始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在肥猫为他指定的办公桌前抱着电话机给客户打电话，联系业务，电话打得七七八八，就夹起一只黑色的公文包，兴冲冲地出去与客户约谈。转眼功夫他已经上了一周班，肥猫公司的业务却未见任何扩展。 1 G, v, i- V9 ^7 Y' V1 @　　每天，猪罗回来后都要向肥猫汇报一下当天的客户情况，他疲惫不堪地靠在肥猫的办公桌前，讲述他今天是多么地辛苦，多么地勤劳，去了多少家公司，有几家公司有意向，有几家公司又是如何冷淡的态度，如此这般，这般如此，听得肥猫连连点头。 1 r: y8 O: o" L9 A; Z 2 g( D0 J& h8 Y　　肥猫表面上点头，心里却有些纳闷，就注意观察着猪罗的动静，等猪罗夹着皮包兴冲冲出去之后，肥猫立即悄悄跟在他的后面，看他到底是在和什么动物约谈。 　　他一路上跟着猪罗，只见他出门后上了一辆公共汽车，到一个街边花园下了车，然后夹着皮包，走进公园里，捡了个荫凉的地方，一头躺倒呼呼大睡起来。 　　“我的天！”看着猪罗幸福的酣睡表情，肥猫摇头不已：“我还以为这家伙是条狗，却没想到他竟然是一头猪！” 9 ]% s% W" N/ l# z. S; G　　那么应该怎么办呢？肥猫心里犯了愁，如果辞退猪罗的话，谁也不能保证下一次招聘真的会招来一条狗。事实上动物市场狗的数量并不少见，问题是，狗的薪资要求都很高，只有猪，或者是还没有进化成狗的那些动物们才会接受肥猫的薪资标准。 　　猪罗所做的事情，不只是睡觉，当他睡足了之后，伸出四肢快乐地摇摇小尾巴，夹起皮包走出了公园。肥猫继续跟踪，注意到猪罗走进了一家公司，跟对方攀谈了起来。等猪罗离开后，他悄悄地给这家公司打了个电话：“我是河马公司的业务员，请问你们是不是有业务要做？”对方回答：“哦，是这样的，不过刚才来了一个业务员，我们正在和他谈着，不知他是不是你们公司的。” 2 C/ Z; }: W; W; k& i A/ }, d　　挂断了电话，肥猫返回公司，假装什么事情也没发生，继续工作。快下班的时候，猪罗风尘仆仆地回来了，他看起来似乎走了几百家公司。“太难了，老板。”他一走进办公室，就不停地抱怨起来：“业务真是太难做了，老板你不知道我费了多大的功夫，却没有一家公司感兴趣。” 3 w% s4 l, q S! J　　“哦，是这样。”肥猫心里愤怒起来。这只猪罗，他不是一条狗倒也罢了，他居然敢对老板瞒单，订单可是公司的生命，猪罗他这样做，无非是想等到肥猫想炒他鱿鱼的时候，他好拿这个单跟肥猫讨价还价。另外还有一种可能，就是猪罗同时在替几家公司做事，哪家公司给的提成高，他就把单交给哪一家公司。 0 R3 b- i, v, S/ l8 `2 G1 z+ x 　　那么这件事情到底应该怎样处理呢？[em06][EDIT]用户“sz131425”于2005-7-4 15:28:22编辑过此帖。[/EDIT]

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职场是天然的猎场，所有进入职场的动物，都要主动或被动地卷入职场狩猎游戏之中。这种情况的出现，是由于员工和公司（老板）的利益天然冲突性所决定的。 2 M6 v5 u& S1 W- R: J- P　　在小公司里，老板和员工的道德冲突如下： # u1 p; O# H* D1 d+ r6 a 　　老板的道德：从员工身上挣到钱，就是最道德的事情。 + o6 P# k. |& t6 q0 b0 ?8 o* w　　员工的道德：从老板身上弄到钱，就是最道德的事情。 - S' e8 E ?# T0 ~　　所以老板会将员工视为一桩风险投资，采用短期经营或掠夺性开发的方法从员工身上弄钱。 ! q- g1 c$ E; j, s. U; ^6 \0 U 　　而员工则不承担老板所冒的经营风险，更愿意以在老板看来是无效或低效的——意即无市场回报的劳动，从老板身上弄钱。 / U, ], o4 V, g* w/ K ) d* U6 U! ^$ K7 n$ j4 B　　小公司老板员工道德实现一览表 0 g! K4 k4 v" Q+ m/ X, M 1 V D8 {, ~& ]8 j0 Z　　 道德阐述 　　 实现道德的方式或手段 ! T( f3 I: T/ S4 I: g/ L9 P8 G 0 o( a6 o! @$ R8 y+ P4 @' a% h) c$ O老板 从员工身上挣到钱 将员工视为风险投资，短期经营 ( q7 z R% `& J- W3 a员工 从老板手里弄到钱 以无效或低效劳动，要求老板“等价交换” 3 F" ? h3 e7 g　　员工会认为自己处于劣势，但事实上，小老板才是处于劣势的一方。如果小老板以宽厚、坦诚的态度对待员工，一旦遭遇到狡诈的员工，就会沉舟翻船，血本无归。即使老板对员工严加防范，但一旦遇到员工中的“捣蛋高手”，如拉走老板的单或是抢走老板的客户，都会将老板一竿子打翻。 7 B4 V$ x% k8 i0 x1 b 　　同样，对于老板视为无效或低效的劳动，员工决不会认同。在员工看来，我付出了，我就要得到，至于老板的公司能不能挣到钱，与我无关。这就决定了员工与小老板的必然性冲突。 - |5 f; N0 Z, A8 U, d! J" V+ J　　小公司是这样一种情形，大公司同样也不例外。 7 h6 ? i1 n8 w5 W # d' m, N3 H$ o5 H" U( K　　在大公司里，老板高高在上，主管掌握了对员工的生杀予夺之大权，这样就形成了员工与主管的必然性冲突。 　　主管的道德：能够巩固我的地位，对我有用的员工，就是好员工。 , [+ o! }0 d8 w4 e! x8 [& a ; u0 I2 v+ {% \& x4 R　　员工的道德：不会挡我的路，阻碍我升迁或获取利益的主管，最低档次也不要找我的麻烦，就是好主管。 9 \& o: f" x! |: [ ) @6 b+ s( D1 U4 E　　对主管来说，能够巩固其地位的，不一定要能力过强，能力过强反而威胁到了主管的地位。此外，根据主管所处的环境不同及变化，其对员工的需要也不同，甚至连员工的愚笨、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。 ) p/ n' x" D3 \! |' x1 c3 n ( z5 D1 c4 A3 H% g) n$ N　　没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”，这就决定了大公司的职场斗争极为惨烈。 * x7 _) Q: j5 t/ y# T 　　大公司主管员工道德实现一览表 　　 道德阐述 　　 实现道德的方式或手段 l* D) w p K; D+ B8 _& W# S ( t5 z9 [. N5 @+ ~1 W主管 对“我”有用 用薪酬激励员工向着对主管有利的方向进化 + W, O' y: j2 ?" F8 a1 A7 |5 { ) G0 T/ F$ ?9 L9 x员工 对“我”有利 取决于员工是否认识到自己的处境 6 Q, }5 j- g R t: x 　　与大家的想像不一致的是，政治斗争是维护大公司良性运转的有效手段。[em33][EDIT]用户“sz131425”于2005-7-4 15:27:35编辑过此帖。[/EDIT]