基层招聘的困难

928983906

大家好，我是一个HR新手，现在做基层销售的招聘，招聘过程中遇到很多困难，希望各路高手能够献计献策。
1.公司每月大概能够招到50人，但是每月初或者发完工资，就会有大批人离职，所以每月招聘任务都很重；
2.公司现在开有4个端口，可是每周投简历的人寥寥，投过简历的人又有很多不过来面试，所以只能搜简历、打电话，这样的话，平均每搜打30个电话可以找到1个人，但无疑端口费用增加，成本加大；
3.到人才市场招聘，由于人才市场大多是些观望人群，求职意向不确定，所以即使投递了简历，也基本上没什么结果，而且我公司销售人员底薪偏低，所以更加没有什么优势；
4.最后，是我自己的问题，我感觉这样的招聘工作有一种销售的性质，并不利于我专业能力的提升。
现在处于极度迷惑中，求各位大虾解惑，不胜感激！

xiaocan1110

我现在在金融行业，每天也要招聘很多理财经理，所谓的理财经理，也是营销口，需求量大，流动量也不小，也要打很多电话，来的人却很少。我也在矛盾中。。。

管理学步

1、招进来的员工过一段时间离职，可能进入团队后事实和你在面试的时候说的差距太大有关系，多去了解工作的实际情况，有一个员工离职的232原则，你可以看看；
2、在职员工离职，和团队领导人有很大的关系，领导不会带员工就会让员工没有归属感，特别是刚开始的时候，新员工开展业务会遇到很多的拒绝，如果没有人引导和安慰，很容易自暴自弃。多了解业务人员的工作情况，抽时间可以和员工聊聊天，发现一些问题；
3、你的心态有问题，我现在做招聘就是按照销售的模式来做招聘，现在企业和求职者的关系发生很大的变化，只是一味的等待应聘者头公司简历是很被动的。我要求我的员工开通网站后要上网搜简历打电话，被动根本就完不成任务。

鎏雪惺辰

个人认为：
1.先内后外；
2.市场是公平的，别人能够招来的人才，你也可以；理顺了内部的流程与核心 竞争力，才能留住人才。
3.关键还在于人才的培育开发，不在于人才的补充，这才是人力资源工作的重心。

九流闲俗人

首先把握公司的亮点在哪里？
这些基层销售人员的职业生涯的规划
不要说公司没有什么职业生涯规划之类的
如果真的没，那么只能说你的思维不够开阔
本公司没有办法去实现，那么我们能够提供什么样的培训让他们学习到更多的技能，让他们能够在走出公司也能继续在同行业或同职业中提升他们的生存能力？
把自己公司定位在实习基地也好，定位在培训中心也好；至少树立起品牌形象，一旦公司发展到一定阶段；这些离开的人员你也能召之即来，来之能战。

928983906

qcommandersq 发表于 2013-11-22 14:30
《冰鉴》肯定是要读的，九型人格可以了解但是我不太实用。《国富论》我估计看过的人不多，简单的讲一个点， ...

大虾的见解很深刻，把我那些零碎的想法很好的贯通了一下，您推荐的书我一定找机会拜读，多谢支持分享！

史萌

这样的流动确实让人头疼而无解

Ceci爱美丽

谢谢大虾们的分享啊，很值得学习~

qcommandersq

《冰鉴》肯定是要读的，九型人格可以了解但是我不太实用。《国富论》我估计看过的人不多，简单的讲一个点，雇员的价值组成：技术、熟练度、判断力。（这三者是存在前后关系的）。深度挖掘第一点是敬业。1、公司的优势劣势你是否自己很清楚，2、你在初试的时候是否有提到公司的短板，3、你是否有看到候选人真正需求、4、你是否可以把公司能提供的转换成为候选人的需求。（这是向前挖掘的）5、对于不怎么符合标准的不要浪费时间，对于合适的要跟进，就算别人拒绝了也要再跟进，不然怎么体现你的价值。但是在与这个合适的标准和识别能力是需要经验和知识积累的。我之前有找一个红安的项目经理整个项目220万方但是地方在红安，我是从已经表示不愿去的人中跟出了一个项目经理的，整个周期5周。看人要看准。不然你凭什么拿那么多钱，每天做简单的事情。不要一味的找人，要多思考。多借鉴前人的思想。不要去学一些很潮流的东西，那都是为了促进某些产品销售而产生的没有沉淀的东西。（这是招聘过程中的挖掘）入职后，你和新员工尽可能的吃个中饭，你作为人事要铺垫好他进入录用部门的工作。在吃饭的过程中要介绍一些同事的基本属性给他，熟悉才能融入。如果观察到了问题要帮着解决。第一周度过了就好，你心理素质要好，要敢于与人沟通你不能独立的工作。（这个面试后的工作）。还有之前也有人强调过的要懂公司经营，因为你不懂战略你就会有瓶颈，你不懂战略很多岗位的招聘你是无法独立完成的。如果你有上级你要和他打好关系，师傅很重要，如果你不被赏识就先积累经验然后去一个赏识你的公司，为什么要积累经验是因为你如果不是一个值得被赏识的人，那么你成为一个被人赏识的人概率很低。

928983906

qcommandersq 发表于 2013-11-21 14:43
我不来是个不喜欢发言的，不过看到你的问题我真的想说两句。你的精力是有限的，你用4个渠道外加招聘会等等 ...

您好，关于您说的深度挖掘，我想知道有什么具体的方法吗？我现在社会经验还很少，所以对识人方面不是很在行，希望能听听您的建议。

qcommandersq

复地东湖国际 世茂 越秀的项目。要求进5个留4个这样的一个要求。