应收账款回收激励办法 求助

vivisp

最近我们公司正在做一个应收账款激励的方案，其中有一些小问题想请教一下，因为刚做HR不到两周，也是刚进入企业参加工作，很多问题想不透彻，所以向各位请教~

        我们公司是做商业地产运营的，将开发商开发的地产租下来，自己做商业地产运营，相当于二房东的角色。所以收缴商铺的租金是我们的重要现金流，公司为了保证全年的应收账款回收率达到95%，想做一套激励方案。公司有好几个项目公司，分别运营不同的商业地产。奖励方案是这样，收款率达到95%的项目奖励，达不到95%的项目处罚，奖励的力度是大于处罚的力度的，也是为了鞭策各项目公司及时收款。奖励考核周期是一季度一次。

       现在的问题是，如何核算应收账款回收率的问题：

      第一方案： 当季应收账款总额=本季应收账款+ 上季度应收而未收账款
                        当季应收账款回收率=本季实收账款总额（不包括预收款）  除以    当季应收账款总额
                         预收的下一季度账款不包含在内，计入下一季度已收账款

                         这个方案将上季应收而未收账款转入下一季度应收项目，主要是考虑到，怕员工得到了奖励，上季没有收的款项就不再收了，因而将未收款项也计入下季应收款项。对预收账款部分不再奖励，因为员工预收了下季度账款，他们下一季度的任务也就轻了。

                         这个方案的应收账款回收率 是小于100%的

第第二方案:      当季应收账款总额=本季应收账款 + 上季度应收而未收账款                        当季应收账款回收率=本季实收账款总额（包括预收款）  除以    当季应收账款总额


                         这个方案的应收账款回收率是可能大于100%的。但是有一个问题，预收款虽然形成了公司的本期的现金流，但是不能记为收入。


对于这两种方案，我不知如何取舍。或者大家对此激励有无更好的方案，希望得到大家的帮助，也学习一下。
我们公司不大，所以方案最好简单易操作，太繁复的方案近期对于本公司也不太适用

vivisp

快来个人啊

vivisp

自己顶，没有人来看看么