推荐一个测试销售潜质的方法

351304869

本文版权属351304869所有
转载请注明:
中人网论坛-351304869-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=771934)

由于我职业变化的缘故，最近看了一些营销和销售方面的书，其中有一本书叫《用脑拿订单》，我建议做hr的朋友们可以看看。

这本书很详细的分析和讲解销售前期，中期以及后期的关键点，还包括如何训练销售人员，其中书中提出，做销售的人必须具备比较强的感性思维，因为在面对客户的时候更多的时候是感性而非理性。

如何测试感性思维呢？

我附了一张图，请根据图片信息在5-10分钟内回答下面十个问题：


1.这幅图片试图说明什么问题？
2.这幅图片的背景是什么？
3.这幅图片中最显眼的是什么？
4.这幅图片的主题是什么？
5.这幅图片的用途是什么？
6.这幅图片的拍摄者是什么类型的？
7.这幅图片中的人物关系是什么样的？
8.这幅图片中的环境关系是什么？
9.这幅图片可以给你带来的销售机会是什么？
10.这幅图片揭示了什么？

没有具体答案，完全是主观题。但是不同的人的答案也都完全不同，好的销售人员在回答这些问题时会给你非常惊喜的答案，而感性思维弱的人，给你的答案则是单调，乏味的。从而可以利用这些来判断该销售人员的感性思维强弱。

大家可以先自测一下。我昨天已经开始用此方法面试销售人员，效果还不错。

我爱蓝色

把最强答案分享一下呗

zhangmeimei

不错，有点道理。可以试着测试一下。

756840545

有机会看看此书

756840545

等结果中

田桂芳804

8年的HR经验转行做销售， 好大的勇气，不过心多大，舞台就多大

spcchenyue

351304869 发表于 2014-7-30 09:31
呵呵，你有销售精英的潜质哟

呵呵，让老杨见笑了。

spcchenyue

kilinebush 发表于 2014-7-22 08:58
楼主很会现学现用，《用脑拿订单》不论书怎么样？至少楼主有做销售的潜质。赞！ ...

哈哈，楼主老杨是有8年的HR工作经验转行做销售的。

各位，我转行了
http://bbs.chinahrd.net/forum.ph ... &fromuid=729403

351304869

spcchenyue 发表于 2014-7-29 13:28
哈哈，随口一答，还请老杨分析分析一下我的回答。答得不好还请不要笑话。

1.说明了各自为政，各干各的事。 ...

呵呵，你有销售精英的潜质哟