销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？

hdfangfang

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       销售方面的培训课程体系应该怎么搭建？今天接到领导发的一则短信，要求我根据现有的培训资料，整理一个销售的课程体系，短信的内容大致如下“给我一些培养销售团队中层干部的教案或者资料吧，就是中层如何带团队（10人一下团队）打胜仗的资料，实用的、易懂的，综合性很强的”，开始结合自己的资料给领导准备了一份，领导不大满意，我需要在完善一些。说说我的思路，一从销售技能角度开了3门课程，二从管理角度，有2门课程。

lpfzaye

真是好东西啊，学习了！！！

lpfzaye

真是好东西啊，学习了！！！

楼月西风

现在回答你这个问题估计你已经解决了这个问题，我是做销售培训的HRBP，我们的销售培训体系是这样搭建的。
培训体系包含三个课程包：新人入职包、初阶包、进阶包。
. P  J5 ^+ w1 w+ V- |6 ?' g$ ?基本课程配置为：新入职包:公司产品卖点、市场及竞争对手、基础销售技能（礼仪、销售过程管理、倾听技巧、提问技巧、SPIN和FABE等等）；初阶包：销售技能类（销售演示技巧、顾问式销售技巧、投标技巧、等）；进阶包：销售策略和思维类（商务谈判技巧、结构化思维、销售辅导等）
1 M9 ]+ `; {: _% D2 W虽然已经帮不上忙，但还是分享下。
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hdfangfang

拾遗 发表于 2015-3-14 14:28
, L9 f0 s6 o4 b. z; x% n2 Y& Q7 O基础知识，包括产品结构，公司架构，增值创造，服务能力，个人技能包括现场沟通技巧等，知己知彼后才能上战 ...

恩恩，是的，做销售的首先要了解产品

拾遗

基础知识，包括产品结构，公司架构，增值创造，服务能力，个人技能包括现场沟通技巧等，知己知彼后才能上战场吧？

hdfangfang

小-小职员 发表于 2015-1-22 16:35
" Q) j8 V4 O' p( J" \- R个人觉得，首先是销售礼仪、提高销售员的整理素质，其次是能力培养

恩，是的，销售的人员首先的是要提高个人的能力，然后才是相关的销售技能

小-小职员

个人觉得，首先是销售礼仪、提高销售员的整理素质，其次是能力培养

sally8053

学习了，感谢分享

zxqg2014

做好销售企业培训还得从管理角度思考