销售提成的计算方式变动，您愿意吗？

东风转南风

背景：

  某软件企业,成立10年了。销售餐饮软件及对应的硬件设备,其中,软件有自主权的,硬件外购. 公司是以销售为导向的.

现在员工总数7人，只有一位老员工（一业务员，做了三年了），其它的都是近一年才入职的。

HR 1人，主导企业运行的流程的梳理及建立；再有就是HR该做的工作；

综合文员1人，主要负责人事，行政，采购，仓库，财务的基础性事务工作，财务做账外包给了外面的会计公司。

项目部2人，主要负责项目实施及售后

销售部有2人, 一位主管,一位业务员

总经理 1 人， 软件由他自主研发的。

. 以前的营业额数据无从查起（无系统，无报表留存），从今年5月份公司才进入有据可寻的流程环节，也就是企业运行的真实数据从今年的5月份开始才有账目。

目前的现状是：

支撑运营的各个工作流程基本就绪，也上了ERP系统，经过半年实际检验，流程是OK的。公司的软件也是相当成熟的。就是销售额起不来。但企业的年度总收支基本上是平衡的，企业不赚不亏。

销售主管入职半年了，个人业绩还没有起来，但帮助那位业务员提升了个人能力，促使业务员个人的业绩相比去年，大幅度提升了

转入正题：

   之前的销售部员工薪酬模式是：基本底薪2000元+ 提成 （当月回款额达标，就可以按制度获取相应点数的提成，递增式提成比例 （从4%到8%四个档次）；  回款额没达标，就只有基本底薪了）

   销售主管每月多了1500元的岗位津贴（因为负责带领部门，做部门销售计划等一些管理工作）。提成和销售员的一样。

销售的现状是： 有时候可能连续两个月都没有销售额，有时候月度销售额又比较高。 例如： 2014年的2月.3月.4月，公司总销售额才只有2000块钱，但每月的硬性开支最少在4万元左右。到了5月份，一个业务的销售额就是30万，30万对应的提成比例是8%，提成额就是：2.4万元。

现在总经理的意思是： 想把业务的年度销售额平均起来再计算提成，例如年度销售额40万，每月应得提成为：40万/12=3.3万 * 4%提成点=1333元/月。  年度合计提成：1333*12=15999元。

提成还是每月发放，但年底后再平均计算，多发放的额度扣回来。

说明：

1.      总经理不怎么弄公司的事，大部份时间都在忙金融投资去了。

2.      HR认为总经理的那个提成算法不明智，那样去平均，销售可能难接受

3.      总经理说这个行业没有淡旺季，但同行业的人认为还是有淡旺季的。

4.      这个行业回款快，例如一个20万的单，从采购到安装实施，大约7到15天。安装完后基本能收回所有合同款项。

问题：

        核心目的是希望公司和员工都能平衡下。能更好的激励销售，又能使公司多赚点钱。

   公司就是这么个情况，那么关于销售人员的收入具体该怎样做才能实现总经理的目的呢？

jwygsd

好题目。。。。。

lbj3915476

学习一下，最近在学习薪酬设计！

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chenhjlenovo 发表于 2014-12-17 10:17
先说方案：
1、基本工资2000  加一些小激励
2、半年发一次奖金，公司业绩尽量透明化，确定奖金基数；业绩排 ...

您说的在理！受教了！！！

beidao

改成季度算提成，这样估计员工和你们总经理也都能接受一些

chenhjlenovo

3，如果人少，一般来说，销售主管必须自己业务好，仅作参考。

chenhjlenovo

先说方案：
1、基本工资2000  加一些小激励
2、半年发一次奖金，公司业绩尽量透明化，确定奖金基数；业绩排名竞赛，按排名分配
3、老板有额外向上浮动权，以红包形式奖励那些有贡献和工作努力的员工（从长期发展看）
再说下本质：
1、老板失职，就那么几个人，自己必须管，协助做业务
2、人力别把自己当人力，当老板助理，搞好招聘（靠自己努力和坚持的员工才更可能是人才），做好公司氛围建设，以心留人

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阿paul 发表于 2014-12-16 17:10
寻求个平衡，销售按季度计算绩效发放工资。

7个人就崩溃了！！！

那倒不至崩溃！ 集思广益嘛！

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wangjia4212689 发表于 2014-12-16 16:42
一销售主管带一销售专员的销售团队，你怎么希望业绩能均衡发展？
全年业绩波动比较大，其市场影响力或者行 ...

HR曾向总经理提过这种观点，但总经理不同意，这跟他常年在外学习流程规范管理的课程有关，加上一直搞技术研发，比较趋向于向内找问题。固执的人。呵呵...........  

relon

改变一种奖金发放的方式，可以增设绩效工资