[原创] 与瑞福特集团总裁对话创业交流回顾

苏倩(紫云烟)

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世纪明珠在线讲坛



创业，对每一个奋发上进的人来说，充满了吸引。创业是很多人的梦想，但并不是每个人都能在创业中获得成功和快乐。很多人困惑于自己的创业经历为何总不是一帆风顺，到最后只能是望而生畏，甚至半途而废或不了了之。通过世纪明珠的在线讲坛，让我们向成功的创业人士取经，解惑，让拥有创业梦想的人少走弯路，正确选择自己的创业方向，做足心理准备，充满信心地坚定理想。

瑞福特集团CEO朱总作为此次主讲嘉宾，毫无保留地分享了自己的成功经验，且解答很多网友的提问，让我们再一次领略到了朱总的人格魅力。朱总在回顾自己创业经历时谈到，自己是从技术人员出身，96年创办讯凌公司，主要以开发证券交易软件为主，使股民可以通过电话线进行股票交易。公司在短短的三年时间里，从当初的三个人成长到近百人，营业额从无到一年2000万人民币，是一次很大的飞跃。这次创业的成功主要是抓住了市场需求，解决了股民无法随时到交易厅进行炒股的矛盾，三个创办人之间的精诚合作与明确分工也是成功的关键因素之一。朱总本身是技术出身，但在讯凌公司中，既充当了产品开发人员，也从事着销售和技术支持，另两个合作伙伴，其中一人为专攻技术创新的高手，另一人则是在技术支持与销售工作中大展身手。讯凌当时在全国也是第一家专业的证券交易软件的提供商。

随着互联网在中国的发展，95年朱总又把眼光投向了这块商机潜藏的领域，讯凌也开始从传统的IT软件公司向互联网公司进行转型。朱总创办的证券商务网（赢时通的前身）让股民可以通过网络进行炒股，还可以通过手机炒股，这在当时也是国内最早从事此类业务的公司，讯凌的发展，创造很多国内的第一。99年，中国驻南联盟大使馆被炸，一夜之间，互联网门户网站由于网民的大量访问而如雨后春笋般出现在互联网上，新浪、搜狐、21CN等门户网站成长起来，这样的商业模式刺激着朱总有了更多的想法，于是在公司最小的角落里，花一万元资金开始做起了赢时通网站，虽然当时有股东不赞成，认为1万元投入也是浪费资源，但朱总坚定的信念，促使了赢时通传奇的诞生。赢时通结合了门户网站的特点同时又有证券交易平台的支撑，使网民同时可以浏览内容又可以进行交易，创造了一种新的互联网上商业模式，取得了巨大的成功，当联想集团以9000万美元收购赢时通时，互联网行业为之而振憾。

朱总总结自己的创业经验时说到，创业者不仅要对市场进行相当的调研，同时要懂一定的技术，对要从事的行业有一定超前性的想法和敏感度，要有充分的思想准备和相应的技能，同时兴趣也可能会指引你做出正确的判断。在做决策的时候，一定要快，快可能会出错，但不做决策会比做决策错上100倍，尤其在互联网行业，看准了，就要快，决策错误了可以调整，但机会失去了就不会再来。当然决策不是拍脑袋瞎决定，需要自己的、专家的一系列调研和思考作为支持，如果自己将该项目的评估达到六、七十分时就可以做决策，而不要非得九十分，甚至一百分再决策，这样可能会被别人抢占先机。在与合作伙伴进行沟通讨论的时候，有来自反面的声音，在听取别人意见的同时，要坚持自己的初衷，坚持自己的原则，如果自己判断创业的大方向是正确的，就要敢于下决断，不要拖泥带水。

有网友问朱总当初创业的时候有没有赌的成份，朱总笑着说，赌的成份也有，但这种赌与赌博还是有区别的，赌博可能需要70%的运气，而只需30%的技术，而创业需要70%的能力与技术，运气只占30%。在创业之前，关键要做好行业研究、合作伙伴选择与资源整合的问题。

创业时怎样才能做到既快不乱呢？朱总对此的解答是：建模。创业时需要考虑建模的问题，把这些问题想清楚了，在创业的过程就会明晰自己所处的阶段而采取相应的对策。在创业初期要解决好概念模型，就是确定自己要做什么事。应用模型，则是将要做的事具体到产品或商业模式中，找到试点用户，先使用起来。盈利模型，应用模型取得成功，就要考虑赚钱的问题，怎样让技术变为资本，产生效益。推广模型，有了资金的收入，还要扩大市场份额，增加收入，将盈利模型快速在全国范围内推广开来。纵观企业的发展，其实都是这样一个从小到大，从试点到推广的过程。

从02年开始，朱总迎来了自己的第二次创业，此次创业也就是现在的瑞福特集团的运作，从创业之初，就已经定位公司从事Internet视频技术的应用与推广，在宽带互联网上实现新型应用：新通讯、新商务、新媒体。朱总说自己的创业历程同样充满了酸甜苦辣和多方压力，但凭着持续的激情始终坚持着自己的理想。

有网友问到：作为新公司创业应从哪些方面着手准备。朱总建议首先要分析拟从事行业的产业，分析该行业的大方向是否具有发展前景，其次要慎重地分析从事的服务、技术、产品是否具有创新性，是否可以建立相应的模型；再则通过分析，出现异常或意外情况时，自己对事件的把握能力是否足够；对创业团队中的每个人进行角色定位，牵头人要懂经营，考查团队的成员是否具备了创业的条件；最关键的是心态的问题，创业肯定会遇到自己预料不到的事情，自己对抗压力的心态是否够大，及时调整非常重要。每个人创业都有自己的特点，个人认为在几个人创业的情况下，制度的规范这些都不是很重要，要以小步快跑的思路，满意的原则和团队间相互包容的心态来共事，什么都比不上创业团队的相互信任和凝聚力重要。

苏倩(紫云烟)

有网友问在找资金和投资商时应注意什么？朱总谈到，资金的引入和投资商的选择是一个很复杂的问题，需要学习一些好的融资方法。简单的说，自己要坚持自己的创业激情和创业信心，有时甚至要有些偏执的态度，给到投资人以足够信心来参与。其次对创业项目的评估，需要与投资方进行良好的沟通，沟通中自己要有一种平和的心态，虚心面对别人的提问，耐心的进行解答，无论对方认同与否，自己都要表现出良好的心态，这次不能合作，可能还有下一次，大家可能还会成为朋友。根据自己的创业需要资金的大小，来寻找适合的潜在投资对象，创业者可能会饱受想做又做不成的煎熬，但无论如何，自己都要分析自己是否具备创业的条件再做出创业的决定，如果不具备条件的话，还是需要再等待时机。

有网友甚至提出了更为尖锐的话题，询问朱总在瑞福特创办过程中遇到的最大困难及最后如何解决。朱总真诚地谈到，在公司成立之初，走了近一年半的弯路，这是公司到目前为此遇到的最大的困难，公司原定位在宽带互联网上视频技术的应用与开发，结果在一年半之后才发现走的是专网路线，这极大的耗费了公司的人力、物力、财力，通过及时的调整，回到正常的轨道上来，目前公司的技术发展得比较好，但市场的拓展需要进一步加大力度，我们目标群体在企业市场，如何打开企业市场的入口，我们现在通过摸索，思路也变得清晰起来，我们也将按照这条清晰的道路来继续我们的市场开拓。在最困难的时候，公司的员工多少也会在内心遭受到不同程度的打击，但是作为公司的领导人，自己要主动承担压力，对自己的创业团队充满信心，把员工当成一家人，通过良好的沟通，让员工建立信心，及时调整相应的政策保持对的方向。

作为嘉宾的世纪明珠高总也谈到自己对创业的看法，高总说创业的心态最为重要，无论自己是在打工还是创业，都应该把创业的心态融入到自己的工作中，考查工作本身有没有提供给自己发挥的平台，当自己具备了创业的素质与机会时，走上创业的道路将更加轻松自然。

两个小时对话，很快就过去了，大多数网友都觉得收获颇丰，意犹未尽，世纪明珠在线讲坛与你相约，真知灼见咱们下次再见。