互联网时代的变革之十六：做圈子的能力

郝志强

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作者：@培训师郝志强 微信号：shenzhenhaozhiqiang

5 _! D. S. j. c$ n   人人都知道腾讯厉害，它给几亿人提供了QQ这个工具，用户在QQ上可以和好友保持联系，腾讯把中国社会搬到了网上，它做了个大圈子。阿里和腾讯类似，它是让做生意的人，在网上开店，把买家和卖家搬到了网上，让天下没有难做的生意，阿里做个商业圈子。中欧等商学院，是在靠卖知识挣钱吗？其实很多人去中欧，图的是同学圈子，能学到什么无所谓。看看那些各地同乡会，做的也圈子。那些各种协会，做的是圈子。那些高尔夫俱乐部，做的是圈子。现在最火的微信，就是把用户通讯录里的好友，日常的熟人，做成一个圈子。

  只有3个人的圈子，你觉得没什么价值，30个人的圈子，你发现有的人可能对你有帮助，300个人的圈子，一定有你需要的人，3000人的圈子，你迫切想要加入。只要圈子的人达到一定数量，他们会发现彼此的价值，甚至有人会充当自愿者，把他们认识的符合圈子特征的人，拉到进这个圈子。圈子里的人为了公益、或商业、或交友的目的，会自动有人跳出来，组织各种活动，圈子开始互相交流，最后形成圈子文化。
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    长江商学院的圈子影响巨大，当时牛根生遇到危机，他在圈子里喊了一嗓子：谁来救我？张三没时间，李四没关系，王五没资金，但只要老牛为人不太差，总有人愿意伸出手来拉老牛一把。这样今后可以期待老牛的回报，也可以在圈子里，建立自己的品牌形象，增加自己的影响力，于是柳传志出手了。
   
    作为中小企业的管理者，你不可能像马化腾、马云一样玩大圈子，但在自己本行业的小圈子，总可以玩起来吧。下面是我的一个例子，2014年春节前，广州著名话术专家张小虎来深圳探亲，本来约好我们两个顺便聊聊。但后来我想，两个大老爷们在一起聊，没啥意思，为何不发动培训公司的销售、职业讲师、培训经理，这些和培训有关的专业人士，带着问题和思考来聊，搞成个小聚会呢。于是我在微信朋友圈里，在【深圳培友聚会群】里，发布了张老师要来的消息，也对张老师进行了介绍。结果深圳的沙盘课程讲师白璐，还有几位培训经理，也都慕名参加。我们在一个华侨城的一个咖啡馆旁边的面馆，组织了个聚会，边吃边聊大约4小时，后来连喝咖啡都忘了。
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" r; r- o8 h5 r; d$ ?+ w8 T    张老师觉得这次深圳之行，很有价值，很几个潜在客户建立了联系，我从张老师身上学了他的话术课程的一些技巧，同来的培训同行们，也觉得很有收获。所有参加那次聚会的人，都从中受益了，这就是圈子聚会的价值。

  g9 D. B+ [0 W: t: _& j- J    我这个职业讲师，在上课之余，还做了个微信公众平台（微信平台号：peixun100 ），里面有7000多位培训专业人士，有培训经理、职业讲师、培训公司销售。我还发动各地培友，搞了30几个专门用来搞聚会的微信群，比如【北京培友聚会群】。各地如果组织培友聚会的话，我的微信平台，就帮他发布信息，这就是OTO吧，线上和线下的结合，我做了个培训界的小圈子。

' J: y  D; P/ M0 \   我们都说，管理者要有影响力，但以前那种影响力是一对一的影响，或对内部人的影响力。现在的管理者，要在公司外做圈子，要参加别人的圈子，同行的也好，不同行业的也好，或者生活的圈子，或者工作的圈子，都会很有价值。管理者有问题了，就可以在圈子里搞聚会，让圈子里的人，来为他解决问题。当然他也要参加别人的聚会，解决别人的问题，大家在彼此交流中，互相发现了彼此的价值。

    做圈子的能力，就成了管理者的核心能力之一，你有圈子吗？你在别人的圈子里吗？其实东莞也是个圈子，团结了某些共同爱好的人。
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郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。
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