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标题: HR如何和应聘者谈工资？ [打印本页]

作者: TLM89 时间: 2015-8-7 18:09
标题: HR如何和应聘者谈工资？
　做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢？和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？结合自己的工作经验，大家随便聊聊。

作者: TLM89 时间: 2015-8-7 18:09
　1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
　　
　　2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

作者: TLM89 时间: 2015-8-7 18:10
　3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
　　
　　4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
　　
　　5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。

作者: TLM89 时间: 2015-8-7 18:10
本帖最后由 spcchenyue 于 2015-8-10 08:47 编辑

6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
　　
　　7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

作者: HR学生123 时间: 2015-8-18 13:49
不同部门，不同岗位用不同胡的谈判技巧，谢谢楼主分享

作者: zengyunsh 时间: 2015-9-7 15:06
方法因人而异，薪酬对内对外公平合理

作者: plm198467 时间: 2015-9-11 16:54

TLM89 发表于 2015-8-7 18:09
　1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈 ...

人力资源管理数据化的陷阱

作者: taylor-gao 时间: 2015-10-17 09:52
很好的分享

作者: zo_gigi@126.com 时间: 2015-12-2 09:47

不错的帖子，受教了，谢谢楼主

作者: yarfon 时间: 2015-12-8 14:17
谈判技巧

作者: hero-x 时间: 2015-12-23 16:35

因人而异吧，先把握公司对岗位需求程度和应聘者对本岗位需求的迫切程度再谈，这样效率会更高。

作者: 钱钱-91 时间: 2016-1-6 11:00
感谢楼主分享

作者: 钱钱-91 时间: 2016-1-19 10:19
学习了感谢大家的分享

作者: sluotao 时间: 2016-1-19 21:50
企业支付能力有限，也要求HR选择应聘者时，不一定选择最优秀者，而是选择最适合本企业者。
看似容易，实操很难。
人的学习力，理解力，素养等，决定了后期的企业成本。

作者: xinerr 时间: 2016-4-5 13:51
1、建议在招聘面试的时候问到最低期望值（往往这时候给到值是相对比较真实，不会虚高的）
2、根据公司的正常薪资结构定薪，确认是否在公司正常薪资范围内
3、如在，则正常定薪，谈薪即可
4、如不在，建议先与招聘同事沟通岗位空缺紧急程度，匹配候选人稀缺度及候选人能力，紧急，稀缺且能力高则申请特殊薪资，否则放弃
5、申请到特殊薪资，可与候选人进行多次沟通，第一次沟通降低其期望值（沟通过程中可了解到有用信息）
6、期望值低于特殊薪资，则可顺利进行。如高于的话，则可以尽可能的用其他方面（职位发展，更多的福利等）打动候选人

作者: sweetbaby0128 时间: 2016-7-25 17:00
谢谢分享

作者: 潘达达 时间: 2016-8-8 15:09
很好的技巧学习了

作者: Milk.Chin 时间: 2016-8-10 16:39
看评论学习一下

作者: 756840545 时间: 2016-8-16 14:57
很好的分享，谢谢

作者: 没有梦想 时间: 2016-8-19 14:28
很有用的贴子，学习了一招。

作者: hz_sunying 时间: 2016-9-28 21:55
学习啦，谢谢分享

作者: dallahe 时间: 2016-10-14 11:38

TLM89 发表于 2015-8-7 18:09
　1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈 ...

谢谢分享

作者: dallahe 时间: 2016-10-14 11:39

TLM89 发表于 2015-8-7 18:10
6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500.我 ...

谢谢分享

作者: dallahe 时间: 2016-10-14 11:40
谢谢分享

作者: snalan 时间: 2019-7-4 09:18
主要是看企业发展战略目标

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