销售型企业如何留人？

whmedia

昨天去面试了一家以销售为主的公司，经理问我3个问题：1、制度如何创新？如何监督和执行？2、怎样才能在不监督的情况下，让大家自觉的依照公司的要求和制度行事？3、如果一个业绩很好的业务员，一个月迟到20次，严重违反了公司制度，但是他的上级护犊子，不许惩罚，作为人事，你该怎么做？  请教各位前辈！！
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josiejie

我来胡扯下自己的想法：
1 {& f' V5 L3 X6 a- T1 关于制度的执行。好的制度一定是合规合法并且实用的，这个需要不断更新，而且制定时要做好全面的调查了解和沟通。
2 r* b; n7 i" s6 ]2 制度的创新还没想好，合适就好。
  a+ ^( @3 U& L, E+ o7 Q% N7 T- f, M3 怎样让大家自觉执行。通过奖罚分明的方式，做得好的，当月就评选优秀，不好的就处罚，尽量以鼓励和表彰为主。
4 关于处理违纪员工的问题。违纪是高压线，必须要按照规则办。同时也要考虑制度是不是有不够人性化的地方可以更新，另外可以和部门主管谈谈，销售可以申请弹性工作制。

fiera

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