亿猎分享：教你如何谈薪资

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我做猎头的时候，会碰到的很多企业给的电商职位的薪酬低于市场竞争力，对电商人才的要求却很高，所以谈薪酬一直都是一个非常重要的技能，并且每个作为HR或猎头都必须掌握的技能，毕竟因为薪资问题无论有没有谈妥，最终领导怪罪的都是你，薪资谈高了，企业的成本上去了，薪资谈低了，电商人才不愿考虑，用人部门又会催着要人。所以今天资深猎头来教你如何谈薪酬。
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其实谈薪资也是一个心理上的较量，我会把这个过程分4个阶段，第一个阶段是面试前，详细了解同地区这个职位的平均薪酬以及应聘者目前薪资的真实情况，第二个阶段是面试中，在正式开始谈薪资之前，要提前降低应聘者的期望，即要给应聘者说明，公司的实力不是很强，给的薪酬不会很高，但同时也要转折，但是还要继续稳住应聘者，即公司也没有你想象的那么差。第三个阶段是问应聘者的期望薪资，对于一些远远超出市场平均薪酬水平的或者在目前薪酬上增长了30%的候选人，一定要表现出很夸张的表情，并且要一步步把应聘者的最低能接受的底线问出来，这个好日后跟领导协调薪酬。第四个阶段是面试后，面试后无论觉得这个人有多么的符合公司的要求，都千万不要表现出太高公司对他的好感度，以及表明急切让他来上班的态度，不然应聘者会觉得既然公司对我的意向度非常好了，那我可以适当的抬高自己的薪酬期望，给接下来的谈薪资带来了难度，适当的时候可以给他泼一泼冷水，学会用先抑后扬的说法来表述，就是先挑对方的刺，领导决定你学历有点低了，之前的项目经历不太丰富等等，然后转折，但是怎么怎么样。通过这样的说法磨一磨应聘者的性子，有些应聘者就会适当的降低薪酬期望。

不过谈薪资有些方法如果运用不得当的话很容易就谈崩，导致应聘者直接不看你们公司的机会了，所以对于不同的应聘者还是要有不同的方法的。

其实很多通过猎头来找工作的电商人才都知道猎头会协助企业谈薪酬，但猎头是站在平衡双方的角度上去进行谈的，并不是为了一味的降低电商人才的期望薪酬，也不会一味地拉高企业的薪酬范围。

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