建立职场人脉的5大法宝

缪峰林

建立职场人脉很重要，但职场新人还是应着重于提高自己的能力。利用工作途径，把工作中认识的人，变成你的有效职场人脉。

7 I5 {/ g9 e5 @8 \# W! e/ f  r6 u0 \

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。著名网站温州招聘网也做过一个调查，许多人都是靠人脉求职成功的。人脉有时会给职场人士带来很大的帮助。

有句话叫做“30岁以前靠能力，如岁以后靠人脉”。为什么有一个30岁的门槛呢？原因在于积累人脉消耗是非常大的，无论时间精力金钱，职场新人最重要的还是提升自己的实力，有实力才能建立起有用的人脉，所以菜鸟还是要把时间花在自己身上，多练内功。

0 o/ |( z" Z* S

至于人脉的积累，也不能一点不去做，不然几年下来，不知道如何与人打交道，那对你的职业生涯很不利。

$ K9 [7 Z' J8 q/ Q) [4 k4 L

职场菜鸟由于实力不够，出去也常常说不起话，建立人脉有一定难度。这时不应该有太多选择，不管是大人脉还是小人脉，所有的人脉都储存维护起来。

最简单的一个办法，和工作中认识的人多交流，变成自己的人脉。

▍熟人介绍

& w) M$ U7 ?; c$ p! j% r, U

熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。某某网站曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍＂被列为第二大有效方法。

▍工作途径

跟老板出去见客户，拿到四五张名片，但没用，你很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建 系的最佳时机。

$ |* M! ~& E& M+ V

项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？

▍通过网络

网友建立了许多“小圈子，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？

现下网络上有好几个专业的商务人脉网站，如果有兴趣，可以去看看。

+ p) C$ W7 d9 }6 d. {

▍社交活动

- W" d$ l/ {1 J: m

在平常，太过主动接近陌生人时容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社交活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。

而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色理事长会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

▍处处留心皆人脉

要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊；在外出旅行过程中善于主动与他人沟通等。
' q9 _; C% I, E7 F. }5 \