[系统转发] 碧桂园股权激励，公司翻倍跃进3千万，员工年收入亿元

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2017年1月5日，碧桂园发布公告：2016年实现合同销售金额约3088.4亿元，比2015年翻一倍多，跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元和万科的3647.7亿元。 而在6年前，碧桂园的年销售额仅为329亿元，2015年销售金额约1400亿元，6年增长将近10倍。   与碧桂园一年业绩翻番、跨越2000亿直接迈入3000亿阵营同样引人注意的是，碧桂园2016年有6位区域总裁年收入超过1亿元，超80个项目勇夺当地销冠… 如此成绩与碧桂园正在实施的“同心共享”员工激励制度不无关系。   同心共享制度 在律所、会计师事务所等知识密集型行业，合伙人制度比较普遍；但在传统行业，一方出钱、另一方出力，投资人和管理人分开的公司制依然是主流，合伙人制度是近年开始兴起的模式。   2012年碧桂园开始推行“成就共享”制度，推行的第一年所有人都将信将疑，到年底有人发现自己竟拿到8000万元奖励，不相信，去问杨国强主席是否给自己多打了一个零。杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人，大家发现原来激励并非空头支票。“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。   2014年10月起，碧桂园推出“同心共享”制度，所有新获取的项目均采取跟投机制，项目经过内部审批定案后，集团投资85%以上，员工跟投不超过15%的项目股权，共同组成项目公司，同股同权，“成就双享”。   参与人员 1.      集团总部董事、总裁、副总裁、中心负责人及其他高管强制跟投。 2.      区域总裁及其他高管强制跟投。 3.      项目负责人（如项目总、营销总等）强制跟投。 4.      具体负责项目拓展、投资跟进人员也要求强制跟投。 5.      其他管理层员工自愿跟投。 也有员工自愿放弃名额的。   跟投比例： 1.      由总部高管共同组成一个基金，对每个项目进行平均跟投，股权比例约在5%。 2.      区域平台对区域内的每个项目平均跟投，比例在5%以内。 3.      项目团队跟投所管的项目，比例在5%以内。   资金来源： 员工自筹资金，集团公司为员工提供一定额度的贷款或帮助申请贷款。 如某项目投资跟进人员共负责跟进2个项目，公司要求他每个项目跟投10万元，两个项目共20万元，集团可提供贷款12万元，按同期银行贷款利率计算利息。   操作方式： 由集团和员工共同出资组成项目公司，员工成为真正的股东和老板，享有股东的收益。 项目有盈利时可享受分红，如项目出现亏损则参与者不可退出。 下图为其中两个项目的例子     在“同心共享”制度下，碧桂园的员工不再是纯粹的打工者或者职业经理人，而成为项目公司的老板和股东，实现员工在公司内部创业，相当于杨国强家族与员工合伙经营企业。 房地产开发行业进入门槛较高，员工个人几乎没可能直接进入房地产开发行业，但现在通过“同心共享”跟投项目成为股东，搭上公司在融资以及品牌溢价方面的便车，享受到资金杠杆和土地升值的收益，员工跟投收获的自有资金年化收益率高达65%，是老板对员工的一种让利。   员工的回报 2015年实施“同心共享”制度后，据说一位以前在其他房企年薪只有30-40万的项目总，入职碧桂园东莞市清溪镇项目后，拿地六个月卖楼，在深圳楼市火爆带动下，项目开盘首日即录得10亿销售额，项目净利率高达20%，该项目总拿到1100万收入，是其过往最高年收入的30多倍！   2015年，碧桂园有两位区域总裁的收入突破1亿元。 2016年，碧桂园共有6位区域总裁收入突破1亿元，收入超千万的人数说不清有多少（可怜王石拿千万年薪还有这么多非议：）。 2017年1月19日，碧桂园总裁莫斌在香港的一场春茗会上透露，因去年经营超预期，销售回款表现突出，“老板（董事局主席杨国强）给我们发的钱实在太多了。”   杨国强曾表示：花20万元请一个不能做事的人是浪费时间和金钱，不如花300万元请真正有能力的人。碧桂园的员工也表示：假如你有英雄的能力，主席非常慷慨。   网上流传一个故事： 杨国强问马明哲：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？” 马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。” 回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”   碧桂园如此舍得大把给钱，自然有人愿意十分卖命干活。 拿到过亿元年收入的刘森峰说：“我们整个区域都像打了鸡血一样。” 更有知情人士透露，2017年春节，碧桂园销售人员中超过一半不回家过节。   企业的业绩 2016年，碧桂园实行同心共享的项目达583个，开工310个。 实施“同心共享”制度以来，各项指标有显著改善和提升： 1.      效率提升，项目的开盘时间由之前的6-7个月缩短到4.3个月（业界平均开盘周期为8个月）。 2.      回款加快，现金流回正的周期由10~12个月缩短到8.2个月。 3.      成本下降，净利润率从10%提升到了12%。 4.      各项指标提升后，自有资金年化收益率由30%左右提高到约65%。 5.      销售业绩大幅提升，销售额由2015年的1400亿直接翻一倍多，2016年达到3000多亿，从第7 名跃升至全国三甲。   碧桂园与万科员工激励制度对比   万科有事业合伙人+项目跟投制度，项目跟投是一个项目一募集，除强制跟投人员外，其他员工可自由选择所有项目和跟投金额。 万科的制度，激励高管经营好企业形象和品牌；地方高管选好项目、运营好项目；所有参与人员为项目运营出谋划策，监督项目运作。   碧桂园的项目跟投是先把资金筹集进员工持股平台，再统一投入具体的项目，员工不能自由选择项目或跟投比例。 碧桂园的制度主要是激励管理层选好项目、运营好项目，与公司形象、品牌不关联，所以曾出现项目公司为短期利益而损害公司形象的事件。可幸的是，碧桂园并没有删贴。 由于项目主要由地方管理层主导，普通员工无选择权，员工需迎合管理层，所以不会引发员工主动监督项目运作。   碧桂园的其他机制 未来领袖计划 除了同心共享计划以外，碧桂园还从2013年起启动“未来领袖计划”，以40-60万元年薪大举招聘博士作为重点培养对象，并设立了博士后科研工作站。 到2016年底，入职碧桂园的博士已超过400人，2017还要新招300名博士，碧桂园成为拥有博士数量最多的地产商。   全员营销 除了同心共享制度，2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系，推动全员营销、全民营销。 在平安人寿2015年成为碧桂园的第二大股东后，平安人寿100多万业务员也相继成为碧桂园的销售人员，助力碧桂园的销售。   外部合伙人 在成功运转内部合伙人机制的基础上，碧桂园顺势推出了外部合伙人机制。 外部合伙人与碧桂园共同成立平台公司，由碧桂园负责平台公司运营，外部合作人分享收益。   题外话 中国房地产业共有三家企业进入3000亿阵营，万科、碧桂园已实施股权激励，恒大未实施。 万科象科班出身的君子，文明出招，遇到吵架总是吃亏，经常被口水淹；碧桂园更象勤劳朴实的村民，低调、不被关注；而恒大… 知乎上有：你为什么从万科（碧桂园、恒大…）离职等的系列帖子。 万科帖子下最多的是问：怎么才能进万科… 碧桂园帖子里写得最多的是：工作地点偏僻、加班多和对杨老板满满的敬意… 恒大的帖子曾经丰富多彩，员工、合作方的各种吐槽，留下许多为何匿名、为何删贴的评论…   网络时代，已经没有不透风的墙。 希望越来越多的企业用品质和信誉树立竞争力哦。

xitang

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很赞的方法，学习了。

朱彦

广告打的很响亮：碧桂园森林城市。

琰

这是一个很神奇的企业。