大批量医疗行业销售怎么招？

Lilywangwang

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做HR 十多年了，其中医药行业5年，现在互联网行业做HRBP。销售一直是招聘的史上难题。行业内有句话：没经历过1个月组建1支药代队伍，就别说自己擅长招聘。但是医药代表的水平就跟药品一样，从20多块钱的耗材，到几百万的设备参差不齐。如何找到合适的医药销售，是个很专业的问题，困扰着不少的新手招聘官。

刚入行的下属都会问我，销售怎么招？我就以5年经验，来简单谈谈心得。

第一，  学会用渠道。当你大批量招专业人才的时候，还在用51、智联，那你就菜鸟了。比如人家互联网公司，去招人会用拉勾吧。你在医疗行业，要学会用医药类的招聘渠道，比如线下的专场招聘会，联系医药院校的就业办、去医药院校做校招。就算是用51、智联，也分了很多套餐的，你还可以用一些小工具来帮老板省钱，比如人才啊出的插件，几个渠道能去重，碰到共享简历还能免费。要学会体察老板的思维！

第二，  学会用人脉。你的微信群有吧？里面有医药圈的群吗？有的新人会说很多都要审核推荐的，这没什么难的，你换个名片混也要混进去。线上的渠道比线下更广泛，而且微信群还精准。我就用混群的方式招到了不少药代，而且平时混混群，了解他们的黑话，也有利于招人。脉脉你有吗？没有赶紧注册一个，感觉像中国的Linkedin。

第三，  学会用外包。RPO是现在比较流行的方式，特别适合短时间内组建团队。现在RPO的公司大大小小，我建议看预算来，一些新的平台也不一定差，因为大家的简历资源都差不多。另外可以挑医药猎头开的RPO团队，这样就更精准了。我曾经帮一家做基因检测的公司，与3个RPO人员合作，一个月完成了30人的招聘任务。这比传统的内部招聘速度快多了。

第四，高端医药代表的招聘，这个就比较难了。如果感兴趣的话，可以加我的个人公号，一起来探讨，分享人脉资源：rencaijunaaa。

恶魔与天使

感觉，你也做医疗行业招聘也不是很久吧。。。