网红打造模式，让每个营业员都成为网红

郝志强

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作者：郝志强
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小视频这么火爆，直播这么火爆，美女经济这么火爆，让我想到服装和化妆品，是不是也可以用直播自媒体来营销呢。我知道自媒体人做到一定程度，积累了海量粉丝，就开始用电商模式，来卖东西了，他们是先有粉丝，再卖产品。也有很多传统企业，模式是先有产品，再做自媒体。

近日和某化妆品公司某培训经理沟通，他们就有过这样的实践。他们在全国2000多柜台销售人员中，选择了40位愿意做网红经济的销售。外请了专业的网红培训机构，对他们进行了网红培训，从穿着打扮，语音语调，各种才艺，互动技巧等等。结果1年以后，40个网红，生存下来2个，其中1个的年销售额为1000万。
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( L) z4 B( }! R9 p9 x这两个网红一算账，在公司直播不划算，还不如自己干为好，离职创业去也。特别像前些年，很多企业大力培养内部讲师，给他们上课程开发、授课技巧、PPT设计、问题解决、系统思维等各种课程，让他们学会了十八般武艺，结果最优秀的几个，就离职做职业讲师去了。

, D9 b( L# `+ R5 y* Z8 E企业培养人才，不是盯住几个人来培养，让他们专业，专业，更专业。而是盯着一大批人，培养他们的综合能力，团队致胜。所以很多企业现在都不培养专职内训师，而是培养兼职内训师，甚至要求每个管理者，都有讲师的水平，起码都具备面授2个小时以上的能力，要具备开发2个小时课程的能力。

1 S5 v* |" `9 u' q% A6 G6 A企业要抽象出网红的要素，总结和简化后，让每一个营业员都掌握。比如在化妆品店门口，放一台手机开始直播。当门店有人的时候，销售人员就去接待客户。当门店没人的时候，就直播各种才艺，展示各种产品。如果顾客同意的话，在店员给客户按摩时、在给客户化妆时，都可以现场直播，吸引粉丝关注。比如微信里加5000个潜在客户，不断在朋友圈分享有价值的内容，或经营微信大社群，用微课的方式不断影响客户。
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+ O5 O5 M6 u) n假设这家公司有1000个门店，每个门店的直播间都有1万粉丝关注，今后上市了新产品，1000个门店一起直播，千万粉丝看到，这就是最好的推广，简单粗暴。企业不是培养容易离职，不好掌控的40个网红，而是让1000名一线员工，学会在微信朋友圈，在微信群，在快手、在火山、在抖音、在微博、在美图、在花椒等平台上，通过直播或录播的方式，分享各种内容的技巧，聚集粉丝。
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在这个电视广告不靠谱，报纸广告不靠谱，赞助综艺节目太贵了的时代，用自媒体是目前最有效的模式。而企业打造自媒体平台，推广自己的APP，难度超高。毕竟大多数企业的产品，对客户是非刚需，是低频采购。要流量巨大的自媒体平台上，发动员工们，用人海战术做自媒体。把线上客户拉到线下，把线下客户加到线上，不断用内容和客户互动，把用户变成客户，把小客户变成大客户，不也是很自然吗？

采用人海战术，人人做自媒体，不断分享干货内容，凝聚客户，这就是一线的营销吧？

( z2 s3 \# I6 Z5 J& _0 ]郝志强是【培友汇】创始人，著名专业培训讲师，业务员出身，有丰富的实战经验,聚焦在营销和讲师训练课程上。
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