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标题: 《商业价值进化系统--业绩提升》 [打印本页]

作者: wenming2000 时间: 2018-8-28 09:38
标题: 《商业价值进化系统--业绩提升》

如何建立业绩提升的营销闭环系统？

如何透视企业的数据和事实？

如何挖掘业绩提升突破点和关键路径？

如何落地实施行动计划？, Q) B( b# \: U5 Z! {( i
。。。。。。

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导师论商业价值：

企业经营的商业价值。商业价值的提升来自于四个核心层面的创新：战略、模式、绩效和体系。战略指引方向，模式创新策略，绩效决定成果，体系确定保障。

---温明

一、课程对象：董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队

二、课程课时：2天（6小时/天）

三、课程内容：

系统研讨企业营销价值链系统，不局限于个别方法而是透过“扫描+聚焦”的系统方式引导企业自我检查、自我诊断，发现业绩提升空间和提升点，从而制定出切实可行的具体提升策略方案。

四、学习收获：

1. 掌握营销价值链架构；

2. 掌握业绩提升七步架构技术；

3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法；
: X8 C1 Z3 x+ q, }$ A 4. 掌握打开商业价值成长空间的思路；

5 w3 ^5 R- M6 |# {& ^( n9 p7 U五、《商业价值进化系统--业绩提升》课程内容

前言营销价值链系统

企业三大绩效

业绩提升、成本降低、效益改善

讨论和业绩有关的因素

第一模块业绩提升七步架构

第一步：设定目标

1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标？

2.目标之屋

3.目标的提升路径

课堂练习：目标设定

第二步：价值链扫描

1. 竞争分析扫描（SWOT)

2. 客户分析扫描

3. 产品系统扫描

4. 营销方式扫描

1）营销公式

2）五种客流来源

5. 业绩结构扫描

1）价值公式

2）价值链

6. 会员管理扫描

第三步：优选策略

第四步：行动方案(5W2H)

课堂练习：制定行动方案

小组分组讨论，案例发表，小结

第五步：行动和跟进（ABC跟进）

第六步：提炼关键价值链

关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。

课堂练习：提炼价值链和分析价值链

第七步：价值链系统

《营销价值链系统工程图》

第二模块业绩提升的顶层设计和管理体系

1. 顶层设计--价值模式解读

1）理解价值模式

2）企业发展两个不同层面的竞争

3）顶层设计如何打开业绩成长的空间？

2. 管理体系

1）职责、流程

2）操作标准和管理规程

第三模块业绩提升的组织环境

1.绩效和绩效因素

什么因素令团队成员业绩的绩效不佳？

练习：绩效因素绩效测评

2.如何创造有利于企业高业绩的环

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