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[原创] 不断用内容影响员工,影响经销商,影响客户,这才是营销

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发表于 2018-9-10 08:47:56 |只看该作者 |正序浏览
本文版权属郝志强所有
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中人网论坛-郝志强-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=890403)
作者:郝志强8 P3 X1 a! z5 i+ l: {+ T
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营销的意思是营造气氛,进行销售。用科特勒的话来说,营销是让推销成为多余。用自媒体的话来说,营销是要培养粉丝,尤其是脑残粉。下面举了律师的例子,看他是怎么营销自己的吧,【朝阳律师】:
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   他在火山小视频上,在快手上统一命名为【朝阳医生】,录制了200多个15秒钟的小视频。视频的内容也很简单,就是他拿着一个纸板在胸前,有人用手机给他拍摄。纸板上的内容通常是一个问题点【离婚手续在办理过程中,老公买了股票,应该怎么分割财产】、【定金和订金有什么区别】、【借条怎么写,才能避免法律的风险】、【合伙开公司,拥有多少股份,就有了对公司的控制权】等等。# a* I* z0 \8 t( K& H) \2 V" @! H

! v! C( y" f+ C8 k, s0 [# V) c; [   他靠这些小视频,在这些自媒体平台上积累了最少200多万粉丝,他还公布了微信号。肯定有很多人,加他的微信,请教法律方面的问题。他的原则是不闲聊,不免费,你可以设想他的生意怎么样?这就是营销!他不断分享干货内容,吸引用户关注,从中筛选出愿意付费的客户来。
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1 ^. s7 j5 O$ x, ]) Y   其实企业也是一样,我们的电视广告、报纸广告、网络广告、自媒体广告、线下广告等,都是分享内容,吸引用户,最后总有客户愿意付款。很多企业已经认识到了这一点,想挖掘【朝阳律师】这样的人才,要是有100个这样的人才,覆盖2000多万用户,不管卖什么都是成立的了。! \: t" M4 Q3 p9 m8 e9 y( a, |
  w0 R' Y8 I( b! y$ k. P
   在这里面培训部门,起到什么作用呢?培训部门就要担任,不断在公司挖掘100个这样人物的重任,而且要教会他们,用自媒体的方式,用微课的方式,为平台吸粉。: \! O3 A/ [$ Q0 q7 C2 [
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   比如公司的100个销售,建了200个微信群,里面有10万公司的潜在客户。培训部门组织公司的骨干们,录制了很多视频或音频的微课,营销、管理、产品、个人发展等。方便客户在公司群里学习,靠内容团结到了很多潜在客户。
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  在这个泛营销的时代,内容就是营销工具,培训部门要站得高一些,不断产生内容,不断影响经销商,影响客户,这才是核心工作。
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