企业领导者你对阿米巴经营协议了解多少？

柏明顿管理经营

　　文：柏明顿管理咨询集团
3 m2 }6 y& ?- W% C* _2 t　　企业领导者你对阿米巴经营协议了解多少?特别是对于计划着实施阿米巴经营模式的企业，假如不懂得何为阿米巴经营协议，那么就很有可能会导致模式落地实施的失败。
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% D) j8 r/ m, P: l　　阿米巴经营协议，是指企业与阿米巴组织之间，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，所签订的一种具有经济关系的契约。
8 R: _7 d' k) r- e" B, {1 [$ d! v1 q( K　　1、阿米巴经营协议的定义
　　阿米巴经营协议，是指企业与阿米巴组织之间，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，所签订的一种具有经济关系的契约。
- r* r5 _7 P. X. Q/ z　　阿米巴经营协议书是当事人双方(或多方)为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。
　　阿米巴经营协议的主体比较广泛，只要具有行为能力、管理能力、能够独立核算和自主经营的阿米巴组织、个人都能够成为其主体。
9 m( d0 [+ |% [/ I　　企业如何设计阿米巴经营协议?
　　2、如何设计阿米巴经营协议
+ o- }! s$ I3 |) ?/ Y　　阿米巴经营协议内容比较原则、概括，一般包括标题、正文、具名和日期三部分。阿米巴经营协议模板主要包括明确阿米巴组织的性质和定位、责任范围、阿米巴领导人的权限、经营目标、阿米巴奖励、阿米巴解体等。
　　设计阿米巴经营协议，需要注意如下内容：
/ z  J/ p- R+ |) W　　(1)明确阿米巴组织的定位
$ I5 B4 r5 ~- c& q# H+ z( }- _' S　　首先要根据公司战略定义每一个阿米巴组织的性质和类型，并确定阿米巴组织在公司战略中的地位。一般按照承担责任的大小可以分为几种类型:投资中心、利润中心、成本中心、预算中心。定义责任中心非常重要的一条就是先明确责任，后授予经营权。
　　确定一个阿米巴组织的责任地位，根本依据就是这些阿米巴组织在公司战略发展中的地位或功能，也就是说，阿米巴组织对公司战略的贡献是什么?因此，任何一个阿米巴组织需要明确自己的产品类别和服务性质，以及具体的经营目标。如果每一个阿米巴组织对企业战略目标没有一个明确的贡献，那么签订阿米巴经营协议就没有多大的意义。
　　(2)明确阿米巴经营责任范围
/ h- I3 u3 F1 u! Q+ s　　根据各个阿米巴组织在公司战略中的定位，确定各阿米巴组织的经营责任。当然，确定责任范围时，应当确保组织结构的合理性。如果公司的组织结构不合理，或者没有按照公司战略的要求恰当调整组织结构，各阿米巴组织的责任范围就很难确定
　　在阿米巴经营协议里，需要明确阿米巴的责任范围，比如阿米巴领导人需要承担哪些经营管理责任。销售型阿米巴从生产型阿米巴买来产品，就要承担向客户推销的责任、回款责任等。
  R- e0 T2 h8 @) n$ j- f# C1 n: R　　让各个阿米巴领导人承担责任，正是稻盛和夫创建阿米巴经营模式的初衷。稻盛和夫当初创业时，他一个人既负责产品的研发工作，又负责产品的市场营销，当公司发展到100人以上时，他就觉得心有余而力不足，非常渴望有许多得力助手到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成许多个阿米巴，从公司内部选拔阿米巴领导人，并委以经营重任，也让这些阿米巴领导人承担一定的管理经营责任，从而培育出许多具有经营者意识的人才。
　　(3)明确阿米巴领导人的权限
　　阿米巴模式的一个重要特点是“充分授权”。在阿米巴模式中，充分授权的最终目的，其实在于培养阿米巴领导人，激发每个员工的创业热情，挖掘员工的企业家精神。
& y0 \1 f& Q' E0 S　　因此，阿米巴经营协议，必须要明确阿米巴领导人的权限，经营权下放之后，阿米巴领导人就会树立起“经营者”的意识，进而萌生出作为经营者的责任感，尽可能地努力提升业绩。
# t2 Z! q7 A/ C0 M) \/ G　　在阿米巴经营协议里，必须确定阿米巴领导人的权限(决策权)——如人事组织权限、财务权限、业务权限等
　　(4)明确阿米巴的经营目标
  M4 a- P/ @& X5 z　　阿米巴组织作为一个独立核算、自主经营的单位，是一个拥有明确的经营目标、持续自主成长的组织。在阿米巴经营协议里，需要明确阿米巴的经营目标，也就是在一定时期内，阿米巴组织生产经营活动预期要达到的成果。
　　比如财务目标，对于不同的阿米巴可以提出不同的财务目标，如净利润、销售收入、净资产报酬率、总资产报酬率等。
* b8 X) a- K, X  h2 T　　柏明顿管理咨询课程预告：1904期《“分算奖”+合伙制 中国式阿米巴》2019年04月18日-04月21日·上海分享：

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