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[其他] 企业中不可忽视的定位问题

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楼主
发表于 2019-5-9 11:09:17 |只看该作者 |正序浏览
  文:柏明顿管理咨询集团
- i& L6 l" [% f" k2 _1 y! E  企业经营过程中的定位问题,你是否已经有效、准确地解决了呢?从那些方面来实施呢?依据对最近两年的成功企业的分析不难看出,其主要是从以下三个方面来实施的:4 U* K& X' u1 `6 @# B8 y2 a
  1、 品牌定位
8 ]; G5 Z$ d# U: W) ^' P  现代型的企业 ,已经不单单是在卖产品 ,而是卖一种概念、一个品牌。虽然产品相对于企业来讲在企业经营 中仍然占据着相当重要的地位,单并不是起到绝对性的因素的。
2 K- g4 x+ z: W% o  K' c! _  就我国医药行业目前占据相当规模的商业经营性企业来讲,因为本身的条件决定了其不具备自己生产产品的条件,依靠实施产品代理来赚取差价获得的收益。如果过分依靠产品来维持市场销售,当生产企业也看到其中利润的时候,一旦收回产品代理权,企业的经营就会陷入困境。而如果企业平时注重自身企业品牌的塑造,通过优化服务和诚信经营积累起一批自己的客户群和市场口碑,那么即使失去一个品种,还会有其它的品种补充进来,毕竟并不是每个企业都具有独立进行市场操作的能的。而这种产品更迭对企业的影响则可以降到最低。0 C7 C, |. G  U+ g8 u6 b
  2、 产品定位1 v) i/ B8 n$ J' R# m- G5 u
  产品定位,主要是针对生产型企业来讲的。因为本身产品由自己生产并开展市场销售活动,因而从产品立项之处,就应该为产品的将来进行详细的描画:将来产品应该走什么渠道、是什么身价、达到什么样的高度等等。
% R: I. E3 R, k, ^  其实产品定位在当前的医药企业中比较盛行,因为大家都很看重产品对企业自身和品牌的引导作用,其主要方向有:) {# _6 j1 N8 D  t. g6 B" Y
  A、 产品品质9 K% X  H1 ?2 u6 R. `
  以诉求企业产品的品质,全力打造企业产品的高品质。如新郎欧药业的“走精品路线之路”,就很好的确立其在医药商业渠道的独特地位。而皖西制药以六味地黄丸为主打的“药材好,药才好”则重点阐述了产品的选料地道带来的良好品质。
5 [; d2 i+ j+ ]  T/ f9 u& H  B、 产品通路$ _8 a' u) S  ]* ^& Z; f6 H
  主要是企业产品的适销渠道,用企业产品的适应性实施指定通路的排他性企业定位和竞争。如辅仁药业的“百姓药,辅仁造”表明了其走的是普药营销之路,而郎欧药业则通过对外诉求“致力于做中国最好的高端处方药营销公司”,表明了其主要发力于临床渠道的决心和信心。1 [- L- U1 ]0 z0 r
  C、 用药安全. P* l. x4 M1 p8 \8 v
  主要是借助最近两年医药行业出现的诸如“鱼腥草事件”“齐二药事件”折射出的民众普遍关心的用药问题,提出了企业 社会责任心和使命感,保证患者用药安全。其代表企业就是修正药业的“做良心药,做放心药”的企业定位 。
$ K4 S; F5 {' h: W4 H+ \8 M' v6 V  3、 营销定位
) l, S/ {3 Q2 H* ^  企业靠什么实现产品 流通获得利润,归根结底就是企业的营销行为。企业讲求营销定位,应该上升到企业的经营 战略高度,必须认真谨慎。! k: j1 H" K& v- I3 n7 ^* ]
  A、 渠道导向型
7 Y, a4 m- S, O  企业产品适合哪个渠道,以哪个渠道为主战场,企业决策层必须要有明确的定位。在营销适销对路的要求下,渠道需求才是企业产品最终有市场的地方。所以企业必须根据自身产品情况和渠道实际情况,决定企业在哪种渠道发力。, H; }- ]; t) |- T. n& l; O, |
  B、 人才竞争型
# m1 n% E* C3 B- F( k) }5 @( H  不可否认,企业的多元化竞争格局的形成,强化了精英型人才对于企业发展的促进作用。所以,现代企业经营不仅仅是产品、市场、资本等方面的竞争,还是人才的竞争,因而,企业的发展与高素质人才的关系日趋紧密。
  x0 E: O0 o% m$ l. d6 i, S  C、 营销模式型0 F' u& j; j" f% q$ e: E
  营销是什么,是一个过程,也是一种方法。有效的方法是市场发展的促进剂,而毫无创新的方法,则不会取得较好的收益。所以对于营销模式来讲,要不断根据市场行情有所发展,有所创新,这样有使命感和方向性的企业,才是未来市场竞争的主题。
: n0 r, ^" m) I$ L  h  柏明顿管理咨询课程预告:1905期《“分算奖”+合伙制 中国式阿米巴》2019年05月16日-05月19日·北京
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