经营实学：阿米巴经营成功推行的条件与关系

柏明顿管理经营

文：柏明顿管理咨询集团
阿米巴经营模式是解决企业管理效率低下、市场反应慢、缺乏风险管控等问题的最佳管理模式之一, 通过把组织结构进行细分，并使其独立成为一个核算单位，然后在每个阿米巴安排负责人进行领导，并下放经营权，其核心环节是对阿米巴组织进行风险授权和资源授权。阿米巴领导人在得到企业领导层认可后，负责全面经营，包括制定经营计划、业绩管理、劳务管理、业务订货等。
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在推行阿米巴经营模式的过程中,必须考虑市场环境和信息技术的约束,阿米巴组织的设置应充分考虑规模和流程，应区别不同性质实施风险管理，加强相应的资源授权和风险授权工作。
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推行阿米巴经营并实现成功，需要一定的前提条件。其主要有：

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1、不断优化资源配置，实现专业化的运营

阿米巴组织的主要优势就在于可以实现专业化的运营，但是，由于组织结构和人员的相应增加，带来了管理成本的增加。因此，要发挥阿米巴组织的组织效益，始终坚持以市场原材料价格的变化为导向，严格执行“性价比”原则，不断优化原料资源配置；根据产品销售价格的波动，动态决定订单生产的实施，使每道工序真正做到“以市场价格为导向，实现效益最大化”。企业通过配置不同的资源，建立专业化的经营优势，增加企业效益，降低企业管理成本。

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2、公司总部建立完善的内部控制体系，保障和引领阿米巴的业务发展
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公司总部是公司运作的大脑，导入阿米巴经营的基础，需要公司总部具备对公司整体和各个阿米巴组织的内部控制能力。公司总部在战略、投资、财务、人力资源等关键职能方面，对阿米巴组织具有较大的影响力。同时，在公司整体资源的配置和利用上，公司总部具有统筹和协调能力，能够平衡阿米巴组织之间的利益关系，发挥阿米巴这种之间的协同效应，为阿米巴提供业务方面的指导和资源的服务。另外，公司总部还需要建立完善的管控系统、流程和制度，保障和引领各阿米巴组织按照公司的发展战略，实现阿米巴组织的经营。

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3、阿米巴组织具有独立的经营能力
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' @% ^1 s* B9 a: Q+ U- A7 x    阿米巴组织是相对独立的经营实体，必须具有一定的职权和能力。如果公司总部不愿意下放权力，总想把权力拽在手里，或者阿米巴组织不敢行使相应的权力，继续依赖公司总部，那阿米巴经营很难成功。因此，在导入阿米巴经营之前，就需要有意识地锻炼阿米巴领导人的独立经营能力，赋予一定的职权，培养阿米巴经营人才。
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. C) e: c- f7 X0 v/ P8 Q3 s8 n/ Z阿米巴经营的推行，在上述前提和条件具备以后，需要按照企业的实际情况，循序渐进地进行。在阿米巴经营推行的过程中，还需要处理好三方面的关系：

$ w" ]4 _5 |& V1 V1 @* R$ H/ i, k首先，公司总部和阿米巴组织的关系。需要明确公司总部和阿米巴各自的价值定位，通过定位，对各自职责和权限进行清晰界定，划分责权利，并通过一定的形式固定下来。

其次，公司职能部门与阿米巴组织的关系。如何建立科学的内部结算机制，协调职能部门与阿米巴之间的利益关系，是确保阿米巴经营模式成功推行的关键之一。对职能部门的协调和服务工作进行合理定价，建立补偿机制，才能提高职能部门的积极性。

; \* r5 I) _. ]: r最后，阿米巴组织之间的关系。各个阿米巴之间由于业务的交叉和资源的共享等情况，有可能会出现利益冲突，造成内部恶性竞争。公司总部需要根据业务发展情况，合理调整组织结构，划分业务范围，建立相应制度和流程，平衡好各阿米巴之间的关系。

% u7 {. a6 w+ ?% t' d( P柏明顿管理咨询集团课程预告：1910期《“分算奖”+合伙制 中国式阿米巴》2019年10月24日-10月27日 · 上海站
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