阿米巴培训心得体会：早点来，也许我的企业就上市了！

柏明顿管理经营

2019年10月24日至10月27日，我有幸参加了伯明顿咨询管理有限公司组织为期4天3晚的《“分算奖”+合伙制阿米巴经营模式》。此次培训是由阿米巴经营中国落地实践领导者、柏明顿首席顾问胡八一博士和资深专家张玉强博士联合主讲，。在短短的4天3晚时间里，大家掀起了一股学习热潮，每晚都奋斗到很晚才作息，只希望能多学一些。
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7 B! h) f# l3 R" O3 y. J& e' n        阿米巴的魅力实在是太大了，有学员甚至感慨怎么没有早一点来上课，如果早一点来，企业也许已经上市了。现在我将4天3晚培训中的一些学习心得体会，与大家分享讨论。

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3 H/ `8 j" F4 x4 g6 U7 y' o一、阿米巴经营模式的基础理论？（以前我觉得概念不是特别重要，做企业之后，深刻体会到，只有掌握理论基础，在术的方面才能得心应手。）
        “阿米巴”（Amoeba）在拉丁语中是单个原生体的意思，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故得名“变形虫”，其最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断进行自我调整来适应所面临的生存环境。
: e# C8 R' {( b; k1 t$ N! s: \        阿米巴经营的具体做法是将整个公司划分为多个小的集团，每个小型组织都作为一个独立的利润中心或成本中心或费用中心进行独立经营，通过与市场直接联系，引入市场竞争机制的独立核算制，从而培养具有管理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现“全员参与”。
       
" }( [& R( u8 b/ ]3 x7 }! i- R2 {二、阿米巴经营模式要求每个人都要有经营意识和成本意识，让每个环节的巴长都能从企业的一定高度看待自己的经营的阿米巴。研发和生产本身已经不是目标，让市场接受并创造效益才是目标。
       
9 n& U8 @& a0 Y8 a" P" t三、中国式阿米巴的概念？中国式阿米巴经营与稻盛式阿米巴的差异是什么？
6 e- t0 n' J0 J5 c        中国式阿米巴，是以稻盛式阿米巴为内核，结合中国文化、企业特点，将内核向外作恰当的扩展，以使阿米巴经营模式能在中国企业产生更大的效用。
( k& v, y: B: a; E        稻盛式阿米巴主要包括经营哲学、组织划分、经营会计等三个方面的内容；
& P( n8 e2 `+ l* M        中国式阿米巴主要包括战略与组织、目标与核算、人才与激励等三个体系，每个体系下边又分为若干个模块，根据不同企业的特点进行个性化的组合。
        相同点：
5 C+ k4 H( ^6 c        ①　理念上一致，实现企业“人人成为经营者”
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        不同点是:
  e" z- |! {1 T% F6 t: w        ①　切入点不同，中国式阿米巴从提升经营状况切入；稻盛式阿米巴从转变人文精神切入。
% r7 P3 r( Q. H: K; L, n! G  x        ②　侧重点不同，中国式阿米巴侧重于开源，同时关注节流；稻盛式阿米巴侧重于节流，较少涉及开源。
         
四、中国企业如何实施阿米巴？
        企业划分了阿米巴组织不等于成功实施阿米巴，有报表计算得出阿米巴单元的收益，能够实时查看单元动态反映经营状况才能算实施阿米巴。阿米巴报表，可以利用柏明顿阿米巴软件进行统计。
        阿米巴成功实施的标志是：企业更多的人或人人关心收益和算账。
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五、阿米巴组织划分的三项基本原则、五种维度。
% _9 |! \$ G, b, z# p/ c        三项基本原则：
7 X# t3 m, E; _4 V& w0 G        ①　组织扁平化原则：摒弃传统金字塔企业管理模式，强调系统、管理层次的简化及管理幅度的增加与分权。
        ②　内部交易简单及核算简单原则
: i$ Y7 O8 i2 q0 ^# m+ O        ③　重要性与成效性原则：考虑各阿米巴组织的责任、权利和利益，清晰界定权利和义务，合理分配收益。
+ m) D9 Y3 ?9 }% n/ s( D5 L& x        五种维度：
4 M$ j/ j6 e6 h, m+ R* {        ①　按产品划分：如某商业银行根据盈利产品类型分类，分为网上银行事业部、手机银行事业部、微信银行事业部；
0 ^% s8 O3 Q4 v  `/ v        ②　按区域划分：如在全国销售的饮料企业，可在各省会组建区域型阿米巴，从而管理一个省或一个大区的研发、生产、销售业务；
1 F9 _4 `" J6 d! a6 B8 ~& \        ③　按客户划分：如某商业银行根据对公或对私的不同客户类型分类，分为公司金融事业部、机构金融事业部、零售金融事业部等
        ④　按品牌划分：如中国重汽按品牌分为汕德卡、豪沃、斯太尔、豪瀚四大品牌
        ⑤　按职能划分：如某食品公司按价值链划分为研发、设计、生产、营销、配送阿米巴
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六、阿米巴经营会计的主要工作是什么？
# c6 E/ C$ k: p! E! k7 {        阿米巴会计客户一般分为：日常费用和分摊费用。
9 s* Y' }5 G9 n2 n7 L, K; e) j        1、公共费用分摊，将各阿米巴之间的共同费用进行分摊，便于各生产成本的科学计算。
3 V% x- ?8 N+ j( |        2、内部定价，阿米巴展开内部交易，巴长负责本巴的定价，考察每一种产品的核算，最终实现利润最大化。
        3、交易规则制定
        4、目标预算
" u0 k4 u8 S( X) }+ x$ ~  ~% `        5、经营报表，实施反馈阿米巴经营状况
        6、激励数据，主要通过薪酬设计、奖金设计、股权激励等三方面进行
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! o0 D& H5 z; G/ B+ R: g5 V" g* }七、公共费用如何分摊？

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        不同的费用类型、性质，应采用不同的费用分摊规则。在费用分摊规则中应遵循“谁受益，谁承担”的总原则。具体的操作原则有：
        （1）资源有偿使用原则。主要是防止使用的不承担，承担的用不上。
        （2）资源有效使用原则。防止有效资源无效使用，无效资源强行分担。
        （3）分摊一致认同原则。数据透明合理，避免单方面强行分摊导致经营激励失效。
  Z5 k5 }# d( H/ h! c1 a8 L        （4）总体成本降低原则。全员、全面、时刻参与成本降低，防止只落一时、一地、一人。
        （5）核算尽量简化原则。在不影响合理分摊的前提下尽量简化分摊项目和分摊规则。
       
  R' [+ Q& F8 W8 d* K+ I, u# J阿米巴的学习到落地是需要一个过程的，在4天3晚的培训中，每晚都进行实战训练，理论结合实践，真刀实干。我在培训过程中，开始使用阿米巴经营的思路来思考自身企业经营问题。在老师的指导下，我发现阿米巴的很多思路，很多做法，在自己的企业中都可以使用。以前各项活动和管理方法没有统一的指向一个确定的管理目标，在阿米巴指导下，都可以尝试探索出稳妥的解决方案。

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        本次培训，老师从阿米巴综述入手，再讲解中国式阿米巴的总体设计，结合案例，精准分析阿米巴经营模式的具体执行，实践性非常强。每一个模块在讲解之后，就安排学员根据自己企业的实际问题与情况展开充分讨论，既加深了理解，又强化了应用，还活跃了课堂气氛，获得了学员的一致好评。
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        再次感谢柏明顿组织的这次学习培训会，学习之后，我就开始着手在企业经营中运用阿米巴的经营思路，期待阿米巴将我的企业带上另一个高度！

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- M5 J) `0 t: N% \- V柏明顿管理咨询课程预告：1911期《“分算奖”+合伙制——中国式阿米巴经营模式》2019年11月28-12月1日·济南

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