阿米巴实践：阿米巴实施中的问题和解决

柏明顿管理经营

当一个新的模式被企业应用时，总会遇到很多问题，以下就是企业实施阿米巴经营模式时，可能会出现的问题：

一、有人不相信稻盛哲学怎么办?

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做阿米巴必须有一个稻盛哲学做基础，而有的人不相信怎么办？我们的做法是加强培训，加强哲学和价值观教育。但价值观是个人选择的结果，可以施加影响，但不能强求灌输。不信的人很烦恼，最终他就走人了，你反复地给他讲，他就不高兴，最后走人。

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二、有人不配合阿米巴经营怎么办?

调换位置，总有相信的人，让不配合的人靠边，你先看。我们做一件事情要下决心。

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三、废除绩效考核制度士气低落怎么办?

就保证整体收入不降低，讲述工作的意义，让大家体验到工作上的成就感，个人提高快乐。就靠给他思想上、态度上做激励，不能光靠金钱的引诱。

四、不给客户回扣拿不到订单怎么办?

想方设法跟客户沟通，用态度感动客户，给客户带来价值和成就，进一步突出产品的竞争优势。实际上没有根本的办法，有的单子就是不给你，没办法。有些是我们的客户，别人通过周围人的交易，给他钱抢走了，也有。这个不是什么钱都能挣的，不该挣的不挣，想开一点。

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五、阿米巴导入的策略

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简单介绍一下，就是一个哲学与阿米巴并用，不能偏重，不能把阿米巴做成一个工具随便拿过来用，用的话作用也比较小，最终会用不下去。

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业务骨干到全员，从试点到推广，这是咱们中国的特色是吧?干什么都先试点。先自学再请顾问，有的放矢，不能完全靠外边的咨询老师或者项目，自己还得有点基础，没有基础可能老师一走就完了，所以还是要先自学。然后弱化取消个人提成，发扬团队协作。有的人把阿米巴核算的结果当成提成收入，短期看是有用的，长期看这个作用还是比较小的。坚持PDCA循环，持续改进。

六、要做阿米巴的话，经营者应该想清楚的几件事

你做阿米巴的动机是啥，你想包产到户，方便绩效考核，老板轻松吗?这样想是做不成的，想轻松是不行的。凡是改革，凡是要把企业做好，可以说你这一辈子就要踏踏实实去做，老老实实去做。稻盛先生一直都是在一线做，做企业必须是辛苦的，做好了牺牲的准备吧。

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培养人，提升业绩是可以的，阿米巴是能培养人的，也能提升业绩的。要做到什么程度呢?试试看再说，这肯定也不行，一试就完蛋，一试肯定不行的，肯定遇到这样问题那样问题，有人抵触有人反对，不要抱着试试看的态度，必须成功没有退路，必须想到这一点。

你准备做出多大的努力呢?甩手给财务或者管理部大概也是不行的，因为你会动真格组织调整，人员调整，职责调整，要动人动组织，谁动啊？财务能动吗?管理人员能动吗?必须老板亲自去调整，所以老板必须挂帅。

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