如何做好阿米巴内部交易定价?

柏明顿管理经营

阿米巴经营模式，阿米巴组织的劳动成果通常是用由阿米巴所创造的业绩利润来决定，而业绩利润的大小又直接与企业内部定价相关。企业进行内部阿米巴定价的合理发展程度可以直接影响影响到各阿米巴组织的业绩计量，直接关系到阿米巴员工的切身经济利益。阿米巴的不合理定价将直接导致阿米巴之间的利益冲突和企业与阿米巴之间的整体利益冲突，不仅影响阿米巴员工的积极性和创造性，而且在企业内部也容易形成内部摩擦。
3 v% N/ D$ R9 }# ?! e8 u7 b- e        　　
5 _6 c) M0 R' v; `5 J# m  Y1 M阿米巴的内部定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。阿米巴定价不是“拍脑袋”出来的，而是要结合历史数据的分析，运用成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法等，才能制定出最科学的内部交易价格。通过构建企业内部交易价格管理体系，从而可以形成内部交易的虚拟市场。使得每个“阿米巴”都像一个小企业，都有经营者，都有销售额、成本和利润。内幕交易阿米巴的实际操作是：在处理下一道工序看作是阿米巴的客户，货物和有偿服务的方式，根据阿米巴交易之间进行操作的市场化的模式。
3 j9 F9 f1 r2 s6 |( A0 {       
2 B' B, ]/ z- d& x0 Z
: ~; F' j" _/ Z5 s5 n+ o' |

6 J% H& l7 F( w2 |- D( e阿米巴内部交易主要有两种形式，产品定价和有偿服务定价。一个是产品，看得见、摸得着，一个是服务，看不见、摸不着。有偿服务的定价研究方法看起来简单，只有这样一种，以时间为单位进行核算。无论是设定产品的价格还是有偿服务的价格，一个非常重要的关键词叫做单位时间，单位时间是核算内部价格的基础。
       
9 @" H" d/ V. H例如，在生产制造型企业，以确定是否多个按照程序组织，然后购买和销售阿米巴之间形成的半成品的购销关系，那么我们需要设置阿米巴组织之间的售价。各阿米巴都希望尽可能地提高自身的核算，所以如何设定售价对于阿米巴领导来说是一项非常重要的工作。
       
阿米巴定价的过程中，为防止阿米巴组织之间的恶意提价或不公平定价的出现，最终发展做出分析判断的公司企业高层人员必须进行制定没有任何一方都能信服的公平的价格。判断阿米巴之间售价的人，必须充分考虑哪个部门发生多少经费支出、需要多少劳力、产品有多大技术难度、与同类产品市场价格的比较等等因素，最终做出公平的定价。另外，为做出公平的判断，决定价格的经营高层还必须具备关于劳动价值的社会性常识。
- M8 r1 _8 o4 N* J1 d4 {* p       
% G7 D" a: Y) W当然，阿米巴定价时，不应照抄照搬，应该从企业的实际出发，完善和规范内部管理制度，促使阿米巴组织改善经营管理水平，努力创造高收益，实现公司利润最大化。
9 ^2 U7 i: A9 Y5 ~& Z1 v
  W  Q- k. i1 r* V: e5 e' v

7 c8 g, _" s3 g. o       
阿米巴管理系统是一个庞大，严密的意识形态，进口分步实施。经营管理哲学打开了人的思维，拉近了经营者与员工的距离，只有一个企业文化上下理念一致、追求一致，企业社会才能不断向着同一个方向以及发展。阿米巴管理的组织分工和管理会计是简化多层渐进业务流程、提高效率、优化人员结构、降低运营成本、提高效率的最佳武器。
- e) M, r6 l' K& L# z3 J
# K/ B) d" U5 \% V: n* B
柏明顿管理咨询课程预告：2008期《分算奖+合伙制--中国式阿米巴经营模式》方案班，2020年8月27-30日 · 济南站
1 B6 w2 C0 c2 L  [6 {7 A