[系统转发] 空降兵如何打破落地魔咒?

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几天前听闻，某副总黯然离职。这位仁兄虽然没见过面，但我还是知道的，他之前是某世界500强企业高管，这次是通过猎头牵线，到这家企业任职的。曾经想到了能不能落地，只是没想到才三个月，这么快就离职。 事实上，空降高管入职后不能稳妥落地，最终惨淡离职，这不是第一次发生，肯定也不会是最后一次。 空降兵为什么失败者居多? 空降兵失败的原因，无非是以下几种： 盲目自信，过分“轻敌”。有些人，学业一帆风顺，名牌大学毕业，一入职即进入了知名企业，并在不长的时间内迅速升职进入企业管理层，未经历过挫折，没见过风浪，于是乎，忘乎所以，自信满满，经过一番过关斩将进入新企业后，自认为大权在握，雄心勃发，踌躇满志，一路刀砍斧削，顺我者昌，逆我者亡，新官上任三把火，逢山开路，遇水搭桥，见神杀神，见佛杀佛，把企业搅了个天翻地覆，人心惶惶，结果却让企业损兵折将，赔了个底朝天，最终落得个“出师未捷身先死，长英雄泪满襟”，折戟沉沙，不得不黯然离场。 知己而不知彼，产生误判。有一部分空降兵，是经过猎头公司牵线引入企业的，但由于当前的猎头行业并不规范，有些猎企为了成单，会对人才或者企业过度包装，而导致信息不对称；而有一部分空降兵，在此过程中不屑或者不愿意下功夫，缺少对用人单位全方位的、深入的了解，被猎头公司的美丽包装所蒙蔽，又不能迅速摸清“敌情”，而是先入为主，导致目标错误，重新调整又需要一定的时间，甚至连调整的机会都没有，这也是空降兵难以落地非常重要又常见的原因之一。 个人英雄主义抬头，缺少团队支持。空降兵高管落地的过程中，由于大多数人都是单枪匹马进入企业，往往会与企业中原班人马缺少信任基础，不敢放手去找也很难找到得力的帮手，配合度不高，甚至会与老员工之间形成对立局面，却又必须解决一系列棘手的问题，因而更容易形成单兵作战局势，结果自然可想而知。 注重专业能力而疏于人情，导致水土不服。空降兵往往情商很高，被引入企业，往往是由于业绩较突出，但人们往往忽略了一点，就是个人与平台都是互相成就的，任何一个人的业绩，都是在某一家企业、某一个平台现有的机制下，由他所带领的团队，在其他部门其他团队的支持下共同创造的。但智商高的人不一定情商也会很高，空降兵进入到新企业，离开了肥沃的土壤，可能会出现高原反应，供氧与日照不足，比较难以在短时间内适应环境，得到充足的资源支持，就只能日渐枯萎。 如何打破落地魔咒? 要想打破落地魔咒，笔者认为，空降兵可以做好以下几方面的工作： 发动“信息战”，落地前实施“空中侦察”，深入了解企业现状。作为空降兵，在参加战斗之前，必须充分调动自己的“情报网”，通过网络、猎头公司以及各种渠道，深入了解敌人的兵力部署、阵地排列、火力配备、资源供给，要了解企业根本的利润点在哪里，需要解决的痛点问题是什么，关键人物是谁、关键点在哪里。要想办法了解“敌营”当中，哪些人可以分化甚至是争取过来，哪些人是“顽固分子”，必须严厉打击或者是清理出局。要了解哪些阵地埋藏有暗堡，哪些地形可以反过来成为自己的战斗“掩体”、“堑壕”；要了解哪里是水坑深不见底，哪里是峰峦障碍重重，哪里是弯道可以超车；哪里是“一夫当关，万夫莫开”的老大难——财务、高管还是营销部门，皇亲国戚还是“三朝元老”。只有深入、细致地“了解敌情”，才有可能“大获全胜”，而如果对“敌情”只是一知半解，“略知皮毛”，那恐怕不只是事倍功半，只怕是盲人骑瞎马，走到哪儿算到哪儿，怎么死的都不知道。 落地后迅速“放手发动群众”，建立最广泛的“统一战线”，建立同盟军。空降兵进入到企业以后，不管是出于自己的职责、良知，还是急于在老板面前有所表现，往往都会在不长的时间内出台一些新举措。但是，这些新举措有多少“群众基础”?不得而知。相反，这些“新政”措施往往是动了有些人的“蛋糕”，触动了或多或少一部分人的利益。一方面，空降兵尚未取得多数人特别是管理团队多数成员的支持，另一方面却遭到了部分人的反对，结局自然不言而喻。 “胖东来”的创始人于东来，曾经被请去南阳、洛阳等几家企业“帮忙”管理，第一次开会，他的一句话“我是来给大家涨工资的”，震动全场，会后的迅速落实也获得了广大干部员工的鼎力支持。因而，空降兵落地后如果能有计划有步骤地迅速“放手发动群众”，让管理队伍中、普通员工中大部分人得到或者看到改革“新政”实实在在的好处，就不仅更容易获得管理团队的支持，团结大多数，也会获得较为广泛的“群众基础”，迅速站稳脚跟，“改革”也就更容易取得成功。 建立自己的“圈子”，打造核心“铁军”。每个人都有自己的“圈子”，职业圈，利益圈，人情圈。作为空降兵，不管本来是多么地高大上，不管本来居于几万米高空，落地之后也必须迅速明确目标，融入当前的环境，化身为接地气的“土八路”，建立自己的“圈子”，形成自己的核心团队，并想办法凝聚、团结这些团队成员自己组建的“卫星团队”，让其为己所用，成为自己的能量来源，让星星之火迅速呈现燎原之势，然后方可发动“百团大战”，将“新政”落到实处，促进企业能够快速、稳定地向前发展。这方面，选择乐乎岛，无疑是管理者的最佳选择。 我们常常说“屁股决定脑袋”，空降兵唯有安全着陆，才能和企业达到双赢，也才是企业能够快速、稳定、可持续发展的重要前提。

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1、在没有站稳脚跟，没有组建好自己的管理团队之前，姿态不要太高，更不要自以为了不起，要谦逊一些，更要跟公司骨干人员关系要搞好，就算不能一起，也绝对不能对立，要多向他们了解情况，以商量的口气处理问题，要沉得住气！2、不要急着大刀阔斧的变革，更不可全盘否定原有的管理方法与制度，每个企业能发展，老一套的东西有的还是值得保留的，需要的只是进一步优化；我以前遇到过好几个空降总经理，一到公司就被老板逼着改革，甚至生搬硬套以前公司东西，结果换了几任空降兵，搞得老员工一直在疲于配合，怨声载道；最后大家都不知道用哪套制度，只能还是回到最初；所以空降到一个新的环境，不要急于动刀，先缕一缕现有的人员结构和各类管理制度和流程，在现有的基础上，结合原公司的管理方法，进行优化，最终达到覆盖的目的，这样才会减少很多阻力，而且老员工也得到一个慢慢适应的过程；这个变革时间我建议在2年之内，可能老板等不急，所以事先要跟老板说好3、清楚障碍，在变革取得一定成果后，如果还是有几个老的管理人员视死阻挠的话，可以跟老板商量杀鸡骇猴，但注意，一定是已经取得一定成果的前提下；。。。。。。。