[转载] 陈安之：一流的推广家、二流的思想家、三流的企业家

德隆

作者常常在想，安之机构与聚成、与新东方、与李阳疯狂英语这在全国各地蓬勃发展分支机构的企业有何不同之处，安之机构为什么会是今天这个样子而不是别的样子？安之机构为什么不像其它那几个企业一样拥有蓬勃的生命力？ & e5 S1 `# |! }　　安之机构之所以无法蓬勃发展，原因主要有以下几点： ( G: A, U* g- ?& T3 W. O; N! J　　第一，陈安之的安之机构复制了其老师安东尼•罗宾的机构发展模式，从推广方式到推广人员的无底薪制等等，几乎是照搬了过来，而没有认真去考虑采用一些新的、适合于广泛发展的模式。 　　第二，陈安之本人具有极具活力的表现欲望，或说是表现激情，他拥有一种尽情在众人面前释放自己的天生明星气质，这是许多教育机构的创办人都未必具有的。这种天生的个性深刻地决定了陈安之的行为方式，使得他更多地考虑如何能更好地展示自己、宣传自己，而不是如何更好地与别人合作，为更多的人提供表现的舞台。 　　第三，或许也是最重要的一点，陈安之创办安之机构的主要目的是为了推广自己，以及自己所创造的成功学体系，考虑的是如何让自己迅速成名、迅速得到传播，而首先考虑的不是安之机构这个实体如何长远地发展、如何快速地繁殖生长。“陈安之”品牌是目的，而安之机构不过是实现这一目的的工具而已。 - O9 c6 {# V$ e# z/ |% }; m A' J　　 　　陈安之与其说是一个成功学思想家，不如说是个成功学推广家。他的贡献并不在于创造了多么伟大的成功学理念，而在于推广了这些已经有许多人所总结出来的成功学理念。就像当初严复写作《天演论》来传播达尔文的进化论思想一样。 ( V! n% y1 |. X) w: U/ Q3 f% }　　陈安之的天才推广在于，像写诗那样，把某些意蕴通过一两句非常精彩的语句总结出来，以更好地打动读者的心，更有利于推广和传播。 3 i+ J2 K' |( ^ k0 E　　就如大致相同的一个感受，像李白那样的诗人可以把它写成一首千古传诵的诗，而我们一般人则只能写出一段撇脚的话。 : p( H Z! l7 [5 K% z　　虽然，有许多成功学理念并非是陈安之的原创，然而他能找到并且将其推广开来，这就是一种很大的功劳。因此，陈安之在中国，也就扮演了一个很重要的先行者的角色。 . _' H( k7 ]6 g4 O/ {; T　　而其中有些理念是陈安之原创，或对他人的理念略作修改、或换了一种更生动的表达方式，无论如何，这种才能、才华也称得上是天才级的。 : M! y% v" [: x1 [# W$ W　　 　　陈安之与纯粹的思想家、纯粹的企业家都不一样。 ) N8 s2 L' v) Y4 }( E1 o　　纯粹的思想家只是考虑如何把自己的想法很好地表达出来就完了，而如何很好地推广自己的作品并不是他们的主要工作，不会占用他们很多的精力，他们会把这个工作委托给专业的人士来操作。 % d; \6 T# k6 }7 n) J+ g9 U7 ?　　他们所考虑的也不是什么企业发展、基业常青的事，只要自己的作品能广泛地流传开来、能持久地流传下去，这就是最大的愿望了。 　　他们不会因为自己有一系列的好思想就去考虑如何建立一个企业来推广之。 ! q. }% {# L) T: Y k$ P4 a+ h　　他们主要考虑的是如何得出更多更好的想法，而不是如何去更好地推广这些想法。 ( j2 j/ D! S2 f3 E- b2 z　　然而陈安之不一样，他首先想到的是推广，然后再去思考、总结出一些思想来适合这个推广的动作，也就是说，先有了建立企业、发展企业的想法，然后再去找合适的产品来生产、来销售。 / c# J1 Z& a3 v' v9 Y7 w( u& D　　所以，陈安之的不同在于，他是以推广手段为先，而以推广内容为后。 　　只不过由于陈安之的天才，他所总结的成功学思想恰好符合了大众的潜在需求，深深触动了大众潜在的成功情结，所以才得以获得巨大的成功。 6 I/ y. e4 c+ m( |% _* |/ m　　事实上，我们与其说是被陈安之的成功学思想所吸引，不如说我们更多地是被其天才的推广艺术所吸引。正如我们所熟知的“超级女声”，与其说我们是被“超级女声”中所演唱的歌曲吸引，不如说我们是被“超级女声”这一活动新颖的举办形式所深深吸引。 　　从推广家而不是成功学思想家这一定位，我们很容易理解为何陈安之的著作都显得有些杂乱无章，没有明确清晰的思想体系。 % [; s' r$ s0 B; c! @2 {　　因为其推广家的天才，陈安之可以很容易地总结出非常利于宣传推广并一下子能抓住人心的思想内容，以及简短精髓的易于传播的语句。 8 m- [% \9 }- D6 |! D% x　　而由于其不是深刻的思想家，所以无法总结出一套独立系统、层次分明、条理清晰的成功学体系。 / O& A3 K, O; K* Z4 q　　事实上，陈安之成功学的内容很大程度上都是在总结他人的经验、他人的思想，陈安之所做的工作不过是将别人的思想总结成为更利于推广的口号而已。 　　安之机构之所以有着如此多的困境，根源在于，陈安之所用心经营的，只是他自己，而并不是安之机构！ , z2 [/ d( Q- W7 i# c　　陈安之与聚成、新东方的不同在于，后两者的创办人一直在思考的是如何让自己的企业更大、更强，如何让自己的企业快速地发展至全国的每一个角落，而并不是去想如何利用这一公司来更好地推广自己、扩大自己的知名度，如何更好地把自己推销出去！他们考虑的是推销企业，而不是推销个人。所以，他们会想方设法与更多、更优秀的人才合作，通过推广众多优秀的人才而使自己的企业壮大。 ! Z( X: I& X9 Z& y- }/ \% W　　而陈安之却注重推广自己，排斥推广他人！我们可以想像，如果俞敏洪也像陈安之那样，仅仅考虑推广自己而排斥其他的讲师，那么，是否还会出现新东方这个英语培训的老大。 " T+ i5 d# r- k S6 h& G* W　　所以我们说新东方的俞敏洪、聚成的周嵘等人算得上是伟大的企业家，而陈安之则不是。 　　所以，聚成、新东方能够快速地将自己的分支机构开遍全国，而安之机构却只能一直蜗居在深圳，无法走出深圳半步，并面临着无法摆脱的七大困境！ # g" U8 A' {; p　　 　　陈安之将自己打造成为“成功偶像”之后，身上笼罩着的光环不但使许多崇拜他的人把他当成了无所不能、无论做什么都会成功的超级偶像，同时也使得陈安之本人迷醉于这一光环之中，以为自己真的无所不能，结果却在《成功全集》所引发的一系列事件中接连失败，同时也把自己一手扶持的安之机构推向了衰败的边缘。 　　当我们以客观、理智的态度来从容地审视陈安之之后，发现用这样一句话来概括陈安之是非常恰当的：陈安之是一流的推广家、二流的思想家、三流的企业家。 8 k5 h( M9 P6 U　　我们不妨再稍微深入地总结一下这个评价。 : i0 n/ J+ e1 d, H2 r　　 - D9 N+ v& t2 r+ r. c6 F　　。

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德隆

为什么说陈安之是一流的推广家？ 7 q G _9 m+ r. W5 l% K$ O　　首先他是世界一流的伟大推销员，当他把自己当作产品的时候，以其世界顶级的推销技能，他可以很好地把自己推销出去。 * i2 c1 G) a+ w% J. E. M　　其次，他拥有出色的行销技巧，他懂得如何定位自己、包装自己、推广自己，并充分利用了六大武器来实现对自己的全方位推广。 　　第三，他作为一流推广家的真正过人之处在于，他能够很快地培养出一大批小推广家，就像孙悟空拨毛一样，一下子创造出一大批推广水平赶得上自己的小推广家，通过他们来实现对“陈安之”这一品牌更大范围、更快速的推广。 　　第四，作为一流的推广家，他非常准确地抓住大众对快速成功的这一广泛需求，把自己定位为“成功学权威”，并迅速把自己打造成“成功偶像”，这就使得“陈安之”这一品牌从一开始就注定了至少会轰动一时。 　　第五，陈安之外向而活泼的个性，使得他对于行销、推广这样的外向形式具有天生的优势，能够迅速地以其天才的演讲、推广水平而把大众的注意力聚集过来。 　　 　　为什么说陈安之是二流的思想家？ 4 T' j; R: e6 Y/ `: T, w# a　　首先，他的许多成功学思想并不是自己的，而是别人的，他不过是对此作了更为广泛的传播而已。他所倡导的成功学，也仅仅是更多地适用于营销这一领域，而并不像他自己所说的是一个全面平衡、涉及人生各个方面的成功学系统。 " z2 r: V0 ^; ]8 J　　其次，陈安之并没有形成系统而严密的成功学体系，只是成功学思想、NLP精髓、销售与行销方法的一个大杂烩。其成功学书籍大多只停留在精华的传播语加上相关的成功故事的组合，而并没有对成功学进行深入系统的阐述与总结。 　　第三，陈安之以其外向型性格，加上发散性思维，适合于做一个很好的提问者、出色的讲故事者，而不容易成为一个思维深入细密的思考者。也就是说，陈安之适合于寻找、总结并传播成功学观念，却并不是特别适合于深入而系统地研究、探寻成功学的更内在规律。关于这一点，作者在前一本著作《陈安之：铁定成功》中有比较深入的论述。 ; {1 j1 d4 V l4 Y　　 * M% V6 T. |' `9 J w% I- U　　为什么说陈安之是三流的企业家？ 　　不容否认，安之机构和梦工场都是在陈安之的一手扶持和推动下才有了今天的辉煌，离开了陈安之的安之机构和梦工场有可能变得什么都不是。 ) a7 v+ k, e6 f* N: [" I! M　　所以，许多人可能会有这样的错觉，以为陈安之同时也是一个一流的企业家。或许陈安之本人也是一直这样以为的，所以，他才乐此不疲地去开办“总裁班”以及三天收费12万人民币的“香港半岛总裁班”。 2 }+ M! v7 W) _ t　　当有了安之机构和梦工场的辉煌之后，陈安之轻易地得出结论，以为指导一个企业走向成功也像指导一个人走向成功那样简单，所以，他把他的成功学又扩展成为“企业成功学”，并自封为企业的“成功终极教练”。 　　然而，在第三章中我们可以看到，陈安之所领导下的安之机构自身都是千疮百孔，他又如何有资格来指导别的企业呢？ 　　事实上，陈安之曾经经营过一个玩具公司，但很快就失败了；他一度经营过一个连锁饼店，但很快就无法继续；他经营过服装店，但也没有产生多大的影响。 　　而现在，陈安之把一个原本很有生命力的安之机构团队引向了歧途，这样优秀的团队本来可以齐心协力地去成就一个伟大的公司，然而却不得不在直销的指挥棒下开始走向支离破碎。 　　所以，我们去学一学陈安之的行销、推广艺术可能会收获良多，但如果去向他学习如何经营、管理企业，恐怕会有些失望。 ! K# l: _3 U5 Z8 [　　 　　所以，对陈安之比较全面的评价，我们可以用这样一句话来概括：陈安之是一流的推广家、二流的思想家、三流的企业家。 1 Z( z# x: f# E& y　　当然，我们得出这样的结论，并不是想要去歪曲什么，读者完全可以把它看作是一家之言，或许不同的角度会得出不同的结论。 　　然而，通过这样一个结论，我们只想指出，任何人都有其优点，同时不可避免地也会有其弱点、甚至缺点。 　　陈安之曾经取得了常人所不可及的成就，他因此有足够的资本来指导人们。然而，陈安之也应当正视自己的弱点，不要把自己某些方面的优势无限地扩大，以为自己的所想、所做就一定都比别人正确。 7 f" _8 i" s+ |# ^- O% k　　而作为陈安之的追随者们来说，除了虚心地向他学习之外，同时也应当清晰地看到陈安之的局限性，没有必要把他做得不好的地方也奉作真理来学习。这样的学习才不至于盲目。 $ q" q" l6 ]2 Q3 w% Q　　陈安之是人而不是神，我们没有必要对他过于仰视。 8 S5 k& `, s9 [2 `9 [' ^3 A　　根据这一评价，我们再来看安之机构为何会处于“成也安之、败也安之”这一尴尬困境时，就会看得比较清楚了。 　　因为陈安之是一流的推广家，所以，他以其天才的能力一手把安之机构带入了辉煌。 3 I0 M/ X1 m, o1 r! f7 a) @　　同时，正因为陈安之是三流的企业家，所以，一手塑造安之机构辉煌的陈安之却没有办法让安之机构继续辉煌下去，相反，却使得安之机构逐渐走向衰败。 　　安之机构成功，是由于陈安之出色的推广天才；安之机构失败，是由于陈安之撇脚的经营管理能力。 - | X$ i) t2 R* t9 i- q8 Y　　这就是安之机构“成也安之、败也安之”的最简单注解