[原创] 艾瑞又错了：中国网络招聘市场到底到有多大？

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艾瑞又错了：中国网络招聘市场到底到有多大？ 6 r5 \% p' M6 F+ ?& u& e 2 \0 ^2 J/ L6 C5 ~! w根据艾瑞市场研究公司公布的《2005年中国网上招聘研究报告》，有几个关键数字： 2005年网络招聘的市场规模是8亿，占整体招聘市场规模（报纸招聘、现场招聘等）的17.5％ ' P! X% [) `! M7 {, y" b求职者人数为1130万人，占整体1亿多网民的10.2%, # g) q6 R" y0 z \$ w, ^; M$ V$ \; N2005年有110万家企业上网招聘. 3 T* F8 E3 _. `* H2 j) v+ G' ~ 2005年比2004年整体增长45.5%。 " s) x/ U6 R3 e# X2006年网络招聘市场规模艾瑞预测为11.5个亿。 0 e8 N5 ~! I' q. s 而艾瑞2004年预测2006年为16.9亿（现预测为11.5亿），2005年为9.5个亿（现公布为8亿），可以说艾瑞现在大幅度的调低了对网络招聘市场的份额与增长比例。 0 ~$ C/ H- g% W% r; N& J" g 在艾瑞发表2005年报告前，我在一个专门的“网络招聘市场”论坛发表《艾瑞过高估计网络招聘市场份额》，得到网络招聘行业人士的纷纷赞同。我说艾瑞错了，现在它改过来了。 * W( A% s7 O: a+ O1 h$ x0 q 6 C8 a) a! D, H1 c1 O8 Y" A) X2004年我们通过这个风险投资商接触得到行业前几名的2004年销售额比较准确的数字（因与这几个企业都谈过）： 2004年各大招聘网站的收入： 9 H" }* F( V6 a/ x 51job 1.1亿（年报） chinahr 6100万 zhaopin 5000万 - \1 Q, h+ x+ ]" Rcjol 2500万 ; k7 O, Y* ^ z: Y9 Sjob168 2300万 jobcn 2000万 job88 1000万 + X( ~1 g! n8 @% j" D) h 可以说2004年值得一提的招聘网站只有这几家，以上合计为3亿。其他招聘网站市场份额可以忽略不计，2004年，地方性招聘网站都还没有兴起，所以4个多亿的规模数字较为准确。 5 R% z& i1 {# c. m6 g 2005年的各大招聘网站收入 51Job 1.6亿 9 ^5 K( J* n( Y5 C- _9 Qchinahr 8000万 * P" i! l4 M8 k' tzhaopin 6000万 cjol 4000万 job168 3500万 4 `( \, f G3 l* ?; J! Ojobcn 3000万 job88 1200万 以上合计4个多亿，但2005年不可忽视的因素是因为chinahr的资本运作及艾瑞对网络招聘市场的过高估计，整个行业飞速增长，特别是地方性人才市场创办网站纷纷兴起。 6 }+ G; A# N* W. x2 u* t " \; `3 K3 `" y+ R. y: t浙江人才网、杭州人才网、528、厦门人才网等4×500万＝2000万；即主流招聘网站额有5个亿的份额。 % r( V0 c' |+ o5 Y但不可忽略的是各大地方性网站、行业网站的兴起，销售收入单个体虽然不高，但整体数量众多，合计收入非常之高，由于所有观察网络招聘市场的人对这个行业隔靴搔痒，对中国市场认识不深刻。肯定忽略这个巨大市场。 0 X2 ^3 d5 z$ S. ^( w因为项目关系我曾经去中山、汕头、珠海等地去调研网络招聘市场，结果大出乎我的意料，比如中山国际人才网也有300万到400万的收入，尽管51job、jobsdb等在中山进入这个市场，但只拿走年了500强企业招聘的份额，所有前10名招聘网站在中山的收入加起来也不如它。比如珠海，珠海人事局办的珠海人才网一年也有400万的收入，而中国前10名招聘网站在珠海的收入加起来不及其10分之一。汕头人才网更是如此。还有一些内地城市份额可以说100％被这些招聘网站垄断。可以说二线城市的网络招聘收入都在人事局办的现场招聘会＋人才网站那里。 2004年年底有一次我在广州和中国广告网cnad的投资人之一、中国著名的广告人黑马聊天，他说cnad从1998年经营以来一直亏损，尽管80％的广告人被cnad及www.a.com.cn所钟爱并忠实，广告行业人气极度旺盛，仅靠广告公司的网络广告一直支撑不了。2004年他说中国广告网持平了，让我猜猜靠什么：他说靠2个小姑娘收网络招聘费，不提供任何所谓hr专业服务、不打折。网络招聘标准高于51job等主流招聘网站。一年也能收300、500万（现在应该更高了），除了国际4A广告公司，所有中小广告公司基本上都在cnad及a.com.cn刊登招聘广告。即80％广告行业的招聘在行业网站，20％广告行业招聘在专业的招聘网站。于是他们在此基础上又创办了中国广告招聘网。可以说很多行业网站靠收招聘费支撑，这个情况没有几个人知道。 8 P* ?6 d9 p7 x; n0 H4 n 但中国有多少行业网站做网络招聘，艾瑞的人是不懂的，他们也不懂地方网络招聘集中在人事局、劳动局、外经贸三大招聘系统，这些需要对中国大众市场深刻洞悉的人才能了解。 ! J' m, F" U4 W/ s + I% i) R) m# c所以中国660个城市，前10招聘网站最多只覆盖到60个城市，还有600个城市的网络招聘即使只有300个城市有网络招聘，每个城市网络招聘广告额即使平均只有100万的份额，也有3个亿。 中国有100个行业?，有50个行业一年有100万的网络招聘份额，也有0.5亿份额。 5 o: ^, E! _4 i( ]) G$ z6 m) O 8 C( u9 r- Y( u# v按照互联网的长尾理论，还有1800个小招聘网站，除上述前10名招聘网站外，估计有200个小招聘网站一年平均有50万的网络招聘收入，又有1个亿份额. 5 u8 V. d, I ]: o4 x我的结论是2005年中国网络招聘份额大约至少是10亿份额。 5 Q/ B% x2 v' I4 L6 E0 D3 W3 q矫枉过正，他完全没有考虑与低估了其他渠道的网络招聘收入，所以艾瑞又错了。 + X) O2 c6 w8 Q1 ]错在对行业不熟悉。错在只在高级写字楼玩数字游戏。错在只管alexa排名前50名的招聘网站。象收入在400万左右的海南人才网、珠海人才网等在alexa是排不上号的，但收入很高，尽管他们的招聘收入是与现场招聘是混在一起难以分开的，垄断当地市场。 7 x/ x/ f" t' }3 a6 `; M: w; w " q/ E0 y; y9 f! [0 {7 f还有一些渠道网络招聘收入艾瑞还没有想到，“一般人我也不想告诉他”。 中国市场之复杂，超过我们的想象。 所以对中国市场深刻洞悉的陈天桥靠网吧做成中国首富，而不是靠高档写字楼的网络用户，马云靠无数不起眼中小企业而底气十足。 ! D2 R- v; h) j) s7 j! }6 J（由于我对内地2、3线城市网络招聘没有调查过，没有准确数字，否则我一个人的调查应该比正规市场调查公司数据还要准确） * B4 R6 d1 w- D3 F9 |0 [. x" A( p , Q$ U4 Q* D7 q+ M" W/ F另外还给艾瑞提个建议是，既然是中国网络招聘市场的调查，为什么不管香港台湾的市场，如香港上市招聘网站www.recruit.hk（被独立市场调查公司synovate评为香港第一招聘网站）以及香港最大的报纸招聘recruit招聘。（2005年整体营业额为2个多亿）。那里有现成的上市公司年报，应该收录进来香港网络招聘市场及台湾的，这样就是真正的全面的中国招聘市场的研究报告。 6 V2 M; @; n5 C9 W* X- ]7 G ' U; n: k3 e6 v3 T( |更多网络招聘行业评论，见blog: , m- T L3 ]; h; d0 W2 Yhttp://pinke.blog.ccidnet.com