培训的“四出”原则

顺予

作者: 郝志强 　　你在工作中参加过多少培训？三次？五次？无论你参加多少，我敢和你打赌，在培训结束一个月后，关于培训的具体内容，你已经记不住多少了！无论当时你是多么热血沸腾，无论当时你有多少感想。这一点，我们的感受是相同的。 5 j7 _$ z" i, S g/ H. F9 a8 f' l1 F　　现在我在做培训讲师，一直在想，如何提升培训的整体价值，而不是给学员短暂的“兴奋”。我想从下面四个方面做，能给学员带来更大的价值，我把它叫培训的四出原则。 * j" p5 B$ g" v8 f 　　出人才： - i. a% _1 K! U5 y$ T% ~. x- ~ 　　培训是企业发现人才的场所，如果讲师引导得好，课堂气氛好，学员互相影响，潜能就可以得到激发，这样的情况下，学员的才能就可以得到充分展现，便于企业发现人才。在和其他学员的分组活动中，因为有竞赛的味道在里面，可以看到学员的组织能力和团队精神。但毕竟培训是很短的时间，不可能对学员进行全面的了解，只能给企业选用人才做参考，不可过分，心里有数就行了，否则学员就要“表演”给讲师，给人力资源部看，就失去了培训的价值。 , g% z4 k0 [2 k: n. x2 q2 H3 f& A - N, i. p/ Q) [) }& b% c9 k 　　出经验： 9 x+ F; Z5 Z! ^, w" S: u( ]. j* P/ } / h* f* _$ b6 t. x+ n+ J" w　　企业内部的培训，其实也是企业内部经验交流的一种方式，通过讲师的引导，学员把各自在市场中，管理上遇到的问题拿出来，全体学员共同出主意，想办法。这样的形式可以帮助企业，把企业内部零散的经验，组织和总结起来。我把这个过程叫做出经验。 　　出思路： 7 |8 w9 F! t8 J" s1 a6 ^7 ]" j 6 @- Z: ]7 M4 z, M- Y; T. m4 t　　在经验的基础上就是出思路了，毕竟“众人拾柴，火焰高”。总有人以前遇到过类似的问题，总有人有新的想法，这些想法汇集起来，就是企业管理、营销的新思路。讲师此时的角色是培训引导者，或提供解决问题的框架，提供思考问题的模式。 . a, G" J9 m8 [% `$ p % U9 a. o5 m# V) C1 K/ D　　出手册： 0 T9 O0 F0 e/ o1 X2 N0 L8 m! l 　　培训在短短的一天、两天内，不可能把企业面临的、团队面临的、个人面临的所有问题都解决，毕竟培训不是针对某个人的某个问题，那么讲师能不能给学员留下一些解决问题的方法呢？我想这是可以的，也就是要出手册。通过互动式的培训，按照一定的模型，让学员形成一些操作性的手册，便于学员学习。在课程后，把培训现场几个学员的手册综合起来，进而形成整个公司的标准手册，用来规范和指导一线的业务。比如说渠道管理课程，可以生成公司的渠道管理手册，具体包括下面的部分： 　　《渠道规划手册》、《客户选择手册》、《新客户拜访开发手册》、《客户管理与服务手册》、《客户激励与切换手册》、《窜货与价格管理手册》、《销售政策手册》 # L! F3 e! _0 A' C　　这样的手册可以大大提高培训的价值，让学员和企业都感到培训真正有用。在手册的基础上，如果能发动学员不断把工作中遇到的问题，处理问题的办法写出来，将是企业自己的知识仓库。 　　综合起来看，作为一个专业培训讲师，要站在企业的角度思考，如何为企业创造更大的价值，并让培训的效果得到延续，而不仅是完成即定的授课任务。在培训时，讲师要充分调动学员参与，帮助学员总结经验，输理思路，把自己的想法讲述出来，作为学员的参考，进而能和学员一起，为出可操作的手册。 . |$ l& a4 v# o# P 4 M( @0 q: P$ g2 @7 p+ `/ v ) u# m# B/ u9 D1 W　　在四出原则的指引下，为企业创造综合价值，将成为优秀讲师努力的方向。 . x9 B& u* Q3 ^) ?

顺予

希望对大家有所帮助。

五自斋主人

出人才、出经验、出思路、出手册，现在仍然值得借鉴。

小超哥

出人才、出经验、出思路、出手册，现在仍然值得借鉴。
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brave-heart

总结得很到位，谢谢！