破解潇湘文化快速成长的秘密

罗建云

东莞潇湘文化传播有限公司是一家普通的民营企业，但短短一年时间，潇湘文化却如一阵春雷，惊醒了整个文化传播与广告服务业。让人在倍感亲切与熟悉的同时，也感觉到“狼来了”。是什么让潇湘文化在竞争日趋激烈的今天快速崛起呢？记者进行深入采访。 * k' V2 g" j, q# n( R& V# } 招数一：给公司取个易记的名字 8 C# R: @9 R2 B4 O- f" V公司负责人在接受记者采访时表示，在注册公司时，为方便客户快速记住公司的名称，确实花费不少心思。想取时尚的，但感觉与将来的发展不大协调；想取稀僻的，但怕“偷”鸡不成蚀一把米。后经多方研讨,确定公司名称为东莞潇湘文化传播有限公司，简称“潇湘文化”。秉承深厚的湖湘文化，加上耳熟能详的“潇湘”称谓，使公司注册后，迅速成为社会关注的焦点。不少读者表示：“潇湘文化，我好像在哪里见过……” ( q4 \$ ?8 b- n6 z1 m , |, y" a7 r/ \招数二：加快多渠道的文化宣传 " ~1 X% j7 C. ^" @7 L公司负责人说，其实在未注册东莞潇湘文化传播有限公司之前，法人代表罗建云已加强“潇湘文化”的品牌宣传。其在中国人力资源网、阿里巴巴、商国志等众多门户网站开通的博客名称即为“潇湘文化”。而后来有了自己公司的专用网站，再加上《潇湘文化报》的广泛宣传及众多媒体对法人代表成长事迹的报道，使得“潇湘文化”有如一阵春风，吹醒大江南北、黄河上下。许多人说：“潇湘文化听起来很亲切，倍加喜爱。” 招数三：诚信经营是致胜的法宝 , ^/ f' z- c8 J, V8 \单有好的名字而无良好的业绩,对一家公司来说，同样等于零。为在文化传播与广告服务领域分得一块蛋糕，拥有自己的一席之地，公司首先对自己的经营范围进行清晰定位。文化传播与广告服务，范围极其广泛，但并不是所有的业务都有能力承接。为避免其他企业大而全的思想，东莞潇湘文化传播有限公司专注四个字：“内刊+演出。”选择做内刊，是因为公司具有良好的文化底蕴与设计团队；选择做演出，是因为文艺能给观众带来心灵的享受。定位准确了，再加上公司一贯主张的“诚信”经营，使得客户选择潇湘文化就等于选择放心，从而使业务越扩越宽。 4 U1 R8 h) Y0 j2 k$ f 招数四：定位高远赢得客户青睐 内刊设计的门槛并不高，几乎所有的广告公司与小门店均能制作，但要编辑、设计、印刷出高质量的企业内刊与行业刊物，没有一定的文化底蕴是不行的。公司自确定内刊业务的那一天起，即把“用大报思想办企业内刊”作为经营指导思想，且积极吸取国内外公开出版物的设计精华，使经潇湘文化编辑、设计、印刷的内刊，总能给人一种“大气、大度、专业、成熟”的感觉。使得越来越多的客户选择潇湘文化制作内刊。 而文艺演出，哪怕是一单不赚钱的生意，只要双方已经签约，公司就会保质保量的完成。 “赚不到钱就得赚口碑！”公司负责人常常这样说。

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