关于贸易公司的薪酬设计！该怎么做？

xuxu115

大家好！我们是劳保用品的贸易公司，主要是国内的销售，公司人数大概30人左右，薪酬设计该怎么做呀，大家帮帮忙，谢谢！ 还有我们的绩效考核的薪资，在合同里要怎么体现呀，它不是一个固定值呀，岗位津贴这块是固定的还是按照考勤的天数，按天平均给的？

凡人GS

薪酬体系设计有几个原则： 1、总体战略定位：你服务的公司薪酬位于行业水平的分位值，通常上，为100%，中上75%，中50%... 2、核心竞争力：lz 的公司似乎偏重销售，所以你的薪资最高板块应该为销售 3、了解行业标准，目前竞争对手的薪酬定位情况 建议，当公司规模不大，人员结构较综合阶段，不要采用严格的薪酬体系，可以制定基本工资标准，并结合当月利润（或回款)来进行上下浮动；针对个别核心人员采用年薪制进行捆绑 总之，专业的Hr 不能闭门造车，首先和你的leader（或者老板）进行沟通，了解上述前两个基本要素，采用简单灵活的核算办法，将公司效益与个人利益结合，拟定核心人群，进行有个性的薪酬设定。 成功的秘诀：老板的意见决定一切！！所以把准老板的脉最为重要。

凡人GS

另外，工资总体结构建议采用底薪（30%）+绩效工资（30%）+奖金工资 （40%），其中恒定数为底薪，其余为变化值。绩效系数不要变化太高，建议相对值最高最低差距为30%左右，奖金工资根据不同岗位设置不同系数。 合同里可以约定底薪，绩效可约定相对值，表明工资结构即可。岗位津贴、伙食补贴、交通补贴等都是按照实际出勤来计算的。一般按每月22天计算

中兴财

跟大家学习了

东篱先生

采用基本工资+绩效激励的结构比较好。

slb1982

专业的Hr 不能闭门造车，非常认同，其实做什么事情都不能这样，只有不断的交流才能取得更快的进步。