金融危机当道，该如何开源节流？

14楼的HR

作者：冠军企管咨询总裁　尹志豪


最近不断看到许多家大型企业在几千人、几千人地裁员，而许多中小企业面临着生意持续地减少，苦于在逆境中求生，金融危机已经明显影响到每一个人的生活和企业的生存，“如何开源节流”成了最热门的话题，网上搜一下随处可见，但是要小心，有些建议值得参考，而有些可能会误导人让情况更加严重。

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现况分析

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这次的危机，专家预估中国大概3年左右才能恢复，美国可能需十数年，所以要有心理准备这个“冬天”会挺长的，所以不像是一般的过冬，只要囤积几个月的粮食物资，省吃俭用（节流）就可以了，面对这样的“长冬”，不论是个人还是企业，还需要从战略的层面上考虑如何开源（增加收入或是生意机会）。

 

企业与个人面对的几种现实情况：

1. 艰困：各个行业的生意量普遍降低，造成企业的盈利降低，而削减经费；个人奖金缩水，薪资涨幅冻结，甚至降薪；阶段性裁员。
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2. 倒闭：有些企业竞争力较弱，生意大幅度流失，甚至到每个月赔钱，现金流断裂，企业倒闭，员工失业。

3. 胜出：各个行业竞争力最强大（而不一定是企业规模最巨大）的企业，逆境胜出，独领风骚，将该行业仍然存在的硕果仅存生意机会，囊括手中，仍然能够保持不错的成长和获利；而在这样企业中工作的人，必然是能力、竞争力强大的好手，仍然获得不错的收入和奖金。

在金融风暴之后，随着景气复苏，上述第3类的企业与个人很容易蓬勃发展做大做强，而第1、2类的企业大多消失无踪，之后又会有新的企业冒起……这就是经济的周期轮回。你希望是哪一类的企业，或是希望在哪一类的企业工作，答案是显而易见的，是吗？问题是怎么做得到？关键是什么？

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想清楚目的

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开源节流之前，应该先考虑清楚自己的目的是什么。如果你同意上述的论点，企业和个人在金融危机当中首要的目的，应该是“如何加强竞争力，在逆境中胜出”，而不是等着被打败、被超越。而且考量的应该是属于战略层面的。

有了这个领悟，再去思考如何“节流”，如何“开源”，就容易变得清澈了许多，不再只是像某些人强调的用多少刀去“砍成本”这么片面了！

简单地讲，开源节流的最终目的，不是降低成本（这只是中途的手段之一），而应该是：借由提高企业、个人的效率，获得更好的盈利（或是收入）。

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“开源”与“节流”的考量点

你需要思考的，至少要包括这些：
   1. “节流”到什么程度而不会降低客户的体验（客户对你的产品和服务的信心）？
   2. “节流”到什么程度不会降低你企业的、个人的有效竞争力？
   3. “节流”之后如何提高现有资源（人力、物力）的效率，来弥补损失的部分？
   4. 在总体生意量减少情况下，如何提高企业、个人的效率，增开更多的收入之源？
   5. 如何在竞争激烈环境中，战战兢兢地衡量每一个行动的效果与产生的直接/间接收益，来调整每天、每周的行动方向？

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当然这些只是一个帮助你朝着正确方向去思考的起点，帮助你开始问自己正确的问题，让自己（或是和企业同事一起）脑力激荡谋对策，以及构思最有智慧的下一行动，毕竟在恶劣环境下就像是在激烈的战场，正确而快速的方向性战略决策，再配合完美的执行力，才能够最终胜出。 

对个人的建议

目的是降低损耗、保存实力，以及提高个人的竞争力，所以最好尽量降低娱乐、奢侈品和非必要性的开支，这段时间也是投资自己充电、“练内功”的最好时机。要留意的是，许多人喜欢去报读一些有教育文凭之类的课程，但是真正的实用性不大，结果是一两年后拿到了文凭，但个人的工作竞争力、实力没有增加，久而久之还是在残酷的商场竞争环境中没什么进展，得不偿失。

建议去参加一些可以真正提高个人工作效率、生产力与竞争力的实用性课程，帮助你快速地有更好的绩效表现，这才是硬道理。

换句话说，如果你是企业主，就是去提高个人的工作效率，来强化你的管理和领导的能力；如果你是职场精英，就是去提高个人的工作效率，有更快、更多、更好的产出，不光是保住职位，更是要让你在激烈竞争中脱颖而出，获得更好的成就、晋升和收入。

对企业的建议

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目的是在保存实力的同时，获得更多的生意和获利，在行业中胜出。所以在削减开销，甚至精简人员（裁员）的同时，一定要同时想办法提高现有人员的工作效率，也就是每减少一个人，一定要增加其他人的效率来填补，继续保持、甚至提高给客户的服务和产品质量，让企业在该行业的生死存亡搏斗中胜出。

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在提高全体员工工作效率的同时，一项关键的指标是销售的表现，也就是在现有客户的订单量下降的时候，要想办法增加新的客户、新的生意机会，这虽然很不容易，但这是必须的现实，非得达成不可。 

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总结

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金融危机当道，开源节流最好的策略，是勤练内功，提高个人与企业的工作效率与竞争力，以及经理人销售指标管理的能力，做出更多、更好的业绩。希望这些对你有帮助。

欢迎你也来分享你的经验与看法。 

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附注：

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本文源自“高效冠军 尹志豪”的博客，链接 http://blog.360champ.com/Yin

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14楼的HR

金融危机的影响逐渐明显，有理想的企业都在开源节流，为自己寻求出路，看到尹老师的好文章，跟HR同仁们分享一下！

阅读者

充电学习，提升业务技能 做好了工作，要是还有空闲，不要总是待在电脑前面浏览网页，和朋友聊天，这样被老板看到也不好。有时间，多去学点和专业有关的知识，参加些业务技能的培训，公司不出钱，就自己花钱去学习吧。 + {* K9 m8 H1 G$ O' _ 和工作相关的学习，你去参加了，老板就是不报销，也会表扬你，能力提高了，即使待遇不提高了，岗位的牢固度也增强了，离经济危机的影响也远些。再说了，学习了的知识，提高了的技能总归是自己的，对个人来讲，那是有百利而无一害的。

wlgj419501

好文，学习了。 企业和个人在金融危机当道之时，都应该很好地把握开源节流，以为企业及个人发展开辟有效途径。

dabozi119

企业现在挺难的

一切皆有可能!!

[quote] 原帖由 dabozi119 于 2009-2-27 15:41:00 发表
企业现在挺难的 [/quote]

7 J# ~ M" s! [0 M& c& b

 

现在是挺困难的，不断有企业倒闭。但是要相信经历过这次金融风暴洗礼的企业会更加壮大！真正好的企业总是会脱颖而出的！

14楼的HR

开源节流是在各个经济环境下，公司都必须具备的。

新餐饮

开支还是节流 ' `. K7 B$ P" t) Y4 D9 ~相信很早多在金融危机面前都会选择前者 - x& O5 |; R; ]1 z

一切皆有可能!!

最近就在考虑如何提升自己，充电参加培训