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金融危机之下的企业突破
! d# B) U) S0 f6 G 伴随着国际金融危机而来的是全球性的经济放缓导致的经济危
' Q9 Y* {; M1 A& s J$ Y/ ]3 T机。随着全球经济的衰退，我国各个产业也处在即将到来的危急之 . T3 |; C$ w" M' V7 Q3 U4 E6 d* i- V/ ]
中。IT行业已经感受到了丝丝深秋的寒冷。寒冬即将来临，创造一
4 N9 a3 B5 B+ E% y个又一个神话的互联网，近日也纷纷为即将进入的“冬眠期”做准
* ^& a o$ m$ e6 x/ J3 G7 B备，大幅裁员、节流开支已经成为大大小小公司必要经历的环节。
2 o3 C( J. z- l1 _4 I$ F8 C! r5 @互联网的冬天已经到来了，对于依靠互联网生存的网络营销行业也
+ m2 t$ Y. m# I6 b% r0 s, u将进入寒冷的冬天，我们在看到悲观前景的同时也应该看到乐观的
+ g: n0 n# ?/ V# j) r! Q9 d& y一面。 . p$ y) D) k; P( l, H* u/ X c
此次经济危机对我国经济的影响是间接的，政府调控下的中国
% C5 U. x# d( b; B" o经济呈现的是一种良性的增长，因此国内市场的需求并为减少的太 % Q9 J6 k* D7 Y& Z, N- g* H
大，购买力并没有降低，只是在大的环境下的危机和宣传上的问题
3 l* B4 z. U9 z7 [# {造成国内的购买欲望降低了。在国际上出现经济危机后首先影响到 & j& j" Z8 g2 G0 U
的是与进出口行业相关的企业。这些企业在出口受阻后必然的选择 3 x% u' R' e, G' r9 \
是出口转内销，希望国内市场对商品进行消化以降低企业的损失。 ) I H, A. s7 U+ ~! s; v
但是大量同类商品共同挤进这一固定容量的市场势必会造成残酷的
' H" U/ T- _7 ^. H: e4 O7 p市场竞争，盲目的竞争也将造成区域性的不协调。因此各企业利用
1 x. ?, s+ p$ A一切可利用的手段对自己的商品进行推广营销。此时互联网作为一 - Z; C+ e( Q( {& b+ j+ q% j+ e) {7 O
个有效地精准的遍及2.53亿目标客户群的推广方式将作为这些企业 # w0 {. {; A/ N+ O* P
的有效推广渠道。在经济危机之前就已经有很多的传统行业开始尝
8 w7 O7 ~$ P' {, h! ]试电子商务的道路，并取得了不错的效果。例如：国美电器，李宁 4 b0 v3 i0 q6 p/ g( ^
体育用品等。 - U# ?& s/ H1 i. u% B+ B
据国家工信部网络营销学院获悉中国网民在2008年底已经达到 ! N. n- Y2 E% U* q+ ~+ M; E
了2.98亿互联网普及率为19.1%以上，庞大的网民形成了中国互联网 : t L! ~' @; l/ Y9 u! B* i
庞大的目标客户群，但是我国电子商务产业还处在刚刚发展时期， - C, c; q5 K3 B, x
因此电子商务并不完善。广大传统行业还没有完全重视互联网所带 ( z/ V3 [# {. t- u# L6 O" J
来的商机与发展的机遇。因此庞大的互联网用户群是网络营销企业
) c! G8 g2 t' t6 _吸引传统企业进行互联网营销的有利条件。
7 a. M" r3 r# I: F- N. u 据国家工信部网络营销学院研究显示：金融危机导致不少企业 : E0 J6 I& j4 J: R
产品流通受阻，企业之间易货贸易开始在网上流行起来。进入9月以
* G8 d0 C1 }6 F: e4 W ]来，在网上进行易货贸易的企业已经超过500家，增长速度超过40%.
7 u( v% V9 X. g- k: o! Z业内人士表示，面对当前不景气的经济环境，越来越多的企业开始
! w3 w, n& P6 T U' G0 o关注网上易货。 6 z9 c2 f8 ~! }& `: b
由此可见受经济危机的影响传统的企业正在利用网络进行推广 $ @6 ]4 T5 U, G7 T3 N3 Z( \; z
与宣传从而获得销售，因此受经济危机影响促使广大的传统行业开
# @1 l! M" [* \' B始利用互联网进行品牌和销售的推广。电子商务的发展在这一时期 % x, _, w9 S5 @ @$ i; l
将会出现快速的增长。而作为互联网营销企业来说抓住传统行业发 " A8 d5 l& B3 A" z; d: W% v
展电子商务这一契机将会获得较快的发展。 $ F ^7 M! |& @6 `% v; {
网络营销行业主要的推广方式大致分为硬广，邮件营销，搜索
) j$ \* Q' |8 j引擎营销，基于CPS、CPA等合作方式的效果营销，以及在此基础上
/ l/ b" w* Q" F6 e衍生来的多种营销方式共同组成了网络营销的整体。从而催生了一
, s. E# t, Y" D9 E( o大批专业性的网络营销企业，网络营销成为了一种行业，在行业内
* S N( B- W% @; p) a: C* l部各个公司大多专供一面，在相对独立的一面与较少的竞争对手争 / \9 t/ E+ ^/ P2 F# {
夺现有的市场，但是伴随着互联网较快的发展，上层用户对互联网
6 i9 W4 L& Z9 I1 K推广的要求也越来越苛刻，精准营销和整合营销作为多角度的，直 1 x$ f! s6 |1 f/ J2 y2 `
接面对潜在客户的营销手段被广大上层用户所关注。
8 w; x5 P5 `. x* y5 C 因此，国家工信部网络营销学院认为现阶段网络营销公司的重
. y9 j& y' W: ]1 y' W点应放在传统行业电子商务的推广上，而全方位的精准到达潜在目
2 [& O0 q( Q. ` @) b R f标客户群的精准营销和整合营销将成为这些传统行业发展电子商务 4 T7 @0 }! U9 I$ ]( v
最广泛的选择。纵观国内网络营销企业多数都是在单一的方面发展
( j/ X0 p3 ^7 }2 P3 }$ c6 {，渠道相对单一，整合化不强。进行多角度，全面性发展的营销企 ! J L# N! n' N8 p. s
业不是很多。因此整合化的面向传统企业的营销推广手段，精准的 $ P# o- b& k6 x3 z% k, u$ c( ?
找到目标客户群是现阶段经济危机下营销企业发展的又一动力。 | 
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发表于 2009-2-24 22:30:00
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