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大家好，以下是我公司刚招聘的销售部经理的考核指标，请提出宝贵意见。
2 r3 M. L& _. x8 w0 Q , c. K j# y) c) Y8 Z& `
销售部经理绩效考核 ; u: k7 w0 v; f( M' K8 C
一、考核要求：
, D r. t: ?! Z" c# L1、考核过程中，主管需与被考核人沟通，分析原因，达成共识，提出改进措施。
+ Y$ f5 A& g0 g3 f/ ]2、对公司行为的奖惩，与本考核过程不抵触，主管在考核时，可适当依据之。 2 X) C/ ~. m. p8 V* e% X
二、考核工资：当月销售提成部门平均数的1.5倍。 1 X' ?& R- Y ~9 H) L; K; x3 v% t
1、销售提成的算法：完成当月销售目标的按3‰提成，超出月目标之外的按 5 ‰ 提成。 6 D* a! ~0 d5 x1 a
2、本月销售额为： 考核工资为： $ |0 k% J- \8 D- R7 l6 x1 Z- ^* z/ O, l& [
. Q6 \3 t& n4 m% R) M; L
+ u+ q. W( A- R, e5 z; }
, t7 ], I; `! D; q: g1 E+ b
; M A) D+ t" c. d5 Y; j# Q r/ c2 R9 ?: @' v" q
( @! y$ ?9 A$ @|
/ y6 o$ Z8 N8 P 序号 |
- r9 D7 h% R" z5 { f* A4 G( u
& d a( e) L# K$ v9 m7 A: c 考核项目 | : G) X, D9 i: N4 w1 S& p4 @7 C
/ A0 [5 g. w$ J1 F' U% a) A1 a0 q
考核指标 |
; E% I3 v/ D( I5 u. h( i. {( a) q. T: j2 O
分值 |
) x: \. I- g' e- f0 T! b8 \
( ?1 Y# t# ]9 j* V+ t) g. J 考核办法和部门 | * w+ m( C! a3 m. S4 t7 c
( l h+ L/ \. I: \ 实际情况 | " @4 W" z ~4 V H7 M( h
6 Z( K% A* f+ k E$ B+ ]! v' z3 Z 扣分 | 5 ]% j3 r6 H& K9 V: R2 u
0 K! }8 D0 h. |: }8 ^" l
得分 |
/ K4 O' G. Y# a! p3 H
/ S4 B5 h& u- J) J' E8 w| , M5 l$ q+ a; l' z6 ?8 U
1 | 9 D* B) m5 I2 F; F- U1 n7 Y: p$ i
. m. o1 {7 P& f1 h& } 回款 | 3 z- W( l2 m) g2 g5 D0 C
6 t, C" p9 t2 A5 x8 W+ O
一、回款计划完成率，占30分：
" |2 T C) u! g% U挑战值100分：100%完成回款计划
% G8 `/ d6 z6 M# |2 K1 ^6 @目标值60分：80%完成回款计划；每上升1%在目标值基础上加2分，每下降1%在目标值基础上减3分
# v% w2 g9 L$ I2 O0 Q1 ^淘汰值0分：回款计划完成60%（含）以下
' D- S) p6 K% p8 S二、应收账款清理完成率，占20分，
: P/ y3 w3 t* H! ~' e3 g挑战值100分：100%完成应收账款 : a! `/ F% ?7 f" v- t
目标值60分：90%完成应收账款；
g' o2 m7 [( b) q淘汰值0分：应收账款完成80%（含）以下 3 m$ c: O" f/ E, b, i, [, g$ U
| + _3 W; D |2 o+ u7 m' E
' e1 } Q5 r$ c6 Y ~& ~
40 | : Q( _" t/ I( Z& ], U
0 \" d' \4 y0 x4 l6 Q4 _3 c 1． 回款计划完成率计算方法：实际回款数/应回款数；
, ?0 y' S: @; [( _) }. D& |2． 应收账款清理完成率计算方法：实际清理金额/应清理金额 4 @, U4 _2 w) k% s5 h" g/ W4 \
2 O8 j5 _1 `# Z( m- S! Q7 ^数据由财务部每月5日前提供至人力资源部 | , I9 r N: V1 n
% Z4 I/ ] v0 o7 C! O9 U/ y9 c! i | 7 b; j3 p% P+ y8 O' k7 Z% _" Q
3 r' g2 |- d2 L6 b* n3 V
|
: u' I" y. o( J: U8 b( r8 s4 g* e7 S1 B* C! H7 [- h
| % |9 i% v6 W6 ]
9 H' z9 j# r0 I; r| / f% }3 F- k9 D' F2 L, U6 H j
2 |
8 K7 e3 b: N) M! |1 j& {* c( c
促销方案 |
% _ R, r9 [* h) _# C5 T" m5 v8 A `8 y
E% d! a/ c0 [5 b9 O1 {+ c, B 挑战值100分：3月份促销方案在3月10日前通过审批，且方案有充分的数据论证，在3月份实施过程中效果良好！
/ {5 g: U5 S* }4 @: F# U: V目标值60分：3月份促销方案在3月15日前通过论证，方案实施效果一般；
) `& X2 s, w% y+ F淘汰值0分：3月份促销方案在3月20日以后才通过论证，方案效果与期望相去甚远 | % }1 U& \3 X: F3 V: V+ N
/ n' |' G+ A9 U+ [$ g 20 | $ l' \3 M: n* _1 r$ Z% k
: w4 s0 f- t+ A8 F
由销售部提供促销方案的具体实施过程及效果，总经理根据促销情况取得的成效进行评估。 | A$ i; o' S& R3 U
$ L2 ?7 u, C% q7 T$ O |
) o h/ S) l" Q0 W, ?5 {5 \; g" k: R9 ~3 p% F) K
| 6 C9 G. {& C! i! x: @2 G* I/ D B
3 u3 o% s+ \' M. _9 A
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. J$ l1 ~; F! r$ p$ L4 b5 I0 I
/ u- H) Z3 f' b|
: P6 G V1 n0 a 3 | $ E* `4 r9 _0 K
* N/ t$ ]% j7 K* @
内部管理 | / ^, P( I( ^5 y) k# _/ K$ D3 _
3 ?% o& b: D! W1 h9 J$ Y$ W
1、 制定销售部人员的考
6 w; N4 h* k, i7 o5 P$ x核方案，要求方案有具体量化指标，简单可行，并与被考核人沟通一致。占20分
6 h: ^9 \& \9 K7 u挑战值100分：考核方案在3月20日前通过审批；
$ @- [- u5 D! j; S$ H目标值60分：考核方案在3月25日前通过审批； 5 `- D: W7 r" |* ?
淘汰值0分：方案在3月30日后才通过，且方案效果与期望相去甚远 ( p( N9 D$ G- T4 a# |
2、 报表管理：占10分 # N" Y8 s, F/ ?) _5 W7 Z
挑战值100分：各项内部报表（如：销售汇总表、客户资料表、市场调查表等）清楚完整，能按规定日期提供给相关人员审阅；
3 v J1 S( w* W+ {7 Z' v6 r 目标值60分：各项报表稍有缺失，但能按规定日期提供给相关人员审阅； 1 R/ o5 @ n: j z* J
淘汰值0分：内部报表严重缺失，并不能提供 | 8 p9 e/ C0 n5 u# ]: f9 {% o
% d, d6 V4 l$ b2 z
30 | ) C. j+ |* E, `. u0 B3 |. ]+ ~
- j* `3 _2 L$ {" t
1、 销售部经理根据各下属人员的工作任务及销售目标，制定出每人的考核指标，提交人力资源部，由人力资源部评估考核方案的可行性； : r! \- g* I& d: t& J# j2 B
2、 此项根据各报表使用人员的反馈进行评估，每投诉1次在目标值基础上扣5分。 |
' ?. J- T4 M0 X) P B6 J7 D& H! h
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% r: q* |( f2 ?8 M E7 ~) m, v4 E$ D" G
| ! W" u' u- a% L, Q) X; F$ N! l/ u) @
* ]2 a$ i$ ^4 u8 p3 @! h& r% Y0 y1 U+ s | # b6 U+ S) W$ W' s3 B
" E* d$ `$ w4 V2 a; G) `, Q| + x/ }2 ], @9 n! }& n; Q. [- z
4 | 8 W8 g3 ?1 d/ F3 q
0 e5 S$ Y! Q4 m! x+ L: h. ^5 H7 P 综合评价 |
7 x+ y6 F5 @9 ~+ U* i6 x6 Z k" D( p& e7 I1 P' U. Z! ~. \& {+ c# l
公司要求的执行； # z: @9 r- R& W7 o
管理表现和协调效果；
: F5 P1 c# @$ r0 Y. u0 @( E临时交办工作的处理速度和效果。 & T" z3 t" M! L$ F6 X" Q0 ~
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" g) x% L6 ]: E* u8 {1 i) q8 b: a0 B
10 | $ p6 F: O' t3 [6 S0 h% Z
6 n6 r& Y6 m: H# F; }( j 此考核项目由总经理评价给出 |
" q0 B# m# U" M" }, u4 U+ c+ J5 w7 l) S7 p' N$ R0 X+ p# _
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3 @# y1 \, w* a! V* v1 }8 q" ~! x+ J# w9 P( v& f
|
5 S/ k0 ~/ C9 k7 h5 P \8 P
1 f _( i1 j! a' \6 G" d |
( D0 c/ e2 D+ R% ?, _+ ]/ N! z/ K. j* w7 r; z
| 7 E: V6 ?/ X: |' q
合计 | # r- s4 Z' f% S) n$ `- }& d. b
8 V" s0 i. E& D6 w3 g8 m9 ? | & f, U4 j! d& e6 T7 [
Q" |, j% Z i( A |
5 F) p% y1 y8 ^' _
% O y3 m$ K$ Y 100 | ; T. J: D5 k8 Y, \9 W0 p3 P
7 z8 U; U, y+ i7 N2 S: ` i
| ) A2 L% k2 Z0 L) o* d/ h+ B
' d/ e3 S# `- s; C# ~5 H3 `
|
0 O3 h/ J" ~; n9 \6 X8 f0 x, z) {# o9 H9 V: ?! {( n
|
& A1 q/ x" [5 v- K
8 E; v9 u) H5 E& l0 {' Z Y |
4 ^ a9 E6 L c
( E/ L8 e# O& h|
0 L# C* K7 O. Y/ u" N$ c 其它 |
/ L, Y0 ?' N/ x9 ^8 J) f& c. ^4 T
* g$ c7 o( j4 F- t/ r6 C. ?* B4 ^4 d 出勤：天，其中值班：0天 迟到： 0 次，请假：0 天， |
+ o0 ?& k' |3 f/ e% J% A$ o! t+ E, l3 l
总计工资 | , w2 M0 `2 W! h" ?: X6 p3 y0 t
/ v7 y$ A) D' Q! Y' v& B4 w
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窥视卡
雷达卡
发表于 2009-3-11 09:36:00
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