二选一，是你，你会选谁？

mogeng

公司现在有一销售的关键岗位，需要在三天内决定人选。

具体情况如下：

岗位情况：销售区域经理，需要负责一个新地区的业务拓展，同时需要培养当地人才团队，植根当地发展业务。该地区属于二级城市，但经济情况不错。

 

公司产品：属于中高端消费产品，针对人群中产以上。

 

 

候选人的各项条件都符合公司这一岗位的要求，需要从两人中选出一人赴任：

A，踏实肯干，努力认真，能够吃苦，形象非常一般（只能算不丑），同时具备销售人员的拼搏精神，抗压力好。但因为家庭环境不太好，对于中高端市场的理解和客户心理的把握存在一定的偏差（从小都是在某农村长大，对富有阶层有一定的偏见）

 

B，表达能力强，头脑灵活，形象气质佳，能够适应各种环境。但因为一直生活在大城市，对客户理解度高，懂得客户心理，对于产品的价值有不错的理解。但抗压性差，不太能吃苦。

 

问题在于：

1.、拓展新市场，前期会遇到很多困难，需要具备一定的抗压能力和吃苦的创业精神。B不符合此条。

2、销售高端产品需要对客户的理解度高，至少能站在客户的角度去思考他们的消费观。A不符合此条。

 

现在HR的问题在于，老板把难题抛来，让你选。

如果人选错了，那么后果是非常严重的。时间也非常紧迫，如何是好？！

希望听听大家的高见！

 

谢谢！

 

mogeng

:~ 大家都光看不回啊。。。

甄命天子

选B吧，如果不能把握客户的心理 很有可能造成南辕北辙

hufeifei_

学习下。。。。。。。。

无神堪培拉

1、不理解为什么总要二选一，团队式管理不行吗？ 2、根据两个人的特点，配合起来就是绝配。让抗压能力强的A来负责进行协调工作，发挥他抗压能力强的优势，让他把所有的压力都接过去，解放B，而B则发挥自己开拓客户，销售产品的能力，虽然这样说有点过于理论化，但是这样真的就不可行吗？ 3、另外，如果真要二选一，那我肯定选A，因为销售产品和理解客户需求我可以再招几个好的销售作为A的下属，让他们单纯负责销售，而B抗压能力较弱，不太适合做老大， 4、还有，对A和B的认识真的能保证准确吗？看楼主的分析，似乎只是从出身和家境来判断，不知道是不是又其他的依据。 5、我碎碎念，我碎碎念~

sky377

选A 有些东西后天可以改变，有些是改变不了的

davidluck

1、信息有限，很难判断。比如对产品和对该市场的熟悉程度，过往的成绩，市场运作和公关的能力，公司本身的运作模式（是走代理还是走终端，是，终端是自己的还是用别人的）这些关键信息都没有。而且我怀疑楼主的判断是否正确，说B适应环境能力强，又说抗压能力低。 2、招聘前难道没有把要什么人想清楚吗？看来招聘者对两个人都不是很满意，但为什么一定要二选一呢。这么重要的岗位应该宁缺勿滥才对。 3、作为新市场，以下维度是至关重要的，一、市场的敏锐度，对该区域市场类似产品的熟悉程度，二、开拓能力，有突破性的思维，点子多。三、成功导向，不服输，有野心。四、高超的沟通能力,人际关系运作和公关能力,五、影响力和说服力，这不但对客户谈判重要，对团队的凝聚力也至关重要。所以你应该重新审视。 4、我的QQ是182400566，请和我沟通，共同学习，共同分享，共同进步。

大尾巴的鱼

楼上的朋友说的很好，就是这两个人都有关键任职要求的缺失，怎么还能作为最后候选人而且二选一。 无神说的也很有道理，是否可以两人作为团队共同承担职责，A承担业务开拓直接指标（销售收入、市场占有率、利润等），B承担市场策略等较间接的指标。

槐花麦饭

大尾巴的鱼分析的非常好！

蹲着玩尿泥

如果没有其他人选，选B。