如何打造高效销售人员培训发展体系

asianeter

我司是一家B2B电子商务公司，公司总共100人，有40多名电话营销人员，为了完成公司整体战略和业绩目标，近两年来公司制定了非常多的机制、奖励措施以及培训，但培训都是零散的，人力资源部会给大概两三月一次授课的培训，平时部门内也会经常有案例研讨、授课，资料学习、组员与组员之间学习，。。
5 {! s' C: k1 z- ?; \4 z但是整体的销售人员的水平还是比较差？？销售能力提升较慢？？
& t! _" y, y: `- E6 Z4 K请问，作为人力资源部，应该如何进一步打造这种高效的培训及积极向上的培训氛围~~~
如何制定高效的销售培训体系？？
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4 }8 T: `$ B. e4 W, E* T9 ]请高人们指点一二~
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asianeter

没人跟，自己顶一下~

aitong

1、目的要明确。其实销售理论知识不要太多，主要是经验的总结、教训的反思、改革创新以及巩固提高；
2、培训要有针对性，一次培训解决一个问题，必须明确解决；
3、培训要有实践意义，培训后马上可以用于实践，得到效果反馈；
4、培训效果要考核；
5、培训过程要互动，也是最重要的，让他们又切生体会。