如何织好人脉这张网？

天使哭泣

卡耐基说："一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则主要靠人脉关系……
; g" y' z! Z; S0 n3 w% D+ `1 m2 E
你们怎么想？

* D: u( e& U+ W0 @$ y" P你觉得人脉重要吗？
* J6 M8 Y3 B( ]( d2 w) N' E8 Z+ Y
1 r; J& F; c6 F* g6 N1 _
推荐阅读图书：
% a0 k6 A* p  o7 _$ C6 l. `2 A
织好人脉这张网
( r+ c. Z4 k) R; M7 o! d: G8 thttp://www.chinahrd.net/charter/list/166783

本书作者根据自己多年来在不同体制、不同管理模式的企业中的工作经历，精辟地总结了大量改善职场人脉关系的践行图，书中鲜活的人脉关系情景再现、简便的人脉关系测评工具、清晰的人脉关系模型，充分展现了织好人脉关系这张网的实操实做方法，是职场人士提升沟通能力，处理好与领导关系、平级关系和下属关系，提高"职商"的全面解决方案。

如何你有不同意见或者更好的图书推荐，欢迎大家留言评论！
2 B% H$ j6 t! S3 r* T

果核

嗯，应该找来读一读

紫紫2010

凤凰网有连载，先看看

hanjiaojiao1988

开发人脉资源的六大方法
　贵人就在身边，关键是要用心去找。

  m1 m) t4 X# @& J4 S　　在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。
0 g1 |, G; `' k4 ~$ I/ H
　　熟人介绍：扩展人脉链条
+ {& E# D1 C0 e9 F+ h　　根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
; z  N. I5 B) O- S
6 q" W  ]* I; c7 @" v- ?　　所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
/ D4 _2 H& l- i+ {- R6 ?
* L8 U  E4 e1 m5 j3 O　　参与社团：走出自我封闭的小圈子
　　想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。

　　如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

7 L) `# j, m& h1 g　　利用网络：廉价的人脉通道
+ W7 S9 v4 U+ s0 Y' K7 v* U　　一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。
- G( W5 N/ y9 {* T3 ?* D4 H
) k2 Y0 D! f/ ~　　处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
　　想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。
9 c( u3 B; j; E& `4 ]  h! c
　　参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。

　　美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。

" d9 U- c7 B% E# N　　在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。

　　创造机会
8 m( l+ h  S: e7 o　　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。

) [+ a& B: U9 ]6 L" @- [　　A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。

　　大数法则　　“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。

　　法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。

hanjiaojiao1988

; J; `% u' o8 h$ B, `6 a5 D
. ~: Z& F3 q) U$ l; ?! U8 Q看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。
- X. I. T, E' L  V+ }
) z1 t3 s  h* W, I( ]6 w    建立起来沟通行为的什么性，主动性，还有沟通对象的多样性，你的观念不改变，心境不改变，心态不改变，什么技巧对你是没有用的。

    你可以和各种各样人打交道，记住三句话：人脉，人脉等于钱脉；关系，关系就是实力；朋友，是最大的生产力；看一个人的水准怎么样？看看他周围的人际关系就知道了，说一个连自己都没有朋友的人，一个连自己的人际关系都搞不好的人，你不要指望他能把公司的人力资源搞好，所以说有的时候我们要问问自己，你周围的人际关系怎么样？你的财富跟你最要好的朋友的平均值有关系，想成为什么样的人，就要跟什么样的人混在一起，同流才能，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。你想想你每天都跟谁混在一起？你就知道你的人际关系，你做事情就那个档次，万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，你每天跟谁在一起，喝酒、喝茶，那就是你的格局，你的财富你的成就，不会大于你的思维格局，企业和个人成长最大的局限就是思考方式的刻板化，打破了就能成长就能腾飞，所以你反省反省自己，你每天都跟谁在一起，所以检查一下你周围的人，我看看一个人什么档次，看看他周围的人际关系就知道了。
. B" b) ]5 K+ `) W& k& k
9 H" G. a* n: [    把拳头攥回来，把命运掌握在自己的手里，你要是担心自己的命不好，命运立刻开始改变。一个人担心自己的命不好，改变的方法特别简单，找一群命好的人跟他交朋友，找一个命好的团队加入进去，你的命不好，别人的命好了，你跟着命就好了，你老算自己干什么呢？忙忙碌碌穷算计，算来算去，你每天去帮助别人得到他所想要的，你就会得到你所想要的，所以说真的你要学会跟人打交道。

    在21世纪，我的财富，我的成就，我的事业，都取决于我跟多人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度，这是一辈子都要考虑的问题，挣钱就这么简单，干事业就这么简单。

* D9 W( v9 S( X1 s5 o) G    没有完美的个人，只有完美的团队，可是很多大学生都不会跟人互动，所以说人要学会跟各种各样的人打交道，所以把心胸打开，广结人脉，文交朋友好不好，你不要忽略你身边的人，你不要小看你周围的人，你沟通的效果，取决于别人对你的回应，你沟通的品质，沟通的态度取决于你对对方的回应。
; D9 y1 {* C% J$ O# R8 N, N
  `; M+ e: F1 y; g