求绩效考评体系

ayls

大家好，想求助大家房地产销售人员的绩效考评体系。房地产营销策划公司也就是房地产中介的绩效考核？采用那种的？以结果为导向的？还是以行为和结果相结合的形式来考核呢？怎么考核合理？怎么和薪酬挂钩？现在弄的我可迷茫了！还有怎么样才能有效激励员工？不知道大家了解房地产中介这个行业不？现在这个行业可吃香，人也多，还有大量的房地产中介迅速滋生，有的房地产中介盲目大量的扩张，可是现在这个行业几乎还没有一套成型的考核体系。现在这个行业也就两种薪酬模式，一种是高底薪，低提成的；还有一种是低底薪高提成的。可是这都留不住员工  使员工流失率可大。整个行业实情几乎都是一样，当然了我是指二线城市！一线城市的我不知道怎么回事  反正二线城市的这个行业几乎一团糟，特别是考核和薪酬这方面！有的店采用高底薪，低提成的工资，可是不能起到激励员工的效果，甚至成本太高，业绩在负增长！比如一个城市房地产公司，做二手房的，比较有实力，一下子开三十家店，都是高底薪的工资模式，这样可以留住员工，可是这个公司几乎三分之二的店都在负盈利，弄的可是郁闷！高提成把！底薪低，前两个月员工不熟悉业务么签单，顾不着自己就会跳槽离开，出现这样的情况！给员工两种薪酬模式吧，有不能有效的约束员工！唉...针对这个情况，我们经理让我重新做一个绩效考核指标，把我们的工作任务量化使其与薪酬挂钩，并且还能有效激励员工。呵呵~希望各位能指点一二了！！
9 C" V1 r. B$ c$ O

小小香儿

先占个位，明天再认真思考！

ayls

回复 2楼 小小香儿 的帖子
8 F' x. ~1 O% E+ v1 M! a
, P1 m* r2 _  g; H: o9 \) S
7 @4 G  z7 l! ?& k    呵呵 谢谢 谢谢诶  谢谢稞同学了！！

花、浅眠

我刚准备在绩效管理区那里上传考核体系的，但是我没那个权限
& E; t. t/ X3 o& G+ \真是太杯具了
8 f: ?: L; o7 T4 H6 |  g不过我这里的也不是房地产行业的

yanyan.hi

我在看书，看的是绩效管理这块，看的郁闷呢，顶一下，希望高手能解答。

mystruggle

你这个实际上是薪酬和考核两个话题，怎么有效结合的，并且重点也是针对业务类型的员工，可以将薪酬与业绩挂钩，进行测算，在保证公司盈利的同时进行有效的员工激励，可以进行外部的市场调查和行业水平的摸底，再结合公司的发展阶段，初创期、扩张期、成熟期和不同的岗位制定合理的工资水平，如将奖金的发放同业务量、回款、新客户开拓等方面挂钩

咖啡厅

呵，楼主这个问题有点太宽了，绩效考评体系？是绩效考核方法，还是步骤？能不能具体点呢？

咖啡厅

呵，楼主加油。各部门考核指标最原始方法是从岗位说明书、工作流程中提取，要和部门负责人一起做，才能真正与工作结合起来。

Alan.shore

直接让下边人提上来不就行了 再自行修改 最起码切合实际呱
7 f3 I" m# _4 Z7 |3 Y体系做出来是人去执行 别弄出来是神去做的事  人恐怕受不了

小小香儿

[回复 1楼 ayls 的帖子
5 R: y+ F3 D8 ?1 T7 v0 w, w' f* ^不好意思，今天来晚了，嘿嘿！给你传一份岗位绩效薪酬管理体系，以作参考。
希望你工作顺利。
如有需要帮的时候请联系我。

+ A6 Z8 n7 W( I! C; Y# S# n( R咱们俩离的那么近。
, i% V) P3 [9 N+ e4 R: j( m7 h我下班了，有事CALL我电话啊！



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