猎头行业及其发展现状简述

明筱白

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在现代社会，由于高级人才资源的极其稀缺和对人才价值认识的回归，人才已经成为各方主体追逐和争抢的对象，围绕人才的“猎”、 “被猎”与“反猎”成为企业的一种游戏规则和社会常态。猎头行业不仅仅专注于企业的内部招聘，而是应该把企业的内外招聘结合起来，这样对于企业的长久发展以及利益会有很大的帮助，同时对于一个企业来说，企业的关键性人才也是企业必不可少并最难以替代的核心资源和战略资本。

（一）猎头行业的兴起及发展历程

“猎头”(headhunting)原意是指古代部落之间争斗时，胜利者将对方首领的人头带回，作为一种战利品。二战后，美国作为主要战胜国，不遗余力地搜罗战败国中掌握了先进技术的精英人才如爱因斯坦借以提升科技实力，促进社会经济发展和提高综合国力。由于头脑是智慧、知识的物质载体，人们就把这种抢夺高级人才的现象称之为“headhunting"。中国香港地区最早将其直译为“猎头”，意指对高级人才的访寻、搜罗和调配行为，被猎取的对象，往往被称之为“被猎”或“猎物” (be-hunted)。针对各种“猎头”行动，旨在保护己方人才的“反猎”或“冻结” (anti-headhunting)行为，也开始出现。

猎头业是一个新兴产业。一般认为，1926年美国迪克-迪兰公司的成立，被认为是世界上第一家现代意义上的猎头公司。随着经济发展和社会进步，各类猎头公司走人企业化、商业化进程，迅速成长、不断壮大，最终在二战后发展成为一个新兴产业。猎头业还是一个知识型朝阳产业。在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系，并以成熟的人才渠道、专业化的技术手段，承担了企业招募“将帅之才”中最困难的环节，并根据企业需求随时行动，为企业的发展做出了重大贡献。IBM公司一度处于低谷时，由于猎头公司为其“猎”到郭土纳任新总裁而使公司获得长足发展；众所周知，历史上第一次盈利的奥运会——洛杉矶奥运会，其主要承办人——尤伯罗斯，惠普公司业绩不凡的新掌门——卡莉顿·菲奥里纳，都是由猎头公司从人才资源库中猎取的。与此同时，各国政府也开始大力支持本国的猎头业在世界范围内实施外国高级人才“冻结”战略，如韩国政府发放“金卡”，允许外国工程师和电脑编程人员在韩国居留10年，希望以此吸引20万高科技人才；芬兰对掌握先进技术的高收入外国人实行特别税率制度，征税率仅为35％，远远低于该国所得税最高税率60％的规定。

所有这些，无疑为猎头业提供了广阔的发展空间，也使得“猎头”概念深入人心。许多国家的高级人才相信，能否取得猎头公司的青睐，能否收到猎头公司的邀请信，已经逐渐成为衡量自身价值、体现事业成功的一个重要标志。

（二）猎头行业的服务内容及价值分析

猎头业作为一种新型而颇具市场前景的人才流动模式，对人才市场和经济的各个领域的影响是显而易见的。伴随猎头业的成长进程，不难发现，今后的猎头公司，将逐步深入到社会个体——每一个显现或潜在的人才——的工作、学习和生活之中，它将有意无意地充当继续教育的角色，从挖掘人才走向培养人才、从网罗人才到制造人才，从市场经营走向家庭辅导、从指导就业走向做职业咨询。

一般而言，猎头公司提供的服务有下面几种：

1．标准猎头服务：企业委托需求四个以下猎头职位的客户，猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息，运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。其服务总费用为人才年薪的25%-30%。双方签订合作协议后，企业预付所有服务费的30%作为委托金，以支持猎头前期运作。面试合格人才报到时，继续支付总费用的70%。

2．长期战略服务：企业用人需求较多（四个或以上猎头职位）和长期（一年或以上）需要高级人才的客户，支付较低的委托金（人才年薪的20%-25%），获得服务品质相同甚至部分指标优于标准猎头项目的服务，而且总体费用低于标准猎头项目；加强前期企业考察（外地企业需要实地考察），充分了解企业的实际情况和文化氛围，提高需求的理解准确度；组建专业的团队为客户预先建立专用人才库，预先准备客户战略调整时所需要的人才。双方签订长期合作协议后，企业预付3～5万元委托金支持猎头年度运作或者协商确定；每面试合格录用一个职位人才，支付该职位全部服务费的80%；保证期过后结清该职位余下服务费的20%。合约期满予以结算。

3．国际猎头服务：随着经济全球化的不断深入，跨国公司的人才竞争战略更为引人注目，针对我国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才的需求，猎头公司专门为中国企业或驻海外的中国企业客户开展了国际猎头服务。具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。

4．智囊团服务： 随着猎头业务的开展，猎头公司积累了各行各业的人脉网络及社会关系。针对企业的具体情况，可以组织相当规模的顾问团队为企业提供咨询管理、营销、技术、财务和项目投融资等项目服务。同时也可以通过介绍企业合作伙伴的形式拓展公司业务增强企业竞争力，具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。

（三）我国猎头行业的发展状况分析

国内最早的猎头公司是1992年成立的，之后便迅速发展。从全国来看，以北京、上海、广州、深圳为核心的猎头公司为以百计，并成倍递增，而国外的猎头公司也开始大量地进驻中国，几乎国际著名的猎头公司都在国内设立了办事处.猎头市场在中国真的启动起来了。据不完全统计，中国现在大大小小的猎头公司上千家，主要集中在北京、上海、深圳、广州、天津、南京等大城市。

与欧美国家猎头业已有半个多世纪的发展历史相比，我国猎头业的成长毕竟还比较稚嫰。我国猎头行业目前的不成熟主要有以下几个方面：

一是行业仍未规范，猎头行业本身鱼龙混杂，有一些小的或者无证猎头机构为用人企业猎才时随意性大，不知道企业如何的去寻找人才，已有职位便急忙去推荐人才，对人才的评估手段存在不专业的情况，在费用的收取方面竞相压价等等。

二是市场仍未成熟，现在使用猎头猎取人才的大多仍是大型的外资企业，也有民营企业，国企使用猎头约只占百分之一。虽然国内企业对中高层人才极其渴求，也希望通过猎头公司为其猎取人才，但大多数仍对猎头公司表示怀疑，不愿安规范签订合同，不愿支付预付金，使操作规范的猎头公司难以为其开展业务。

三是专业人才短缺。据了解，在猎头行业成熟的国家，一般猎头顾问专门负责某一个行业人才的猎取，年龄多是很大很大，拥有良好教育背景（如有MBA、硕士甚至博士学位），原先都在别的行业中已担任过相当高的职位，对这一行业有深刻认识，有丰富的管理经验和社会阅历进入猎头界后便能以该行业的行家和人力资源专家双重优势提供服务。而国内猎头行业因起步晚，一般猎头顾问在其他行业也只有三五年的从业经验，猎头自身素质尚且不足，对用人企业所在行业了解不深，与用人企业高层的沟通存在困难，这都影响了猎头行业的发展。

- D1 A6 m$ B/ u+ P! K

Bonjourhr

学习了，呵呵