HR应该如何选择猎头公司选择顾问而不是公司

雨天好读书

值得学习啊！谢谢分享！

芋儿

猎头行业的确是一专业性要求比较高的行业，做为优秀的猎手，不仅仅是一个招聘甄选专家，也必须是一个优秀的销售人员，同时还需要是一个人力资源规划专家。尤其是能够遵守职业道德的猎手就更是优秀人才了。

小猪pig

谢谢楼主分享

SCC2007

同意大部分观点，对楼主的第五点论点持保留意见。

首先，您举的例子实际上属于个案，并不能代表众多猎头行业正常运作的真实案例。

其次，对于猎头公司与候选人所谓“合谋”的存在性及必然性进行假设，本身就是基于对您的工作对手方（包括未来可能的雇员）的高度不信任。试问基于这样的信赖基础，真的有助于以最合适的效率达成您的既定目标么？

再次，猎头行业的按比收费，是猎头行业出生发展至今的行规，市场上有很多实际上并不专业的所谓"猎头公司"一直在试图用很“中国国情化”的价格差异化来打破这一局面，而从“经济人假设”的条件出发，不同的服务费比率实际上在猎头公司内部能够产生非常明显的对于操作职位的顾问的激励和驱动效应，两个真实的案例就是，目前我有两家客户企业，分别要求我们为其招聘Global Sales Director和CTO，客户自己都会要求和我们签订按照行业正常费率（25%-28%）的独家寻访合同，并支付预付款，因为企业对于高管人员的招聘，要求的是时效和质量，早一天收进一个合适的人，带来的价值何止千百倍于付出的猎头费用？所以说，固定收费更多用来招聘中级甚至初级岗位，对于高端招聘来说，五十五年前大家都会热衷于吃大锅饭，而今天呢？