从朝鲜战争看公司销售的“人海战术”

孤帆远影A

从朝鲜战争看公司销售的“人海战术”

来源  ：北京820营销军校  《820思想》

如有销售营销管理方面 难题参与《820科学化销售》

营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称的娃哈哈，号称不依靠人海战术取胜，最终还是要靠大量的渠道人员，大量的渠道商获得胜利。中国应当是人海战术的鼻祖，无论在历史、现代的战争中，中国军队都在此显示了卓越的管理才能，朝鲜战争就是其中的典范，对它的分析对于理解人海战术的关键环节，将有重大的帮助。

一、对人最“适合”的战法

在朝鲜战争即将开始的时候，毛泽东是希望林彪去的，但是这位黄浦军校的毕业生，面对美国的飞机大炮被吓坏了，死活不去，最终还是彭德怀临危受命，当时毛泽东在出发前对彭总说：中国与美国的兵力4:1的比例大体上比较合适，这大体上相当于一个军打对方一个团，但是战争开始之后，毛泽东很快发现，对付美国鬼子并不像对付国民党军队那样容易，可以几万、几万的干掉，最终人员的比例升到了10:1的比例，也就是一个军打对方一个营，这在外国人眼里基本上是难以想象的。这个比例一直保持到战争结束，指挥众多的人员完成一个极为精准的目标是需要高超的指挥艺术的。

就实战技能来看，美国人确实拥有非常多的优势，比如：机械化部队，机动性强。火力配备猛烈，且有空中支援，士兵的单兵作战能力高等等。但是中国军队的人海战术也有很多的优势，比如，灵活性，特别是在北朝鲜多山的地区更加得心应手；擅长穿插，近距离作战；擅长夜战、白刃战等等。在战争刚刚开始的，美国人着实吃了不小的亏。美国人尤其害怕黑夜，因为中国士兵经常是黑夜进攻，而且经常是短兵相接的白刃战，这让那些美国佬胆战心惊。他们甚至滑稽的对被俘虏的中国士兵进行分析，最终得出中国人之所以擅长夜战，主要是由于黄种人的眼睛更适合夜间的活动。事实上，中国的胜利与人在战争中特性的充分发挥有着密切的关系。

人海战术非常适合现今商战的需要，销售队伍的强大与否，直接影响到企业的市场竞争能力，很多企业盲目地崇尚所谓的市场营销，动辄就是广告轰炸。但是，不管怎样的营销方式，最终还是需要销售人员将产品卖出去换成钱，还是需要在地面上进行一对一的角逐。没有强大的地面销售团队，能够获胜基本是不可能的。而建立一支强大的销售队伍，要比广告策划复杂得多。

二、“训练”成为关键的关键

中国虽然发挥了人的最大潜能，并且给敌人以重创，但是，在面对美国人的钢铁面前，人毕竟是人， 在数次战役之后，中国军队的减员非常严重，有时候是整个军的番号被取消。当时中国在朝鲜战场的前线投入了将近40个军，大约有100多万人，由于战争及气候的原因，减员成为了能否持续打下去的关键，当时毛泽东是最不希望打持久战的，但是以当时的情况来看，持久战已经不可避免。因此能否提供源源不断的兵源就成为赢得战争的关键。为此，中国军队在东三省建立了一个可以容纳40个军的训练基地，在前线的军队被打垮了，撤到训练基地进行补充，新兵经过3个月左右的教育、训练派到战场。这个训练基地成为了彻底打败美国人的重要因素。表面上看美国人是在与中国的100万军队打仗，但实际上是在与中国的将近5亿人口打仗，以中国当时的人口出生率来看，按照保守的估计，彻底歼灭中国的适龄男丁需要至少15年的时间，这个时间是美国人根本不敢想象的。因此与其说是战争赢得了胜利，不如说是，人海战术的战略思想吓退了美国人。

但是这其中，训练是关键的关键，能否使农民在很短的时间之内，经过训练成为合格的士兵是非常关键的技术环节。为此，中国形成了非常系统的新兵训练体系，随着这个体系的不断完善，新兵的质量明显地提高，单兵作战能力不断增强。

二、统一的价值观

朝鲜战争的胜利，与中国军队拥有相同的价值观有着密切的关系。在共同价值观的趋势下，一不怕苦，二不怕死的大无畏革命精神，成为了军人的最高境界，面对死亡可以从容就义，这确实是人海战术所必需拥有的一个重要前提。确立这样的观念需要长时间的教育与培养，共产党在这方面做得确实非常优秀。美国人在面对中国士兵的时候，从体能状态上要强很多，但是在战斗意志上却是差很多，因此每每进行到近距离的肉搏战，美国人多数会惨败。

非常有意思的是，美国人不会以投降为耻。他们在出征的那一天，每个士兵都配备两样东西，一个是中英文的投降书，另一个是金条，在他们觉得抵抗无益的情况下，可以打白旗亮投降书，在投降书没有作用的情况下，可以用金条行贿，以保存生命。中国士兵就没有那么幸运，当时美国俘虏了中国士兵十几万人，为了处理这些回国士兵，中国专门成立了归管处。在归管处里对所有回来的人员进行政审，所谓的政审就是自己揭发以及相互揭发，95%以上的人员得到了开除党籍、开除军籍等非常严肃的处分，剩下的5%也受到了警告处分。很多被俘人员在归国后长时间抬不起头，很多人宁愿战死在战场上也不愿意被俘虏。

这种价值理念的灌输，使中国士兵将自己的生命看得并没有那么重要，相形之下美国人更加怕死而且厌战，美国人玩的是钢铁，而中国人玩的是精神。有钱国家与没有钱国家之间的战争，由此可见一斑。

三、绝对集权统治

集权统治是人海战术中最需要的一种统治形式，美国人的许多惨败与美国军队里面的绝对统治失控是有关系的，中国军队的近乎严酷的等级制度，对于人马的调动上，资源的有效配置上起到了极为重要的作用。纵观朝鲜战争的全过程，中国人似乎是更能有效地协调在一起，而且能够指挥更多的人完成一个目标，这与中国人很早以前就适应了皇权统治有密切的关系。中国人可以在不明白，甚至明明知道会丢失性命的情况下，义无反顾地执行命令，这应当是中国人特有的品质，这种统治方式及品质，在2000多年前的秦朝就已经奠定了。如果让很多的外国人，在现在组织成当时秦军的指挥系统，仍然是有巨大困难的，何况当时并没有现在的先进技术与工具。朝鲜战争再一次证明了，中国人在领导艺术以及组织艺术上的卓越才能。

就企业的管理来看，对于组织的管理，中国古代对人的教育与管理方式，是最应当研究与借鉴的。现今所有驰名的企业，或者是品牌型的公司，他们几乎无一例外地都是人海战术的卓越代表，不会解决人的问题，无法作销售，不会解决人海战术的问题，无法作企业！

五、综上可以得出以上结论：

1、人海战术是基础的基础；

2、不会人海战术的公司一定做不大；

3、人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！