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站在十年的台阶上

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浪子回头金不晚

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会元

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电梯直达

楼主

发表于 2004-5-6 22:18:00 |只看该作者 |倒序浏览

如果要给行进中的中国猎头业，刻下一个10年历程的纪念标记，该用一个什么符号？如果要给整合中的中国猎头业，在10年的节点上树起一个新的路标，该指向何方？也许，这真的值得习惯于“悄悄干活、大把赚钱”的“猎人”们停下脚来，静下心来，好好地思索一番。经过10年的孕育、生长，猎头已走出深闺，跨越生冷、边缘的栅栏，加入到人力资源市场的热舞中。猎头也掀开了神秘的面纱，以一个精良、高端的人才服务产品的面目，接受消费者的打量和挑选。今天，猎头从业者早已摆脱了曾被人误称为“猪头”的尴尬，被贴上高尚职业的标签而笑傲于职场。猎头也从“挖墙角、搞破坏”的偏见中突围而出，不断释放出它在优化人才资源配置方面所发挥的独特价值，并为越来越多的人所认同和尊重。能成为一个被越来越多的企业和人才消费的产品，这是猎头的幸运，猎头也因此获得了持续成长的动力和空间。但是，猎头这个产品应该怎么卖？是放到精品店里，还是摆在地摊上？“怎么卖，是产品所有者的权利，但卖的方式却决定了一个产品的出路。”一位业内人士如是说。猎头产品的差异化，就在于它的高端性——对所受理的委托寻访对象的职位、薪酬、资历等，都设置了一定的门槛，而且有一套被行业共同遵循的作业流程。如果突破了这些限制，那么猎头就偏离了它所对应的市场需求点，成了谁都可以要，谁都可以不要的普通消费品。绝大部分的猎头们，都能认真坚守行业的游戏规则。他们明白，保持猎头产品的差异化，就是在保持市场空间。但一些认为发现了赚钱窍门的新进入者们，他们着眼于“短平块”，以猎头的名义接单，以猎头的名义赚钱，以猎头的名义践踏猎头的规则。“这样一来，带来最大的一个负面影响是——客户好不容易形成的猎头概念被改变了，让他觉得用更低的成本，甚至不用成本，都可以得到猎头公司的服务。这就造成客户对猎头公司的期望值在降低，信任程度也在降低。”展动力CEO郭展序对此忧心忡忡。尽管这些搅局者最终成不了气候，也影响不了猎头行业的主流发展方向。但从中折射出的从业者浮躁、功利、短视的心态，却颇值得我们警惕和反思。值得我们反思的还不光是这些。我们的视野，我们的胸怀，我们的愿景，我们的团队，我们的跨区域合作能力，我们的网络建设……诸多的不足，说明中国的猎头业还不够成熟。“不够成熟”中潜藏的一个利好消息是——中国猎头市场的空间非常大，整个市场的大蛋糕还没有做起来，远没有到你死我活、争切蛋糕的惨烈阶段。拥有如此纵深的空间可以纵横捭盍，这实在是中国猎头人的幸福。中国已经向世界敞开了大门，猎头业也吹进了强劲的“洋风”。光辉国际们的巨大身形，不免让本土猎头有些心虚。任何一个行业，如果没有外来资本参与角逐，就难以成熟、壮大，猎头也不例外。初与巨人共舞，本土猎头的步伐也许显得有些慌乱。但我相信，最终在中国猎头舞台上潇洒领舞的，一定是我们自己，而不是那些声明显赫的外来者。不知不觉中，中国猎头业已经行进了十年，也走出了杂乱无序的摸索期。下一站，猎头业即将步入整合期，由粗放作业转向精细经营，由游击战转向阵地战，由幕后较量转向品牌比拼。站在十年的台阶上，我们虽然没有欣喜和陶醉，但我们有理由相信：下一站的风景，将会更加灿烂。