【转载分享】成府是一种策略，更是智慧

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xuefairy

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雪菲

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[LV.9]以坛为家II

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楼主

发表于 2011-10-12 10:53:49 |只看该作者 |倒序浏览

孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职，是政界的实力派。但有一次他与齐闵王意见不和，一气之下辞去相职回到了私人领地叫薛的地方。
这时与薛接邻的南方大国楚国正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能相比，楚兵一旦到来，薛地后果不堪设想。
燃眉之急，惟有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求，去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。
绝路之中老天给他降下了一线希望，齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君这位名门望族的。孟尝君抚额称庆，可谓天助我也，他早已想好了主意，亲自到城外迎接，并以盛宴款待。
淳于髡不仅个人资质好，善随机应变，常为诸侯效力，与王室也有密切的关系。威、宣、闵三代齐王都很器重他，闵王时代他成了王室的政治顾问，且与孟尝君甚好。
孟尝君决心已下，开口直言相求：我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。
淳于髡也很干脆：承蒙不弃，从命就是。
后人猜测，淳于髡此行，可能是有目的而来，专为朋友解危的，只不过这话须孟尝君亲自当面求他才是。朋友之交，有许多心照不宣的东西，古来如此。（真正的朋友不需言语只要一个眼神就能了解对方所想）
却说淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王，正面的话题当然是要相告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。
闵王问道：楚国的情况如何？
闵王的话题正投淳于髡的所好，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。
事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量。
话题有意识地转到薛，但不露痕迹。
闵王一听，马上就问：薛又怎么样？
淳于髡眼见闵王入了圈套，便捉住机会说：
薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的寺庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一寺庙，咳，真不知后果怎样！所以我说薛不自量，楚也太顽固。
齐王表情大变：喔，原来薛有那么大的寺庙？随即下令派兵救薛。
守护先祖之寺庙，是国君最大义务之一。为了保护祖先寺庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题也就是最大的弱点，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。淳于髡的智慧和策略反映了他的成府。
所感：我们在与人沟通时不妨先投其所好，再转移话题到所要强调的事与物。
注：转自人生智慧