避实就虚策略

海弟

该策略是指我方为达到某种目的和需要,有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上故作声势,转移对方的注意力,以求实现自己的谈判目标.具体做法是在无关紧要的事情上纠缠不休,或在自己不成问题的问题上大做文章,以分散对方对自己真正要解决的问题上的注意力,从而在对方无警觉的情况下顺利实现自己的谈判意图。比如，对方最关心的是价格和交货时间上。这时，谈判的焦点不要直接放到价格和交货时间上。而是放到价格和运输方式上。在讨论还价时，我方可以在运输上作出让步，而作为双言让步的交换条件，要求对方要在交货时间上作出较大的让步。这样，对方感到了满意，我方的目的也达到了。

BYH

这些是来自某个商务谈判指南之类的书籍吗？