怎么样挖竞争对手的高层？

lmc0726

今天与一位HR朋友聊天，他说他们老板要他去挖竞争对手某某公司的销售总监甲。他说之前没有做过这种高层的定向挖角，要我支招。说实话我也没有招，现请各位猎头顾问或企业招聘专家支招！
非常感谢各位大家支招或者分享你挖角的经历和经验!

kuai乐

了解他的需求，满足他的需求

smooth6780389

先跟他交朋友，进一步了解。不要马上提出来要挖他。

糖糖2003

先要了解对方
然后给出高于其所在公司的福利待遇

猪笑迷

前期准备：
1、了解候选人需求（薪资、岗位、工作环境……），尤其是其目前所在单位无法满足的个人需求；
2、了解候选人的性格特别、行事方式，为候选人描述其满意的工作环境做准备；
以上两点当然可以通过面对面的直接交流获知，但是如果先期接触不到或者不适合去接触的话，我建议可以先从他目前的下属或同事了解到，方法很简单，找到其下属或同事的联系方式，以“高薪岗位”诱惑进行面谈，然后在进行面试的时候从旁了解到，注意不要留太多痕迹，销售人员还是很能察言观色的。

面谈跟踪：
了解清楚后，可以跟候选人联系了，但是有几点注意事项
1、表达诚意，但不要表现得过分着急，避免候选人漫天要价；
2、避免让候选人误解是为了削弱竞争对手的实力才挖人，而不是因为候选人的实际价值。不然候选人会觉得你挖过来后，就不管不顾了，他也没法再回原单位工作；
3、适当时候出动高层领导，销售总监级别的，除了薪资待遇，更多的会是希望自己能有很高的权限去调配公司资源并且得到公司领导的支持；
4、坚持不懈，高端岗位再选工作，势必会慎之又慎，所以要有点耐心，除非你靠砸钱。

秒月

猪笑迷 发表于 2011-11-16 09:56
前期准备：
1、了解候选人需求（薪资、岗位、工作环境……），尤其是其目前所在单位无法满足的个人需求；
2 ...

是的，很不错。看谁会挖，这也是竞争。

lmc0726

smooth6780389 发表于 2011-11-16 08:45
先跟他交朋友，进一步了解。不要马上提出来要挖他。

谢谢你的方法。

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5楼说的很好！

lmc0726

请各位高手多多指点迷津。

思念是海

最好找第三方去挖，猎头公司，哪怕是接私单的猎头顾问。
用人方和对方直接接触，没经验的话，中间谈判少了缓冲，因谈判博弈，因为可信度等等很难成的
或者你转换定向挖人的思维为直接日常招聘为切入点，就当这人的电话和情况是内部推荐的