投资担保公司业务绩效如何设定？

lichen1002

一家新运作的符合国家新36条的投资担保公司，不用多说，其效益好坏还是取决于市场拓展人员所能带来的业务量。那么如何去设定其市场拓展人员的绩效考核方案呢？
个人只有一个大概的轮廓：核算每月大致固定的各项开支（工资、办公费用等等），通过该数据得出需要多少业绩才能保证收支平衡，多少业绩才能创收。再根据以上数据对业务拓展人员设定业绩目标。
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1 c- U- S% A' _! r6 g( R5 f请各位大侠不吝赐教！多多给意见！谢谢！
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lichen1002

郁闷，怎么无人问津啊~~

lichen1002

贴子要沉下去了，高人们都到哪去了？？

lichen1002

一整天了，还是没人来帮忙吗
: J' H4 M7 V' W. O

少寒

业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加量等指标就可以了啊

lichen1002

少寒 发表于 2011-12-22 16:53
8 J1 F# x8 r- d0 O* U& h- u' E业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加 ...

+ u" R' C2 L- o* D- T: a谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定的时候，款项都已经到位了。

少寒

lichen1002 发表于 2011-12-22 17:09
6 M) i4 M9 c" d1 Z2 L1 O% k谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定 ...

那就更加简单了回款率，利润率都可以不考虑了

宠着小猪

看到你这微博，纠结。因为我们都没做过担保公司。
" A5 }$ `+ t* t/ x$ g3 {0 K7 j, T大致给你个方案，其实网上有很多
# G- u8 ^. W7 n一、个人绩效提成
' H5 g# j0 E, B# J3 q# O. i" i& V实际面签笔数 权重70%，实际完成收入权重30%
二、部门奖励
! t1 b; L8 ]+ P4 i1、设定目标完成指标，超过部门按比例奖励
- y' e2 w: b& c# U& Y$ w+ a! Q2、市场开拓奖
! r( w% ~1 j3 ~6 y4 E三、处罚
. I% p" K( w' \. a$ ?1、保后管理不到位，主要是指逾期
2 x* {+ V" n7 \. M2、代偿处罚
9 R. {' r9 l- A) l; }$ ~; _3、损失处罚
4、市场占有率、利润率进行奖罚。

wrd515

楼上的有行业经验吗？