权谋文化：企业不是培养圣人的地方

张贵

权谋文化：企业不是培养圣人的地方 ——“穷理尽性”话《周易》（二） + p m9 H& F2 J 《周易》中的“易”，含有“变”的意思。通权达变，是中国历代政治权谋的核心内容之一。但对于生活在现代的我们来说，这些权谋文化是否已经不合时宜？如果答案是肯定的，那为什么在今天的职场中，仍有为数不少的人屡屡碰壁？我们经常听到有人抱怨——“自己又被老板涮了一回”，或者“这次又让‘小人’给暗算了”等等，以至最后发出了“职场的别名叫江湖”的感叹！职场失意的人，到底是因为能力不足还是自身性格出了问题？作为职业经理人，如何与资本的所有者——老板相处？一些优秀经理人的黯然出局，究竟是业绩不佳还是所谓“高层斗争”的牺牲品？职场中真的有“雷区”和“禁区”吗？——种种疑问，已不只发生在中小企业和普通经理人的身上，也越来越多地发生在知名大企业、跨国公司和高级经理人中间——这一切，难道仅仅是偶然吗？在中国企业这个“小社会”里，到底存在着哪些与“大社会”相通的东西？涉足其间的人究竟需要怎样的生存智慧？在我思考这些问题的时候，恰好也是我以一个现代营销人的视角重新解读《周易》的时候。我惊喜地发现，在这部影响了中国几千年文明的典籍里面，充满着权谋与思辨，充满着对自然规律、人生哲学的真知灼见，也让我不得不再一次正视——权谋文化，其实早已根植于中国社会的各个阶层和各个角落，不管哪朝哪代，也不论官场、职场，如果涉足其间的人不能很好地认识和面对这些“权谋”现象，那么，就总会有人要不停地问“为什么受伤的总是我”？ 9 o; B+ ]4 w1 @+ _4 ^! @ - h/ h/ E8 a# d0 ?6 k“权谋文化”并不全是糟粕，“职场政治”也离我们并不遥远。正视问题，解决矛盾，记住生活不是真空，企业也不是培养圣人的地方。 4 Q7 e0 x" ^5 G+ T0 M7 r# I 1 e) I3 @8 e- m) Y) A$ b7 D《周易-上经》之《坤卦》篇 & z7 b" Q2 t- H; C% }) f原文：初六，履霜，坚冰至。 % g( n; ?8 t9 A5 s& U0 N六二，直方大，不习无不利。 六三，含章可贞，或从王事，无成，有终。 六四，括囊，无咎，无誉。 六五，黄裳，元吉。 上六，龙战于野，其血玄黄。 用六，利永贞。 4 C* c- N3 w$ o$ r1 M6 K! w0 N0 ?译文：初六，当脚踩到秋霜时，就预示着严冬将要来临了。 1 O& I0 u' l! a% c (解读：凡事要防患于未然。作为经理人，要有“见微知著”的本领。要知道“风起于青萍之末”——任何事情都不会毫无征兆地发生。对于工作中出现的问题和矛盾，要及时发现、及时解决。无论是日常运作的滞障、内部管理的漏洞，还是外部客户关系的异常、内部人际关系的紧张等等，都要及时分析，运用你的经验、智慧和管理工具，加以解决、弥补，并及时反思，以绝后患。要时刻牢记，经理人最重要的职责是“消防”而不是“救火”，否则，当大厦将倾或是“坚冰已至”，再努力的救火行动恐怕也是为时已晚了。)

张贵

六二，具备了直率、方正、宽容的品质，毋须学习也能畅通无滞。 6 s" v2 ]/ E* i1 i6 o' h0 c+ g（解读：直率、方正、宽容是人的美德，也是一个管理者应具备的基本素质。具备这些素质的经理人，无论处于怎样的漩涡之中，都会自始至终保持自身的清白，不至为人诟病、为事所伤，甚至会赢得对手的尊敬。即使最后不得不离开，至少保证了自己的声誉不受损害。而良好的声誉和口碑，无疑是一个职业经理人赖以生存和发展的根本。） 2 D- k7 f0 J$ Z$ u J六三，不显露、炫耀才华，固守柔顺之德，即使辅佐君王，亦不居功自傲，会有善终。 （解读：老子说“大象无形，大音稀声，大智若愚”。这不但是中华民族的传统美德，更是一个人成熟、睿智的标志。作为一个经理人，特别是职位较高的经理人，应该深刻理解这一点，要时刻注意检点自己的言行，在上级和下属面前，都不要喋喋不休。对于不平的待遇不抱怨，对于取得的成绩不张扬，这样的处事原则会让你远离很多的是非。即便你是公司元老、创业功臣，也切记不要居功自傲。要知道在封建社会里，“功高盖主”是为臣者的大忌，如今虽说时代变了，但在一个相对自成体系的企业里面，企业最高决策者的权威同样不容质疑。我们见过为数不少的知名经理人，曾经“向资本的尊严发起挑战”，但最终的结果只能是黯然出局。这些教训告诉我们，做一个成功的高级经理人，特别是到了老板副手、准接班人等位置的时候，光有“直方大”的品德、运筹帷幄的能力和令人信服的业绩还不足以担此大任，还要懂得“大音稀声”和“无成有终”的道理。） % T) h- k5 C3 G/ @/ }, W% @" d 六四，扎紧囊袋（不知里面装的是什么），所以既无贬语，也无赞誉。 8 ]3 m: u0 i d % ^$ l: ~6 J5 L, P2 o/ A0 j（解读：地位愈高，愈应收敛锐气，谨言慎行，便不会有过错发生。即使得不到赞誉，至少也不会有灾难降临。《诗经》上说“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰”，海尔CEO张瑞敏常以此句来警示自己，保持清醒。我们也同样不应该有太多的安全感。我们常听到有些企业的经理人不无得意地说“某某是我的人”或者“上面（总部）有我的人”等等诸如此类的话，里面透露出的，恰恰就是一种虚假的安全感。要知道铁打的营盘流水的兵，一旦离开了这个职位或这个公司，上述的一切“资源”便毫无意义，这就是所谓“角色的力量”，离开了角色的力量，个人魅力也会大打折扣。作为一个职业经理人，如果不能很好地理解这一点，为了营造这种虚假的安全感而苦心经营，却忽略了自己本来的职责，真的把职场当官场来经营，大多数情况下是不会有什么结果的。） / i. w$ c( `- w6 \6 d六五，黄色的衣裳，代表着吉祥。 1 I$ A) n2 [) K （解读：黄裳隐藏在上衣的下面，象征着具有中庸谦逊的态度和内在的美德，必定吉祥。同样，内在美德的自然流露，也必将为人们所欣赏。“桃李不言，下自成蹊”。中国自古以来一直信奉“中庸之道”。中庸不是“骑墙”。对于中庸的解释，宋朝大儒程伊川先生说“不偏之谓中，不易之谓庸；中者，天下之正道，庸者，天下之定理。”意思是说“不偏于一边的叫做中，永远不变的叫做庸。中是天下的正道。庸是天下的定理。”信正理，行正道，不光是一种理想，也是坦然面对一切权谋的以不变应万变之道） / q# \' ^/ c$ H# w5 U1 p* J 上六，两龙相战于野外，流淌着黑黄的血。 # V6 p+ S( V, j- G* ?7 Y: t( q ( P3 |1 Q! F/ r& d/ M- l. ]1 B8 v5 l（解读：阴柔走向极端，必然凶险。权谋用到极致，也会反受其累。君不见现代的大阴谋家康生，虽然死的时候并未被盖棺定论，但死后数年，其恶行仍被昭示天下，人神共愤。在今天的企业里，也不乏这样的善于钻营者。这大概就是人们心目中所谓的“小人”吧。但有一点想提醒这些钻营者的是：虽然官场中的某些规则在职场中同样适用，但职场毕竟不等同于官场，一定不要把官场中的“潜规则”想当然地认为是职场法则，一意钻营，这样的人多了，会天下大乱的。就一个企业而言，如果你是经理人，整天与别人勾心斗角，结果必然是两败俱伤，并最终为企业所有者不容；如果你是企业所有者，在管理中一味地运用权谋，最后也会导致人人自危、人心涣散。所以说，无视权谋文化的存在，单纯地认为企业是一池清水，这无疑是一厢情愿的想法；但如果以权谋为安身立命的根本，也是选错了前进的方向，其结果不言自明。） # _1 ?5 d; ?. g; Y. y' j+ }7 K 用六，永远保持中正、追随正道，必然有好的结果。 ) I& [; S Q- M! g（解读：最大的权谋，其实是不用权谋。如老子所说“治大国若烹小鲜”——如果你真正具备了治国的才能，那治理国家对你来说，就如同一个大厨在做一道自己的拿手菜。不管是企业家还是经理人，只要正确选择了做人做事的方向和道路，任何的权谋对你来说，不过是一盘“小鲜”而已。还需要刻意地追求吗？） 3 ^, T' L: K# q" C H 总结：与前面的“乾卦”象征天相对应，“坤卦”象征地，代表阴柔之美、涵容一切的德行。中国的古人讲究“天尊地卑”，“地”象征处于从属地位的人。作为辅助者，的确应该处处体现纯正宽容、谨慎谦逊的品德，坚贞不渝地追随正道。本卦告诫人们：应该认清主从关系，认清正道所在，在坚持纯正的原则下，冷静观察，通权达变，掌握变化的尺度，刚柔相济，以柔克刚。 其实，企业从成立到发展壮大的过程，也正是企业家和经理人自我修炼和成长的过程。在这个过程中，遇到形形色色的人和事，本不足为齐；在必要的时候，采取一些必要的手段和权谋，也无可厚非。但永远要分清“道”与“术”的关系和区别。企业文化也好，权谋文化也罢，都是维持企业生存和发展的手段之一，而不是企业发展的终极目标。虽然企业也要承担一定的社会责任，但永远不要把这种责任无限度地夸大，“赚钱”才是企业永恒不变的目标。但在追求利润的时候不要忘了——企业的运作规则其实就是人与人之间的游戏规则。认清人性固有的优点与弱点，扬长抑短，使人的能力和潜力在有一定约束的前提下合理发挥，这不但能保证企业的长远发展，也会有力地促进企业社会责任的实现。企业家和经理人需要学习圣人的思想，但企业终究不是培养圣人的地方。

清辉

对此题目颇有同感，其另一个意思就是，圣人在企业里是无法生存的，圣人，自是虽食人间烟火，但对一切事都能超脱，自然就会视金钱如粪土，不会考虑过多的经济效益，如此，何以在企业中生存？ 另一句话，“初六，履霜，坚冰至。”也颇有同感。十一之前我公司来了一位执行副总，有一天把我找去，告诉我：“有人在老板那里点眼药，说你说得多，做得少，能够落实下来的少，老板对此甚为不满。”我惊异之时，他却微微一笑，“不过这件事我已经在老板那里摆平了。我说目前的网站上什么东西都没有，让他去卖钱，拿什么卖？”对此我自是感激涕零，但我也有一点不好，就是现在想的东西太多了一点，我就想来想去我最近在公司的表现，最终却忽然怀疑，这是不是执行副总施展的一个手段，借此机会来拉拢我？我认真观察，仔细思考，再经过与其他几个中层干部的沟通，最终明白了此副总的目的。 ) h% U9 a6 d4 [; S6 |7 n几天后，我借向老板汇报最近的活动方案之机，提起此事，认为公司内部员工应当精诚团结，不应勾心斗角，否则将对公司大为不利。老板谈起，没想到此次引进一名高管引起如此巨大反响，不过此事已经解决，让我们继续努力工作。一场隐忧终于解除。 ) W- I0 v, O a& E因此，我想对此话的今义加以补充的是：当你的脚踏上秋霜的时候，离寒冷的冬天就不会远了，此时，要么你生起炉火，驱走秋霜，预防寒冷，要么你尽早收手，躲避灾难。 职场无圣人，这也算又一新解。

夕痕

在这个过程中，遇到形形色色的人和事，本不足为齐；在必要的时候，采取一些必要的手段和权谋，也无可厚非。但永远要分清“道”与“术”的关系和区别。企业文化也好，权谋文化也罢，都是维持企业生存和发展的手段之一，而不是企业发展的终极目标。虽然企业也要承担一定的社会责任，但永远不要把这种责任无限度地夸大，“赚钱”才是企业永恒不变的目标。但在追求利润的时候不要忘了——企业的运作规则其实就是人与人之间的游戏规则。认清人性固有的优点与弱点，扬长抑短，使人的能力和潜力在有一定约束的前提下合理发挥，这不但能保证企业的长远发展，也会有力地促进企业社会责任的实现。 : ^ O' Y! c* Z8 F8 z; E" Y7 I# e- Z0 T4 b ! P, l' h$ m& i! l/ k2 o8 J1 Y+ w我想请大家认真看看文章的结尾！ 0 L# G! n. {/ O, _& g0 X这个才是正篇文章的精华！ - b' ^) a4 P x& `( y# |0 u0 V权谋之道只是应对人天性中固有的弱点，而以变相化解的方法。 它永远不能代替术的作用。 一旦企业中的权谋之道大于术之法，那么这个就是企业政治化的严重失败！ 企业中的政治化环境取决与企业的稀缺资源的分配方式和各自利益关系人获取利益的方式！ 一旦这个分配方式和获取利益的方式出现错误，那么这个企业就是权谋之道盛行！腐败，对立会马上大面积出现！ 有个企业采用市场链的方式，进行企业流程再造，这个方案在创造企业内部竞争机制，激活企业是很有作用的，但是，如果平衡不好的话，同时它也有可能制造了企业内部对稀缺资源的挣夺和企业各单位各自为自己的利益最大化做为最高目标的企业政治化严重的局面。 3 a3 Y) D# F2 A" ?) R1 Y) c1 ` 对于权谋之道的理解，非一时的功夫。我认为在没有建立很好的价值观和专业知识的厚实基础之上，不要做很深入的研究。！ 先有术，后才能有道！ 否则，会被书面的理论误导！