犹太人的营销智慧

小乌龟果果

主讲：张从忠

一、为什么学习本课程？  

为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。

二、培训方式

1.专题演讲

2.案例讨论

3.互动问答

三、讲师简介

                              

张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。

1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授,四川大学EDP中心教授，清华大学继续教育学院客座教授，浙江大学人文学院客座教授，复旦大学EMBA中心客座教授。

    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。

    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。

主要作品：

    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。

【研究领域】

张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。

【服务客户】

中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。

四、课程学习对象：

国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。

五、课程大纲

二天课程大纲：犹太商战策略

课程引言——时间+行动=财富

第一篇：犹太人的经商法则

第一节：一本书的民族

一、犹太印象

二、精于算计

三、合作都是初交

四、犹太人财富根源

五、诚实是最高的商法

第二节：犹太人成功的十项法则

一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）

二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）

三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）

四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）

五、憎恶权威，不会成为权威。

六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）

七、笑。

八、倾听。

九、保持与其他人不同的立场。

十、从不需要本钱的事情开始做。

第三节  赚嘴巴的钱

第四节  赚女人的钱

第五节：巴菲特的投资纪律

一、保住本金

二、不熟不做

三、集中投资

四、长期经营

五、优秀企业的九个特征

第二篇：犹太人的经商智慧

第一节：解读商业诱饵

一、《牛津经济评论》的定价策略

二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变

三、你会选择什么样的房子？

四、罗马没有免费早餐

五、市场竞争中的相对论

六、为什么工资不能公开?

第二节：锚定顾客

一、珍珠王的传说

二、幼鹅的印记

三、“羊群效应”与星巴克咖啡

四、把品牌做到心里

第三节：免费的力量

一、“零”的震撼

二、免费为什么如此诱人？

三、免费看时尚杂志的建议

四、联通免费送手机

五、联想免费送打印机

六、柯达免费赠送生产技术

七、价值870土地白送联合国

第三篇：犹太人的谈判术

第一节 谈判是创造新价值的过程

第二节 喊价要狠让步要慢

第三节 应对第一次报价

第四节 上级领导策略

第五节 转移谈判压力

第六节 谈判的让步技巧

第七节 减压谈判技巧

第八节 马哈德的心理施压技巧

第九节 商务谈判中的24条纪律

第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）

课程结束！