是小鱼吃大鱼吗？-----联想收购IBM全球PC业务利弊谈

wisdom9

2004年12月7－8日，中国和亚洲领先的个人计算机厂商——联想集团有限公司(SEHK:992；ADR：LNVGY)，和IBM (NYSE: IBM)宣布了一项重大协议：联想将收购IBM的个人电脑事业部，交易额包括12.5亿美元的现金和股票；交易总额约17.5亿美元，IBM将占有联想18.9%的股份，预计在2005年第二季度底之前完成交易。组建世界第三大PC领导厂， 全球总部设立在纽约，主要运营中心设在北京、罗利（Raleigh, 位于美国北卡州）。 现任IBM高级副总裁兼IBM个人系统部总经理Stephen M. Ward, Jr.先生将担任收购完后的联想CEO。而现任联想董事局副主席、总裁兼CEO杨元庆先生将担任收购完后的联想董事局主席。联想收购IBM全球PC业务,利大于弊还是弊大于利?是好是坏呢？ 5 i! [( N6 _$ j* J( e" K 6 v& r2 U+ \2 c* W4 N3 X% o有利之处： 1、强强联合，打造全球PC领导企业。联想收购IBM全球台式电脑和笔记本业务, 与IBM组成战略联盟从而将IBM的企业级PC技术带给消费市场和高速增长的中国市场，同时赋予联想在中国和亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。 ! f7 }) p; B9 {- V6 m 9 E0 R5 r' j2 I2 |: i9 J$ y; c , W; z' g* V6 I9 Z; i; Y* R2、 以双方2003年的销售业绩合并计算，此次并购意味着联想的PC年出货量将达到1190万台，销售额将达到120亿美元，从而使得联想在目前PC业务规模的基础上增长4倍。 按照2003年同比计算，将产生收入约120亿美元的世界第三大PC厂商。 N% U6 i* l, v - I( F, H" f* T% ]. c 2 Q& n: l' R9 K J 3、 收购完后的联想将把IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实力和领导地位整合在一起，从而形成遍及全球160国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。收购完成后，联想将拥有领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力、更强大的创新能力和更丰富的产品组合。新公司将具备全球市场覆盖、强大的品牌、多样化的产品和领先的研发能力。 8 G* w/ V( I- X, a: M2 f : S) Y5 p2 b0 I7 | 4、使联想和IBM 双方在PC销售、服务和融资方面建立长期战略合作。 根据协议，联想和IBM将结成长期战略联盟，届时，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。 联想将成为IBM的首选PC供应商，这样IBM就可以为其大中小企业客户提供各种个人电脑解决方案。 5 ~: G; l" y/ Q 3 R- Z- l1 K2 n+ i. c" w. O6 Z 3 Q0 C3 [+ H6 x; p ! Z. l$ D6 W# A3 b' v( u5 T5、总体上是肯定的。这对中国企业走上世界冲刺世界500强是一次很好的尝试。 联想现任董事局主席柳传志先生指出：“作为公司的创办人，我非常兴奋地看到，联想将迈上国际化发展的突破性的一步。在过去二十年中联想已经发展成为中国第一乃至亚洲第一的PC企业，我们始终不移的目标是要成为一家国际化的企业，从2003年联想更换标识，2004年签约成为国际奥委会全球合作伙伴，到今天与IBM形成战略联盟，我高兴的看到了联想正在一步步走向世界顶级企业的行列。” 6 V( m* G9 t8 q k1 z6 O0 { 6 C8 V# q6 a9 {0 i / ^; W& z) b- f6 B+ N6 U# a0 l5 f6、能否是双赢局面呢?对IBM：甩掉了包袱，是股市利好消息。 IBM将持有联想集团18.9%的股份。IBM希望在交易完成之后获得收益。 ' \$ p0 `; {6 ], B% Y $ [3 f# ~1 ]2 f$ F B% i IBM董事长兼CEO Samuel J. Palmisano说，“在过去的多年中，我们主动地将IBM重新定位为：全世界领先的‘随需应变’解决方案的提供商，为各种规模、各种行业的企业和机构提供服务。这要求我们专注于企业级客户，对研发持续大量投资以积累智力资本。同时，这一产业中的PC业务越来越需要巨大的规模经济，以专注于满足个人用户和个人购买者需求。今天的宣布进一步强化了IBM对企业级市场的专注，另一方面又打造了一个更好地定位于抓住PC产业发展机遇的全新的全球业务。” “联想是我们在中国和亚洲消费和台式机市场上具有强大实力的合作伙伴。我们积极与联想合作，力求提供形成这一强大、成功、长久的全球联盟所需要的所有因素。“IBM将持续地为我们的客户提供IBM、和Think品牌的PC。我们将通过为下一代计算平台开发更先进的微处理器和开放式的软件技术，参与到家用和消费市场中，而这一机遇也将凸显IBM独特的创新能力。” 对联想：是跨出国门走向世界成为IT业三巨头之一带有极大风险的一次冲刺。 联想集团现任总裁兼CEO杨元庆先生说：“互联网的发展为PC行业提供了广阔的发展空间，同时也带来了更大的挑战，只有具备世界级规模、领先技术、高效运作的企业，才能够决胜未来。通过收购IBM全球PC业务及与IBM形成战略联盟，联想将能够整合双方优势，迅速获得全球品牌认知、全球客户及庞大的分销网络，获得更丰富的产品组合、更高效益的运作及领先的科技。” 同时对联想可以拥有一个五年期的对全球知名的IBM商标的许可使用协议，并且拥有了享誉全球的“Think”家族商标，从而使得联想可以利用IBM强大的全球性品牌，帮助自身建立在国际市场上的品牌知名度。 ' _: I, x8 R$ Z6 R 不利或风险： - k' ]1 Q) N3 x- A 8 `6 G$ i/ P$ M! N2 f; y" N3 \ 1、股市反映是对IBM是利好消息，业界人士普遍认为是甩掉包袱。对联想持谨慎态度，因为到目前为止，所有企业间此类收购整合都不成功。 / ~% U: J0 L/ _ 1 Z8 F( Q; V2 Z& m' ~9 q2、对于联想，是背水一战。整合成功则成为世界第三大PC厂商，整合不好，将使联想因消化不良而陷入万劫不复之地。 / T7 @5 \% F" @1 S& L9 Z3 D " c' p* b4 ~8 Y i* l/ W1 r3、 交易完成时，联想将拥有大约19,000名员工。其中大约10000名员工来自IBM（他们中间有接近40%的人现在已经在中国工作，少于25%的员工在美国工作），大约10000名员工来自联想。联想管理和驾驭全球市场的能力将经受严峻的考验,同时可以预见，管理成本和费用将不可小视。 & }5 Y3 ^ L$ Q% B. s& G ) P, [2 u7 {7 }# z1 G 7 k7 u, B7 s& c$ J; x4、能否 使两家公司在持续创新、客户导向、创造股东价值方面拥有共同的文化理念，这也是一个艰巨的考验。

吃完了饭的人民

昨天开会的间隙，我们拿全公司唯一一个用联想的破本本的同事打趣说——你的这个本本现在可升级为IBM了。[em01]

hedgehog

很有意思，昨晚看到柳大帅做客《央视论坛》 6 r. d f C3 `2 N! J" s5 R看到他老人家思路敏捷踌躇满志 感觉，不一定是坏消息 + d2 e0 g m7 c- P8 P, q T因为发展阶段不同，自我定位不同 所以，资源是有了，看怎么运用了

虫子大哥

我的观点是：这次收购和合作，对双方都是有好处的，联想利用IBM的品牌和渠道来完成自己的扩张，IBM利用联想的资源达到自己的收益目的，对于联想来说，最大的考验就是收购后的管理理念和管理方式问题；在国际化的社会趋势中，联想能否实现真正的国际化发展，就看联想公司的战略管理思路了。联想可能面临的考验还在后面，我们希望联想能够应付自如。

yxwzw

其实作为一个企业来说，能够做到那么都，对于联想和IBM都不是水货，他们内心都有自己的小久久，所以对任何一方都没有利益的合并，他们都不会做！

叶子青青

看外电分析，联想收购IBM后，肯定面临资金运转的紧张。联想在香港的股票已经在消息宣布后当天下跌了将近4个点，不知道联想怎样度过目前的难关。[EDIT]用户“叶子青青”于2004-12-13 15:15:26编辑过此帖。[/EDIT]

匆匆

不管是小鱼吃大鱼，还是蛇吞象，但联想毕竟做了，单从这一点上看，联想是有气魄的。企业不会做亏本的买卖，至于如何消化这头“象”，那就是要看联想以后的运作了。 1 g. s& h& f7 N1 u* r' R0 T韩国有三星，日本有索尼，为什么中国不能培训出这样世界级的大企业？

wisdom9

是一个很好的题材.

春江花月明

小鱼吃大鱼倒不一定，三年前IBM就找到联想希望卖掉PC这一块，也曾经想把IIPC全部给长城。但对于联想也不一定是亏本生意，三年前的联想还只在考虑如何在国内市场稳定占有率，三年后的联想敢于接手IBM，至少证明在眼光上、战略上已经从国内转移到国际。 能不能消化这也是业界普遍担心的问题，还有收购后的IBM员工是否愿意成为IBM-联想员工，两个企业文化的交融都成为焦点。不过，始终相信联想用三年时间才完成的收购必然会考虑到比较多方面的因素，绝对不是一时的头脑发热。 从民族情感，从多年来用联想电脑没出过啥大问题的份上，希望联想此次收购后能一路走好！

wisdom9

是的.多么希望有一家真正的世界500强企业.我们都真心地祝褔联想