“企业80分的战略效应”

赵北北

“企业80分的战略效应” ; O% {3 L) e m- _1 Q8 v" U主讲：张从忠 025-84352251 13913911958 z13913911958@163.com . T( p6 B8 L- u1 K& T G- J一个企业如果经常得到80分，不久就能够成为优秀企业。如果当一个企业能够做到每一个人、每一天、把每一个岗位都做到80分，那么3年以后您将成为卓越的企业老板，5年以后您的企业将成为全国强势企业和行业标杆企业，10年以后也会成为联想、海尔、TCL。 3 J4 u* \: k6 n* l0 G' n80年代初美国伯利恒钢铁在国内排名仅为40名，总裁查理斯.舒瓦普因为每天与问题赛跑而深感力不从心，于是咨询专家艾维.利建议他每天晚上用30分钟排出第二天每一件工作的重要性顺序，因此查理斯.舒瓦普每天都可以完成最有价值的工作而得到80分。3个月以后他感觉到自己可以完成任何计划并可以战胜任何对手，随后他将这种工作方法作为伯利恒钢铁的规范，要求所有的管理人员都必须坚持这样做。3年以后伯利恒钢铁进入美国钢铁10强，15年以后伯利恒钢铁成为全球钢铁的龙头老大。 80/20要告诉我们的是：重要的少数与琐碎的多数原理，大意是“在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要控制重要的少数，即能控制全局”。80%的收获来自20%的努力，其他80%的力气只带来20%的结果。少的投入可以得到多的产出，小的努力可以获得大的成绩，关键的少数往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败的主要因素。 / w8 S- r6 }& i3 _下面我从柳传志的早餐会和联想的80分开始，与大家共同分享以下几个观点： ) l! x5 j, A- p/ F7 G+ O4 x2 z一、80/20法则的战略运用。 ! e' t0 H1 H& h9 Y* ^( h% X二、把握市场方向和目标得到80分。 三、从顾客那里得80到分。 四、从渠道上得到80分。 五、从新产品和新市场上拿到80分。 六、从销售技巧和服务技能上取得80分。 0 N; {- l% K9 p1 R七、从管理和创新上取得80分。 八、选对人、摆对位置、做对事情，把平凡人变成不平凡的人。 本课程可以作为企业内训课程或公开课程，主要对象为董事长、总经理、副总、事业部长、子公司负责人、办事处负责人等。课程的内容培训主办单位可以作1-3天的安排。 （讲师课酬10000元/天，优惠条件：讲二天送一天） ; R0 n% P0 Y; V1 O' w$ \3 I4 i0 m 南京澳尼尔森咨询公司 2005年6月15日星期三